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做微商产品卖不出去 , 到底是谁的问题?
有一些微商 , 他们总是会各种抱怨 , 说客户怎么样?产品怎么样?或者是上级代理不教自己等等 , 但是事实是这样子吗?错!只是她们没有掌握一个出单的技巧罢了!
今天我就教你6招 , 做微商如何去售卖自己的产品 , 如果你能掌握这些绝招 , 那么你也可以天天出单!
第一、信任自己的产品
你必须要相信自己的产品 , 只有信任自己的产品 , 在卖东西的时候才会底气十足 。
每个产品都有它的优点和缺点 , 不能因为自己的产品的缺点而去否定产品 , 一旦你的底气不足 , 客户就会察觉到 , 这样就会形成一种销售的阻力 。
所以一定要对自己的产品有最高的自信 , 自信可以自我催眠 , 你对自己的产品拥有极大的热情 , 一定会影响到客户的心情 , 情绪是可以带动客户的消费 。
第二、见什么人说什么话
你的客户为什么要购买你的产品 , 你必须要有一个深入的了解 。
古话说的好:知己知彼 , 百战百胜 , 你想要把产品卖出去 , 必须要充分的了解客户的购买动机和他们所关注的点 , 千万不可以按照规定的话术去照搬 , 灵活的根据对方的需求来设定相应的话术 , 才是正确的选择 。
第三、认真的倾听客户的心声
你有没有发现 , 很多人在卖产品的时候 , 一旦有客户去咨询产品的情况 , 他便会滔滔不绝的去说产品的优点 , 并且急迫的想要让客户尽快的下单购买 , 往往客户遇到这种情况反而会不会买单 , 这是什么原因呢?
当我们在微信上遇到潜在的客户 , 去咨询问题的时候一定不可以滔滔不绝的讲产品 , 而是应该去学会倾听 , 了解客户的一个想法 , 在和客户聊天的过程中 , 打开客户的心扉 , 你才知道如何去正确的和客户沟通交流 , 真正的明白客户需要的是什么?
要有目标的去问 , 这样不仅可以节省你的时间 , 也不会让客户反感 , 对于你善于思考的表现 , 说不准客户还会非常的喜欢 。
第四、学会描述产品使用场景
什么是使用场景呢?就是客户在使用你的产品的时候的具体情况 。
很多微商卖货只会干巴巴的介绍自己的产品 , 比如产品有什么样的功能 , 怎样去使用 , 这种干巴巴的介绍对于消费者的购买欲望 , 起不了任何的刺激作用 。
我们应该去和客户描述一下 , 他们使用我们产品时候的美好场景 , 这样客户才能够自己联想到使用产品的快感 , 难道被我们的产品感染?想掏钱购买 。
比如你是卖洗发水的 , 千万不要和客户说产品能去油去污效果好 , 你应该去和客户说洗完头发是如何的柔顺 , 然后头发散发出清新的淡雅香味 , 洗完头以后上街回头率肯定是100% 。
【学会这6招,你也可以每天都能出单】你看这要去通过具体的场景去描述 , 是不是更有画面感呢?客户是不是更容易接受产品?
第五、要和客户形成一个信任的关系
成交的最大前提就是一个信任的问题 , 没有信任 , 是没有办法做到成交的 , 对于客户而言 , 他的信任分为两种 , 一种是对我们这个人的信任 , 另一种是对产品功效的信任 。
这两点都是非常重要的 , 微信卖货本身来讲 , 卖的并不是产品 , 而是在销售你这个人 。
1.产品的信任问题:你的产品必须要让客户有足够的信任 , 你必须要保证你发的朋友圈截图 , 发货单 , 成交 , 效果图是客户的真实反馈 。
另外 , 给自己的产品找到权威的背书也是非常重要的 , 客户可以不相信你的产品 , 但是一定会相信某些权威的公司 。
举一个非常简单的例子:
某钙片效果非常好 。
某钙片效果非常好 , xxx童星指定产品
这两句话一对比 , 你是不是更信任第二句话呢?某个童星都吃这种 , 那么效果肯定会不错!
2.人的信任问题:你可以检查一下你的朋友圈 , 是不是全部都是刷屏的广告呢?请问你愿意买一个朋友圈到处都是广告的机器人产品吗?肯定是不愿意的 。
你必须要让客户感受到 , 你是一个活生生的人 , 有温度 , 有情绪 , 而不是让客户感觉到你只是一个刷屏的机器 。
改变你和朋友圈里好友的人 , 信任关系是非常简单的 , 比如经常分享一些你的生活小视频 , 生活照片 , 或者是你在生活中所做的一些有趣的事情 , 要给自己一个合理的定位 。
所以你必须要让客户知道 , 你是非常值得信任的 , 信任是非常重要的 , 他是维护客户的一个根本 , 任何成交的前提都必须以信任为基础 。
第六、不断的引流精准客源
产品没有问题 , 话术没有问题 , 一切具备以后 , 我们还要一直坚持做的一件事情 , 就是粉丝增加 。
微信作为一个封闭的社交平台 , 如果不把人引流进微信来 , 那么我们的产品再好 , 外面的人也看不见 , 所以想要把产品卖出去 , 必须要和对方是微信好友 。
很多人做微商 , 一开始想的非常简单 , 认为自己有了产品以后 , 把身边的熟悉亲朋卖一遍就可以 , 反正她们都是要用的 , 为什么不从你这用呢?又便宜又好用 。
但事实却不是这样子的 , 你以为的熟人会捧场 , 他们根本就不会去理睬你 , 甚至你每天刷朋友圈 , 他们都会把你屏蔽删除 。你最后不但没有卖出货 , 还损伤了人脉 。
做微商 , 如果只想做熟人生意是永远做不大的 , 想要把微商做好 , 必须要发展陌生人关系 , 你有引流方法 , 把客户引流到微信进行成交 。
酒香不怕巷子深的时代已经过去了 , 想要做好微商就要努力加油 , 想要不被社会淘汰 , 就要不断的学习 。
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