新东方|从罗永浩到董宇辉，直播间的尽头是新东方( 三 ) 罗永浩|带货|俞敏洪

拥有超过200万粉丝的农人带货博主王中源曾在直播时说“去年，团队选品时，市面上的网纹瓜普遍成本在1元一斤左右，而团队选中的山东海阳网纹瓜成本在3元左右，算上人工包装运输，成本将飙升到6元，但是口感极佳，于是团队决定去做这个单品，没想到意外地爆火。 ”
丰富专业的选品团队构建了抖音直播间隐形的壁垒，面对专业的竞争对手，以及更为成熟的团队，理论上新东方需要从头搭建团队优势，俞敏洪IP的力量也要进入新的“开发期” 。
而事实上，当双语与励志、幽默演讲加入之后，竞争的维度在不经意间转换了方向。新东方当年在线下素质教育理念，被完美地复制进了直播间，就像当年打败传统培训机构一样，开启了新维度的竞争。
这样一套方法论，从形式和结果来看，更像是快手一直宣扬的信任电商。新东方让人们找回了那个《中国合伙人》中帮助无数学子成功留学的新东方形象，在此信任的和巨大情绪价值的助推之下，消费的发生就成为自然而然的事。
03 在抖音再造一个“新东方”随着东方甄选直播间的爆红，叠加互联网舆论的助推，沸腾的情绪助推股价大幅拉升，一个正反馈循环初见端倪，而在狂欢的情绪之下，新东方是否真能借此势头此一扫阴霾？
截至2022财年，新东方市值已下降90% ，员工人数从11万降至5万，教学点从接近1800家下降至数百家。 2022财年前三季度（截至2022年2月28日），新东方净营收25.81亿美元，同比下降15.8% ，经营亏损为8.77亿美元，去年同期经营利润为2.20亿美元。
东方甄选直播间隶属于新东方在线业务部门，也于去年下半年进行了大幅度裁员，截至2021年11月30日，员工已降为共计1903人（其中1224名全职员工和679名兼职），相较于2020年底的1.15万人，萎缩幅度达84% ，这样的裁员规模背后人工成本压力已大幅缓解。
中信建投研报为东方甄选直播间算了一笔账，目前直播间粉丝数353.7万，按目前粉丝增长速度（日增70万-80万人），若衰减速率不高，则在未来两周东方甄选粉丝数有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元，在此参考交个朋友直播间，利润率为3% 。伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5% ，在此给予20倍PE ，给予37亿市值。

尽管东方甄选的爆火短时间仍无法弥补新东方主营业务的颓势，但从长远来看，已经完成直播带货从0到1的新东方确实可以喘一口气。
而从2022年开始，张同学，刘畊宏，垫底辣孩等新晋主播不断破圈，也显示出了抖音电商的格局并没有进入流量稳定期，新人、新元素的加入，也从某种程度上验证了，抖音直播电商依旧是一座富矿。
截至发稿，东方甄选的直播间依旧热闹， 3万+的人气，持续飙升中。而同一时间，前新东方老师罗永浩却宣布创业离开直播江湖，专注创业领域。同一时间，两个身上刻满新东方印记的标签式人物，似乎隔空完成了一次“关于新东方”的交棒。
而对比两方的直播之路，也有着相同的轨迹，他们都是非专业的主播，由个人IP发酵成团队精神。两方都将传统新东方的方法论再次践行一遍，而无论是俞敏洪和罗永浩，还是董宇辉还是朱萧木，相似的气质也让他们成了某种镜像关系的映衬。
“东方甄选”的实验成功后，如何拉动除新东方在线之外的包含数万员工新东方原有业务重回正轨，可能是新东方和俞敏洪需要思考的下一步方向。