一直有一个问题萦绕在心,问相关人士,却又得不到一个确切的答案 。
什么问题呢?那就是旅游公司怎么赚钱?
近年来,参加了几次旅游,看到各地旅游公司的旅游报价,总觉得不可思议!
去年12月初,我与几位同学参加了某旅行社组织的恩施三日游,(那个时候湖北武汉还没有爆发新冠疫情) 。公司报价是人均200元,还要返20元,也就是180元,从路程来看,跨三省市(四川、重庆、湖北),三天往返包两晚住宿、景点门票、一餐饭 。
出发当日,早上六点半上车,乘坐的一辆大巴车,一路上,大家心情不错,下午到达黔江,游黔江大峡谷,晚上住在濯水古镇,次日到达恩施,饭后被领进丝绸大世界,大超市,然后洗脑,购物 。下午乘车去狮子关,晚上十点左右才回到恩施市住宿,旅社的规格还不错 。次日上午到女儿城,下午返回 。
三日之间,同行的有购物的,也有不购物的,往返整整三天,如果按照平日乘车的车费,往返三省市,至少需要200元以上的车费,还有住宿两个晚上,标间一般都在100元以上,游芭拉胡、狮子关的门票,大约人均100元以上,吃一餐饭,估算下来,一个人平均至少都不低于500元,但是,旅游公司只收了每位旅游者180元 。回来后,还免费送了一顿午餐 。
按照以往的经验,购物是旅游公司收入的主要来源 。商家会和旅游公司联手,推销的商品,商家付给导游回扣,实际上,旅游所购买的商品价格和在本地商店购买商品价格也差不多 。现在的旅客,大家都很聪明,基本上都能够守住自己的钱包,很少有购物的,特别是大宗商品 。大体上算下来,旅游公司难道不亏损吗?
最近一次,我们去四川成都市青白江区的凤凰湖、百花谷一日游,收费人均68元 。按照常理,往返车费至少在120元以上,百花谷门票人均45元,还有一餐午饭,至少人均30元 。更为奇葩的是,为这次旅游提供赞助的是“西江月”集团,集团的老总是一个女士,她也宣传该集团的产品,那就是纯天然的蔬菜,最正宗的云南文山三七,他们集团饲养的鸡鸭等,在推荐产品的会上,集团老总向每位游客赠送一只鸡、一只鸭,一瓶蜂蜜(480克);如果给一百块钱,还送一罐三七粉(250克),两罐驼奶粉(300克/罐)、一瓶双蛇鹿鞭酒;如果给九百块钱,送6罐三七粉(1.5千克)而且承诺,用完后一只免费送到别人不要为止,还免费参加全国旅游一次,还送6瓶双蛇鹿鞭酒,6瓶驼奶粉,另外还送蜂蜜、还送一只银质水杯 。这样算下来,他们到底送了多少!(这900元获得他们赠与的物资折价至少好几千元乃至上万元)那么他们就这么贱卖这么好的商品吗?恐怕亏得要倒闭了!这一天,来这里旅游的人很多,一批至少不下300人 。我们刚刚吃完午饭,后面又来一批,络绎不绝 。
【旅游公司怎么赚钱?旅游公司靠什么赚钱?】我想起这些年也参加过很多次旅游,如果自费不入团去旅游,走相同路线,会花费比这多几倍的钱,真是百思不得其解,旅游公司靠什么赚钱?
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