加盟优胜教育的费用介绍 优胜教育加盟费多少钱


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陈昊竟然哭了 。
在10月21日晚的直播之前,很多通过《非你莫属》知道陈昊的人,以及优胜教育的员工,恐怕不会想到,原来这个霸道总裁也会有如此“脆弱”的一面 。
在近一小时的直播中,他一直像在压着嗓子说话,哽咽声透过扬声器很清晰地传出来 。无论底下飘过怎样的评论,陈昊都没有动怒,只是不断在强调“我没跑路”“我在想办法解决问题” 。
这样委屈的陈昊,几乎要让认识他的员工怀疑,自己印象中的那个陈昊是否真实存在过 。
“我第一次见到他,是在总部会议上 。他嘴里叼着烟头,是那种很细很细的烟 。旁边站着他的秘书,手里捧着烟灰缸 。他吸一口烟,会在烟灰缸上磕一下 。”李想回忆说,“也是那时候,我才知道,原来我们的领导是这样的人 。”
后来,陈昊身边的秘书换过好几任 。
李想在优胜教育做教学主管和校长的那几年,很少见到他 。陈昊不怎么去下面的校区,一般有事儿,也是让他下面的总监和经理去传达 。仅有的几次在总部会议上的见面里,陈昊有时会在约定时间的几分钟后,才姗姗来迟 。
但无论如何,李想无法想象陈昊变成21日晚直播间里的那个样子 。
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双面陈昊
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在对外的宣传里,1978年出生的陈昊是个“博二代”,书香门第出身,父亲是著名数学家,母亲是著名科学家,两人还同时是中科院研究员、博士生导师 。他本人,则是对外经贸大学的硕士 。
他创办的优胜教育,主打线下K12(小学到高中阶段)一对一个性化辅导 。这家机构成立于1999年,知名度虽不如新东方、学而思,但因为校区选址在中小学周边,给很多家长留下了深刻印象,称得上“有名气” 。
做一对一辅导,源自陈昊个人的学习体验 。他曾说过自己幼时的经历:有一次他问老师问题,老师却说他上课走神,知识没有吸收;然后问父母,得到了同样的回答 。“我父母在教育孩子上是‘大棒加甜枣’”,这让他觉得孩子能个性化学习十分重要 。
优胜教育宣称,一个团队服务一个孩子 。“我们每个学员家长都有属于我们自己的一个小群,里面有授课老师、班主任、校区督导,老师们会在里面反馈我儿子的学习状况 。”李文娟向市界展示了自己的微信群 。
表面上看,在这种模式之下,孩子得到了无微不至的关怀 。但实际上,在优胜,一个班主任一般会带50个学生,多的时候可以达80-100人 。
“肯定是服务不过来的 。”王闻远此前在优胜教育北京的一个校区做校长,他告诉市界,“如果要真想做好服务,一天服务15个学生没问题,多了就是面子工程 。”
在优胜教育,校长并非一个学校的最大领导,他上头还设置了城市总监、区域经理以及分管运营、教务、营销、市场的单线经理,这些人会负责产品、政策激励、岗位绩效等 。校长下面还有三个部门主管:营销主管,运营主管,教学主管 。
“一般一个教学经理手下有60多个主管,一个区域七八个校区,七八个学校共用一个人力 。疫情之前,一个校区有一个财务 。疫情之后,就两三个校区共用一个财务了 。”王闻远说 。
而总监和经理,就相当于陈昊的“代言人”和“耳目喉舌” 。
“陈昊很少会到底下的校区巡视,替他出面、下达命令的就是这些人 。校长一般只有在总部会议上才能见到他一面 。”而在仅有的几次会面里,陈昊给他的感觉是:这是个独裁主义者 。
“他不会听反对意见,会按照他的逻辑去说服你,即便他是错的,你也得执行 。”
王闻远所看到的陈昊的这种“强势”,跟陈昊本人在电视节目里的表现,似乎并无出入 。
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《非你莫属》节目画面
2011年,陈昊成为求职电视节目《非你莫属》的嘉宾 。那时候,他刚过而立之年,喜欢在节目里翘着二郎腿,跟人争论和点评的时候总免不了咄咄逼人 。其他嘉宾说一句不同意见,他可以反驳十句 。
“很多时候,我们都说不上话 。”王闻远告诉市界,2019年6月,上面突然嚷嚷着要改革老师的绩效,但当时上课的学生多,特别依靠老师,就没执行下去 。等到了11月份,命令就变成了强制执行 。
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曾宣称“绝不会欠薪”
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2019年11月,王闻远收到通知,教师绩效由原先的固定课时费,转为分成模式 。老师的工资与课时费绑定,课时费越高,老师抽成越高 。根据老师的星级水平,抽成比例不一,在29%-40%之间 。
这样的方式让人十分不解 。通常情况下,老师的工资应该跟自己的授课时长挂钩 。无论如何,都不该跟课时费扯上关系 。但总监说,上面之所以这么做是“为了大家好,可以保证双方的利益” 。
如果优胜教育的课时费单价高,这项规定显然会对老师们十分有利 。但真实的情况是,2019年之后,机构里卖得最多的就是低价课,比如金牌半价课,疫情之后还推出了四五折课 。
于是绩效改革后,老师们的工资水平直线下降 。带高年级学生的老师,薪资一般减少2000元左右,带低年级学生的老师,薪资则会少4000元 。而在此前,老师们一小时的薪资在30元-120元之间 。
这样的决定让授课老师们意见非常大 。
“到了去年12月份的时候,大家就开始闹,有好多老师离职 。”王闻远回忆,这些动作多少起了点作用,比如给老师增加一些超课时奖金,但是杯水车薪 。“我反馈了好多次,但上面的命令十分坚决 。”
这让王闻远有些担忧 。深耕教育行业多年,他懂得这个行业要想经营下去,必须做到收支平衡,现金流为正很重要 。如果一个机构总是卖低价产品,是不是因为资金链出现了问题,所以才急于回笼资金?
【加盟优胜教育的费用介绍 优胜教育加盟费多少钱】很快,他的预感应验了 。
2020年二三月,优胜教育开始集体裁员,裁的大多是基础岗位,比如教师、客服顾问、实习生 。“他们会跟校招的实习生说,因为疫情,学校考核所在地不允许实习,必须返校 。然后把实习生劝退,但不给任何赔偿 。”
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从那时起,老师的工资也开始被拖欠,逼得不少老师离职,数量骤减 。总监给校长们下了命令,要求老师每月的课时量不得低于30小时,否则就走人 。留下的老师担心工资如果真不发,课上得越多,损失会越大,于是开始卡着线上课 。
于是,从四五月开始,上面将老师的授课时长标准增加到了48小时,如果达不成目标,员工被要求自己交社保 。
这样一来,老师们的意见更大了 。王闻远跟机构相关领导反映了这个问题,但得到的回复是“不解决” 。
自始至终,这些命令全部由总监和经理往下传达,陈昊没有露过面 。让王闻远更为介怀的是,上面要求各校区校长、主管给老师传达命令的时候,不能发公函,微信不允许截屏,为了防止录音,要求主管与老师进行一对一的微信电话沟通 。
一边苛刻对待老师,一边扣发工资,很多校长跟上面申请书面通知,要求说明延发工资的原因 。“公司如果因为运营困难,我们接受少发,或者分期发 。”王闻远说,“但上面就是不肯给书面通知 。”
这样的情况持续到六七月,因为要带毕业班学生,很多老师无奈之下,只能增加排课量,“当时老师们的想法是不能给学生放空窗” 。
但有这样善意想法的老师,却遭遇到了更多的不公——授课老师开始被要求干销售老师的活儿 。经理从老师原来的工资中拿出500元做绩效,如果老师不能从自己学生那里拿到两个其他用户的电话,并完成一个用户到访,每月就要被扣掉500元钱 。
这种行为无异于触到了老师的底线 。“授课老师跟销售老师是不一样的,很多是拉不下脸来,去管自己的学生要电话的 。”
不少校长跟上面反馈这个问题,“情况反馈了,但是没人听,就说必须执行 。”王闻远表示 。
授课老师的日子不好过,但是管理层也没好到哪里去 。疫情期间,教学总监、总经理们开始变着花样克扣主管们的钱:微信上不及时回复消息要扣钱,数据报错了要扣钱,开会迟到了要扣钱 。每次罚钱倒不算多,20元、50元、最多时候100元 。
“就是恶心 。”李想坦言,“这是教学经理、教学总监跟上头一块儿想出来的主意 。”此外,包括管理岗绩效,消课提成,业绩提点以及其他额外的收入都在减少 。
但在过去的采访里,陈昊曾宣称,自己绝不会欠员工工资;在《非你莫属》的舞台上,对何为“企业有爱”,他曾发表过这样的言论:企业有爱是体现在对员工的薪酬福利、员工关系上,而不是老板对你直接的态度和性格上 。
他这话似乎也没撒谎 。根据李想介绍,优胜教育员工的工资水平,在行业里属于中等 。此前吸引他留在优胜教育的原因,就是不错的薪水、完备的教师培训制度和比较透明的晋升通道 。
谁也没想到,陈昊是“不鸣则已,一鸣惊人”,一坑,就坑了这么多人 。
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狼来了
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2020年2月前后,优胜教育教师岗的全职员工还有2000多人 。等到了七八月份,就只剩下1300多人了 。
李想现在无比羡慕3月前离职的员工,虽然很多也是没能拿到工资就走人了,但像他这样坚持到10月份的,已经被欠了9个月的工资 。
虽然老师越来越少,但在国庆前,北京校区的学生和家长并不知情,课程看上去仍在井然有序地进行,只是从线下改到了线上 。“我有感觉到班主任换得越来越频繁,但是当时还有老师给孩子上课,所以没当一回事儿 。”李文娟说道 。
一个曾在国庆后入职优胜教育北京校区的员工公开透露,他所在的运营部门,每天的工作就是联系授课老师 。如果他能从系统里上千个老师当中找到一个愿意去上课的老师,就称得上是一件相当了不起的事儿 。
2020年9月,总监、经理给下边的校长、主管开会,表示上面一定会解决工资的问题 。
但是狼来了的故事并不新鲜 。天津的优胜教育校区被曝出老师离职、机构欠薪、拒绝退费新闻的时候,陈昊跟媒体说是加盟商所为,是投资人的问题,跟他没关系 。
但真就没关系吗?
优胜教育在经营上分为直营、代管和加盟,前两者都属于直营范畴 。据李想透露,优胜教育跟加盟店的分成模式很多,最常采用的是51:49的分成方式——加盟商在支付完200万-300万元、4年的加盟费用后,会把每月减去各项成本后盈余中的49%,分给优胜教育 。
但陈昊的表态是“与我无关” 。他给出的解决方案是:只接受消课(学生上一节课,消一次课),但拒不退款 。就算要退,也得分30期 。
但实际上,所谓的分期退款是雾里花、水中月 。根据一些老师透露,优胜教育退款一直都很艰难 。尽管合同规定里写着2个月内退钱,但实际情况却是有些两年内也退不清 。
市界查询中国裁判文书网发现,截至2020年10月21日,关于搜索词“优胜教育”的文书有175篇,大多涉及到了退费、维权 。
受天津事件影响,不断有老师开始找校长,校长找总监,询问工资的进度 。“还有的女老师在问生育津贴,优胜教育是‘公司代发’ 。此前虽然会拖,但钱最终会辗转到员工手里 。但疫情后,连发都不发了 。”李想说 。
屡次不兑现的承诺,让老师们很心寒,事情开始越闹越大,一直隐在幕后的陈昊,这次终于站出来了 。
李想给市界展示的一份聊天记录显示,陈昊在10月1日的时候曾表示,“工资15号肯定发放,我可以亲自露面保证” 。他请求对方“想办法不要让资金到位前,业绩下滑太严重”,“我会15号恢复线下并发工资” 。
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结果显而易见,陈昊非但没有兑现发工资的承诺,还在10月14日对优胜教育进行了法人变更,其法人由本人变更为母亲唐芳琼 。10月18日,优胜教育又给员工做了社保减员 。有员工去社保局查询后发现,自己9月份的社保,公司也没给交 。
如今回头再看,不管是总监、经理跟员工们传达的“一定会发工资”,还是陈昊出面后的承诺,都是连篇的谎话 。
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金蝉脱壳?
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10月19日,大批家长来到优胜教育在光华路SOHO的总部,而这还只是要求退费的家长们中的一部分 。
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家长们在优胜教育总部
与一直被拖欠工资的老师不同,家长们始终被蒙在鼓里 。李文娟告诉市界,英语授课老师在国庆期间突然跟她说,以后不能再给孩子上课了,因为优胜教育已经拖欠了她好几个月的工资 。
跟她一样的家长还有很多 。一位丰台搜宝校区的家长告诉市界,就在不久前,她刚刚通过微信扫码的方式又续了将近3万元的学费,而续费的原因就是便宜 。
“疫情后,很多课改到线上了,价钱也降下来了 。”她表示,“而且优胜教育此前的承诺是,不限时,退费的时候还按照原价退 。”
事情发生后,有家长去研究了下合同,才发现里面设有很多潜藏的陷阱 。“优胜设计了一些不受法律保护的课时,报名的时候老师会说有活动,比如买50小时送75小时 。收费的时候,是按照50小时×420元单价来计算,花2.1万元,可以上125小时的课 。但是一旦发生退费,剩下的课时,就全部按照赠送的来计算 。”
有些家长拿的协议是电子版本,并且报名时只给了收据,没有盖章,还有人只有微信付款记录 。
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“优胜教育对我们的交代是,尽量不要给家长开发票,除非家长非得要 。在优胜教育,开发票是一件很难的事儿 。”李想透露 。
“尽管国家规定了交费不得超过3个月或60课时,但是在真正实行中,由于缺乏过程性的监管,规定往往都停留在了文字上 。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇说 。
此外,北京优胜教育给家长的报价单分为三类,分别是市中心、近郊跟远郊,距离市中心越近,同样的课程报价越高 。
据不完全统计,家长们在优胜教育目前所剩消费,少则1万元,多则20多万元,“所有校区的加在一起,恐怕要超过1亿元 。”李想推算 。
此外,有校区主管透露,即便不算上加盟费用,在2019年之前,直营店每个月的现金流都很正常 。“教育机构只有2月和9月才是淡季,其他月份收入只多不少,单店每月四五十万元的盈余肯定是有的 。”
此外,早在今年二三月份,陈昊就已经开始分批退校区了,尤其是房租高的,他甚至可以不要押金 。
令李想更在意的一个操作是,后期城市经理一直打着工资保卫战的名义逼迫员工去做业绩,不做业绩不给发工资 。“比如这周,我的校区做了20万元的业绩,那么上面会拿出5%,或者10%、50%比例给我,让我给员工发工资 。”
而且自从这个政策实行后,有些老师想在离职前拿回一部分工资,就拼命地做业绩,联系家长续费 。不明就里的家长在诱导下,又续费不少 。“可以发现,老师离职前后,公司业绩会猛增 。”
而能拿到工资的,往往是班主任岗和课程顾问岗,“因为他们是赚业绩的”,授课老师通常拿不到钱 。
除开少部分比例的钱款用来发工资,更多的钱则被直接打到了公司的账户上 。但奇怪的是,账户很多,很乱,基本上两三天就会换一个户头 。“除了优胜辉煌,我见过泰州牛师来了、天津海思科技、北京优质教育等账户 。”李想说道 。
市界查询发现,这些公司全部在陈昊旗下 。而根据市面上流传的一个文件来看,陈昊在2019年12月曾提交过一份注销登记申请 。
这似乎是很常见的教培机构跑路套路 。机构先是通过低价的课时吸引家长报名续费,然后宣布经营不善、资金链断裂,与此同时,减少注册资本、变更法人,甚至宣布破产清算 。背后,却偷偷地将资金转到另一个账户中,进而“东山再起” 。
但陈昊并不承认 。在直播的时候,他说自己没钱了,变更公司法人是为了方便贷款,他在努力寻找投资人,并且得到了一个上市公司的一部分资金,已经全部投入到了员工的工资里 。
他还表示,他不会跑路,今后会每天中午12点准时开播,并多次推介了自己的抖音号 。
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优胜教育总部人去楼空
如今,优胜教育总部校区已经人去楼空 。据说,因为家长都去退费了,所以总部已经退租 。对于这一系列事情,市界试图联系优胜教育做一个最终求证,但电话显示已关机 。
近几日,广州、长沙、郑州、成都等地的优胜教育校区被曝疑似跑路 。多地的加盟店为避免连坐,纷纷改头换面 。
家长们过了最初的愤怒期后,在忙着报案,联系12345,做登记,维权群里大家奔走相告,互相通知着案件现在进展到哪一步了 。
被欠薪的员工,薪资仍没到手,虽然被优胜教育做了社保减员,但却连一份离职证明都没拿到 。