产品是餐饮最重要的维度 , 也是餐饮营销的关键 , 因为它能影响顾客的体验度 , 能左右顾客对品牌价值的判断 , 也是顾客谈论和传播门店的重要内容 。
餐饮产品营销到底应该怎么做?如何打造优秀的产品竞争力?
1、产品出品是吸引的关键
一个产品能否吸引顾客购买 , 关键就在于能否引起顾客的注意 。 吸引顾客注意的方式有两个 , 一个是颜值 , 一个是形式 , 我们通常习惯把它们统称为出品 。
产品的出品包括它的食材、外观、价格 , 菜品包装等 , 这些共同作用构成了产品的出品 。 通过出品能够塑造出产品的与众不同 。
所以想要打造一个好的产品 , 我们还得从这些因素出发 。
比如说菜品的价格 , 现在市场竞争激烈 , 很多商家为了抢到顾客 , 动不动就做大满减、大量超低的折扣菜 , 到最后 , 钱没有赚到多少 , 害得其他同行们也陷入低价竞争 。 出现这种糟糕局面 , 源于老板们搞错了一件事:顾客们喜欢的不是便宜的菜品 , 而是占便宜这件事 。 所以 , 价格优势不应该是单纯比拼低价 , 而是比拼价格上的营销玩法 。
想要获得价格优势 , 老板们需要让菜品“显得”很便宜 , 这就要用到合理的满减档位设计、限时折扣菜引流等营销方法 。
又比如说菜品的外观优势 , 如今对顾客而言 , 他们真正接触到外卖店提供的服务 , 其实只有2个部分:味觉上的美食 , 以及视觉上外卖店的外观和外卖盒 。 在视觉上做得好 , 也能吸引很多忠实的顾客 , 尤其是在女性顾客偏多的商圈 。
那么如何打造外观优势呢?想要提升菜品外观并不难 , 老板们可以选择在其中放入一些颜色鲜亮、形状有规则的配菜 , 比如玉米粒、胡萝卜片 。 它们既不会影响菜品的整体口味 , 还能为整道菜增添色彩 。 而对于某些天生外形不佳的菜 , 比如炒菜、粥品、麻辣烫 , 老板们可以借助外卖盒为菜品增加视觉亮点 。
2、利用外卖包装体现产品价值
什么是好的外卖包装呢?我们在选择外卖包装的时候应该从产品 , 温度 , 效率 , 体验4个方面去考虑 。
1)产品维度
我们会发现 , 现在很多店铺的外卖差评都是来自于外卖包装 , 要不然就是漏了 , 破了 , 要不然就是撒了 , 一星的差评仍不绝入耳 。
所以我们在看包装的时候首先就要看是否符合产品的特性:炸物不能用塑料密封 , 汤/面等需要分离等等 。
2)温度维度
选外卖包装我们要考虑到对于温度比较到的品类 , 是否可以保证安全不变形 , 是否可以加热或者冷藏等等 。
3)效率维度
比如有些外卖店铺会用到多格饭盒 , 现已经逐步被品牌化的外卖商家淘汰 , 盒子本身很便宜 , 但装盘麻烦 , 效率较低 。
4)体验维度
看是否符合消费者的使用习惯 , 有些商家选择塑封 , 但很难撕开 , 同时手上还容易沾上油渍 , 让消费者体验特别差 。
3、通过价格打造产品优势
“价格战”餐饮老板们应该都不陌生 , 几乎大部分餐厅在开业时都会通过低价促销的方式来吸引顾客 。 但低价促销只是一时的优惠 , 很难形成持久的影响力 , 要将价格作为产品竞争优势来打造 , 就要通过两个维度来思考:一是通过规模化优势形成成本领先战略 , 二是通过产品定位打造引流产品 。
如果你是连锁品牌 , 有门店规模优势 , 那么就可以在成本上占据更大的优势 , 因此可以走低价路线 , 将性价比做到极致 。
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