今天辅导创业项目,创始团队财务分析比较弱 。借此机会分享一下如何写好财务分析的技巧!希望对你有帮助!
先看看,完整的商业计划书包括什么?
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一份完整的商业计划书一般包括公司简介、团队简介、行业情况、产品技术、商业模式、市场业务、核心竞争力、财务预测、融资计划、发展计划等 。但是从金融投资和PE投资的角度来看,金融预测是一个非常受关注的点 。
对商业计划书的财务预测模块,作为投资人的心态:
一是作为投资人,大家都不太愿意把钱交给一个没有目标和计划的创业者 。
投资就是投入产出和回报 。至少要知道公司什么时候能收支平衡,什么时候能不烧钱不亏损 。企业家是技术专家,拥有丰富的市场资源,企业家可以实现自己的梦想、抱负和情怀 。但创始人首先是一个经营者,至少公司必须生存下来,赚钱盈利,才能持续 。
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二是没有必要给出一两年后业绩爆发的鬼话,不应该给出未来很多年的盈利计划,更不应该给出第三年盈利将达到数十亿的预期 。
市场风云变化,这些纸面业绩没有人会信 。不是一个一成不变的高规划时代,也不是一个垄断行业的高度确定性项目 。时间越长,风险越大 。
三是作为投资人,更希望创业者心里有数,千万不要资金链断裂了 。
预算未来半年或一年你会花多少钱,花在哪里 。大概多少钱花在人工成本上,多少钱花在运营推广上,多少钱花在市场开发上 。你的员工工资、场地租金、研发费用、营销费用、样品、项目投资、实验设备投资等 。半年你会花多少钱,一年你预计会花多少钱?至少你应该有一个公司来年如何花钱的计划 。钱花不完,公司没收入没融资就死了 。
四是投资人不希望看到浮夸的创业者,财务预测搞得很激进,瞎吹牛逼 。
为了拿到钱,财务预测严重掺水,给出不可思议的预期回报和盈利数字是不可取的 。相反,要让财务预测保守,降低预期收益和预期,这样投资者才会觉得你是真诚可信的 。给出的数据经得起推敲,逻辑可信,详细可靠,严谨严谨,被投资者重视!
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对商业计划书的财务预测模块,作为创业者时刻关注:
一是成本:成本相对可控
预测准确 。对自己的开支要有明确清晰的认识,要时刻看住自己的口袋,要时刻想着没有外部资金输血时,自己的业务回款或股东的投入够支撑公司活下去 。
二是收入:收入的来源,主营业务什么时候可以产生收入,收入的合理增长,一定是逐步递增的 。
三是风险:充分考虑行业的风险、市场的风险、竞争的情况、团队的能力,基于风险做相对保守的财务预测 。
对商业计划书的财务预测模块,编写的三大原则:
一是保守原则:收入可以保守一点,成本可以激进一点,给自己一些空间 。
二是有逻辑原则:逻辑要清晰,市场空间,自己的占有率,同行业竞争的比较,投入和产出的比例,人员的配套都要跟得上 。体现到财务预测上的其实只是一个结果,这个结果的因和过程才是关键 。
三是合理性原则:经得起沙盘的推演,达成的可能性至少60%以上 。
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【会计创业计划书 创业计划书会计关键词】附录:财务分析的模板和实例
财务规划给整个创业计划书提供了有力的支持和说明,一份好的财务规划更是提高了风险企业的评估价值,更有可能获得风投 。
要求:耐心、细心地分析数据 。一般包括以下内容:销售收入明细表;成本费用明细表;薪金水平明细表;固定资产明细表;资产负债表;利润及利润分配明细表;现金流量表;财务指标分析;损溢表;投资回收期等 。
需要介绍清楚的问题:
1.你的产品进入的是新市场还是已有市场?
2.产品在每一个期间的发出量有多大?
3.每件产品的生产费用和定价各为多少?
4.使用什么分销渠道,所预期的成本和利润各是多少?
中原哥总结:总之商业计划书的财务预测是一个经营企业结果最直观的体现,是商业模式最后的落脚点,是决定融资的关键因素 。同时财务预测也是很好的一次沙盘推演的过程,认真做好财务预测模块至关重要 。
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