2020年|荣耀独立后，市场份额走出v型曲线( 三 ) 2020年

独立后，荣耀通过组合拳的方式，成为了中国市场的第二名。在荣耀的独立发展之路上，它至少面临两个障碍：市场地位以及在高端市场的进展。
相比刚刚开始切入的高端市场的Magic系列，数字系列、V系列、play系列等才是荣耀的基本盘。与Redmi至于小米的作用相似，性价比机型是荣耀成为中国市场第二名的最大功臣。
但是，这个细分市场的竞争是最激烈的。其核心逻辑在于，中国的安卓手机市场在品牌端仅剩OV小米、荣耀四家巨头，而供应端则高度趋同。这意味着，争夺性价比市场，对这五家巨头来说都是一件很简单的事。
小米自不必说， OV也早就玩起了性价比的策略，二者都通过推出子品牌的方式，成为了性价比市场不可忽视的存在。
以OPPO的Realme为例，据StrategyAnalytics数据，它是全球最快达到1亿销量的智能手机品牌，仅用了三年。 Counterpoint数据显示， 2021年Q2 ， realme智能手机的出货量为1500万，同比增长135.1% ，位居全球第六。
反馈到市场份额上便是，荣耀虽然走出了V型曲线，但份额与其他对手相近，彼此的差距不大。以2022年Q1为例， OPPO是中国市场的第一名，市场份额比荣耀的18.2%高了0.3个百分点，第三名VIVO的份额为17.9% ，比荣耀少了0.3个百分点。荣耀只与小米拉开了一定的差距，小米的份额为14.9% 。

文章图片
同时，要想在市场份额层面超越华为，荣耀还有巨大的提升空间。华为在中国手机市场中的巅峰时期是2017年-2020年，这期间华为一直是中国市场的第一名，份额从20.4%增长至38.3% 。
一个不可忽略的大背景是，中国手机市场的在同期持续萎缩，且下滑幅度越来越大，从2017年的-4.9%扩大至2020年的-11.2% 。而华为同期的增速只在2020年出现了下滑，当年9月华为禁令生效。
回顾荣耀最初成立时给华为打配合的定位，可以将现在的荣耀理解为独立前的扩大版。此时，海外市场和高端市场就是荣耀的两个增长点。赵明将今年定义为荣耀海外市场的元年，预计五年后海外超国内。
高端方面，赵明曾列举了两个相比苹果，荣耀更有优势的地方：在中国的环境下，荣耀对于中国互联网生态以及服务的理解远好于苹果；每年研发投入占比在7%左右的荣耀在创新上会更加大胆，对于新技术的使用和导入速度会比别人更快。
然而，过去两年的高端手机市场，竞争之激烈远超从前。华为被迫收兵后，小米OV都想从吃下因此空出的高端市场份额，纷纷喊出了对标苹果、冲击高端的口号。
对荣耀来说，高端市场固然存在机会，但不是一蹴而就的，参考苹果和华为，需要两条腿走路。
一方面，加大核心技术研发投入，这也是被谈论的最多的一点。不管是苹果还是华为，在核心技术上都选择了自研，在技术大成后拥有了自己的壁垒。以苹果为例，其芯片优势已经从移动端延伸到了PC ，手机和PC都因此受益。
另一方面，相比需要长期投入的核心技术，塑造品牌形象应是意欲打入高端市场的后来者们，短期内发力的重点。
以华为为例， 2003年7月，华为手机业务部成立，此后很长一段时间华为手机完全是“廉价老人机”的形象。它当时的宣传方式充满理工气息，广告也是简单粗暴。
2012年，杨柘从三星离职加入华为，此后三年，华为的营销风格大变。从P7的君子如兰、P8的似水流年，再到Mate7的爵士人士，华为手机逐渐打上了情感标签。这帮助华为在满大街充斥简单粗暴式广告的时代，率先找到了差异化的品牌形象，并借此打入了高端市场。