也许你只是一个小公司的打工仔,也许你是一个普通的工人,也许你还是一个大学生,但是你想改变现状,你有自己的目标,想自己创业,但是你苦于资金不足 。
有多少有梦想的创业者被资本堵住了 。
如果现在有人告诉你,如果我们没钱,可以用我们精明的头脑和过人的精神走出创业的独特方式 。会不会极度兴奋,会不会也想马上揭开无资本创业的秘密?
这本书,《无本创业》,结合了很多创业者的经历,通过一些通俗易懂的原因和可以借鉴的创业案例,让我们更清晰的看到创业的真正本质,教给想创业但缺乏风险投资和经验的人一些实用的方法和技巧 。
中国有句话:“读万卷书胜于行万里路 。走千里,胜过遇见无数人 。不如指导名师 。”这本书的目的是让我们学会如何更快的创业,缩短创业时间,尽快获得财富,尽快成功 。
《无本创业》的作者是唐,江西永新人 。他有多年的商业经验,在北京期间涉足寿险、地产代理、保健品公司、信息咨询、钢材销售等多个行业,都取得了很大的成绩 。他目前是永新县中重镇政府的负责人 。本文以近八年的北京创业经历和多年的农村基层工作经验,从农村贫困儿童的角度谈一谈“无资本创业” 。
在了解了这本书的主要内容和作者简介之后,让我们来学习一下这本书是如何引导我们创业的 。
我将分三个要点与大家分享这本书的内容 。
第一:谁适合创业,创业前准备;
第二:创业模式;
第三:如何规避风险 。
今天我们来学习一下这本书的第一个重点内容,什么样的人可以创业?创业需要准备什么?
在书的开头,作者安排了一个小测试来测试我们的智商,看看我们是否具备企业家的素质 。但这并不是判断是否适合创业的标准,它只是让我们对自己有了一个清晰的认识 。
书上告诉我们,创业不受学历和年龄的限制,但要想创业,就要有决心,有野心,有冒险精神,积极灵活地开动脑筋,积累人力资源 。
让我们看下面两个例子:
例1:
ate-entity-word" data-gid="532636" qid="6541607674901992718">武汉市黄陂区返乡农民孙春华,从自己参考奥运村建设的经历中受到启发,利用家乡的碎石废料,贷款创建环保水泥砖厂 。仅1年时间,他不但还清了12万元贷款,而且净赚10万元 。
例2:
“老干妈”公司创始人陶华碧,一天学没上过,靠生产“老干妈麻辣酱”白手起家 。刚开始,她卖凉粉和冷面,麻辣酱只是佐料 。后来发现客人喜欢麻辣酱,于是潜心研究反复试制,终于制出风味独特的麻辣酱 。由于没有文化,她不懂管理,但她却懂得“帮一个人,感动一个人;关心一个集体,肯定能感动整个集体” 。这种感情投资让她公司凝聚力不减,迅速壮大 。
1996年创建老干妈公司,6年后公司资产达13亿元 。
上面都是真实的故事,例1中,孙春华没有资金,创业没有资料行不通,但我们可以找寻一些方法和积累资金 。比如,我们可以先从贸易开始,替别人搞营销;我们也可以借助朋友关系,借助资金创业;我们也可以贷款;或是打工等等 。积累了一定的资金和经验后再去创业 。
俗话说:“借力发力不费力” 。懂得借力发力的人能够以小博大、四两拨千斤 。“借”是很多创业成功者的秘诀,他们借天下大势,发天下之财 。
例2中,“老干妈”陶华碧,没有文化,但她却有敏感的商业嗅觉,也懂得“感情营销”,有不怕辛劳的韧性 。
最终创造了自己的商业王国 。
由以上两个例子,我们可以看到,没有资本不可怕,我们可以靠我们的头脑想办法“借鸡生蛋”;没有学历也不可怕,只要我们有吃苦耐劳、脚踏实地的精神,有拼命闯的劲头,往往最后也能成功 。
既然没有资本,没有学历都能创业,那岂不是人人都能创业吗?
作者告诉我们,只要我们拥有创业的梦想、激情和决心,具备冒险精神,并愿意寻找创业途径,勇于实践,而且能利用好人脉资源,我们一定能梦想成真 。
法国巴黎阳光贸易公司董事长江晨琳是靠做自行车贸易成功的 。她的成功,就是怀揣梦想、勇于实践的结果 。
江晨琳在巴黎一家公司打工,为方便上班,她买了一辆自行车 。自行车的价格很高,比国内的贵了3倍多 。
江晨琳想,如果能把中国的自行车卖到法国,肯定能赚钱 。想到就干 。因为没有本钱,所以她想先做中介生意 。通过考察,她决定把巴黎郊区镇上的中国自行车推销到巴黎各家自行车专卖店 。没有资本,就等拿到订金及确定数量后再到镇上批发 。通过“借鸡生蛋”的方法解决了资金的问题 。但销售却进展不顺 。原来,有个巴黎人因骑中国劣质自行车出了车祸,以致巴黎人对中国自行车望而生畏 。
明白其中原委,经过几天思考,江晨琳从唐人街请来一个杂技团小伙子,又找了两个中国朋友,去第一个拒绝她的黑人老板那表演杂技 。小伙子骑着中国产的自行车,展示他的骑车技艺,江晨琳的两个朋友一先一后坐上自行车,江晨琳也坐了上去 。4个人的表演引来附近很多人的观看,惊叹小伙子骑车技术外,他们对中国自行车的质量也赞不绝口 。终于,黑人老板被说服了,向江晨琳订购中国自行车 。慢慢地,其他车行的老板也从江晨琳那订购自行车 。不到一个月,她就赚了4000多美金,挣到了人生的第一桶金 。
打开了巴黎市场,江晨琳也逐步开拓其他新市场,积累资金后,她成立了自己的公司,也直接从国内厂家订货 。经过几年的发展,她成为了名副其实的中国自行车女王,身价也超过了200万欧元 。
江晨琳能够创业成功,就是因为她有梦想,有想法,并勇于坚持 。正如成功学大师拿破仑希尔说:“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念” 。江晨琳能够成功,也源于她的积极思考 。在知道巴黎人对中国自行车品质没有信心的事实之后,她没有放弃,也没有被打倒,而是积极思考,寻找解决办法 。
除了上面提到的胆量、勇气、积极思考外,书中还提到了人脉资源的重要性 。
一起来看一下下面这个故事:
世人商业发展有限公司董事长陈颂楠在总结二十几年的经商感慨时,也特别强调了关系的重要性 。
他在下海之初办厂失败,亏损了40多万元,当时身上仅有500多元,他就用这500多元钱摆了两桌酒,请了20个朋友 。他在酒席上坦言自己的困境,希望朋友助一臂之力 。当时在卒的20个人全部答应每人借他2万元 。有的朋友家里根本拿不出这么多钱,就帮他到亲友处去借 。3天之后,40多万元就送到他手中 。
庞大的人际关系网让这种独特地融资方式成为可能 。在朋友圈仅凭个人信用,不需要任何担保,就实现了资金的转借,这对白手起家的我们来说,绝对是一个一本万利的好方法 。
有什么途径可以获得人脉资源呢?
首先,通过就是同学资源和同乡资源,这两种资源是创业者最重要的两大外部资源 。
其次,对创业者来说,效用最明显的还要数职业资源 。职业资源就是为他人工作时积累的各种资源 。
最后,是朋友资源 。中国有句老话“在家靠父母,出门靠朋友 。” 这句至理明言向我们道出来朋友的重要性 。
以上,就是作为一个创业者所需要具体的必要条件和素质 。接下来,我们一起来了解一下,创业之前需做哪些准备?
想要创业,首先,我们必须先有一个明确坚定的目标,这是创业能否成功的基本原因之一 。
接着,我们需要知道我们的创业项目 。作者告诉我们,选择的时候,即要看市场需求,也要结合自己的实际情况,这样才能确定好正确的项目 。
然后,我们要做好市场调查,尽可能多地获取我们所需要的信息,以帮助我们更好的适应市场需求 。
做一个详细的创业计划,一方面可以提供给投资者,另一方面,可以供我们自己及团队作指引,可创业计划可以帮我们预见风险,提前做好应对措施 。
第5,我们要有能发现资源的敏锐眼光,也要具备整合各种资源的能力,整合资源的能力越强,成功的希望就越大 。
最后,作者还给通了我们几方面的建议,让我们了解自己是否具备创力潜力素质 。这几方面包括:
1. 目标能力,即是我们是否全心全意热爱我们创业的目标;
2. 果断能力,也就是执行能力 。有了目标,我们要果断采取行动,以免错失时机 。
3. 算计能力,这是生意人的基本能力,不仅仅包括计算的能力,也包括算计时间成本、等候机会的成本等 。
4. 钻营能力,也可以理解为对所做行业的了解、精通程度
5. 创新能力,根据市场情况适时做出调整和创新,以适应市场需求
6. 折腾能力 。创业不易,成功的创业者往往都不是一次创业就成功 。创业的能力很多都需要我们去经历再总结经验得来的 。所以我们要不怕“折腾” 。
【适合创业起步看的书,创业前需要做好哪些准备】当我们具备了以上的能力,我们就具备了创业的潜质了 。
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