微信小程序只是一个推广引流的工具 , 而且是十分注重场景化应用的精简APP 。所以小程序的推广必须要注意场景 。
主动推广 , 这是我们需要做的 , 毕竟工具只是工具 , 无法过多的主动 。但是 , 小程序这个工具的出生带着天然优势 , 所以就自带很多被动引流特性 , 这是很多用户所忽视的 。以下18种推广方法 , 是常见的主动、被动结合 。
文章插图
1、巧用微信搜索入口 , 用小程序名称抢排位(免费)
小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关 , 且小程序的名称是唯一的 。
根据用户的搜索习惯和产品特性 , 尽可能多地注册小程序名称 , 才能让小程序的排名更靠前 , 更有可能被用户搜索到 。
我们要做的就是:优化小程序描述关键词 。微信搜索支持关键词模糊匹配 , 所以自定义关键词也会影响到小程序排名 。
如果缺乏大数据来辅助分析选择精准关键词 , 不如尝试自己来收集大数据 。就是多做一些小程序(每个企业主体可以申请50个小程序)形成霸屏 , 将目前能想到的一些关键词都用上 , 用实际的上线效果来构建自身的关键词大数据 。
2、 附近的小程序(免费)
在「附近的小程序」中 , 小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户 , 所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光 , 且一个小程序能添加10个地理位置 。也就是说 , 做一个小程序 , 相当于给店铺增加10倍曝光的机会 。
3、微信群分享 , 实现粉丝裂变(免费)
在原有的粉丝群同步通知 , 让粉丝自主扩散 , 可引导粉丝分享 , 然后凭截图领取小礼物 , 逐步将流量引到小程序 , 促成销售 。
4、拼团(免费)
用小程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动 , 激发消费者低价消费的积极性 , 实现快速裂变 。这种玩法 , 可在较短时间内 , 积累出庞大的精准用户 , 后期商家可借此进行精准营销 。目前 , 电商类小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多 , 啥也不说了 , 买就一定要拼 。
5、 附近的小程序广告(需付费)
附近的小程序是微信开放的关键流量入口 , 同时开放了广告投放渠道 。广告位是在附近小程序的第三行 , 点击即可打开对应的小程序 。
6、聊天小程序(免费)
【微信小程序的推广方法集锦】把小程序任何一个页面分享到群 , 在群聊天信息页面可以查看 10个 被分享到群的小程序 , 方便群成员在有需求时方便快捷找到你的小程序 , 这也是小程序打通微信社群的一大妙招 。
7、小程序商店(需付费)
通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店 , 起到一定的宣传推广效果 。
8、地推(免费 , 但是需成本)
对于部分小程序而言 , 地推或许是最贴近用户场景的推广方式 , 线下以小程序码的方式 , 通过宣传物料等推广小程序 。诸如:餐饮 , 鲜花 , 美容 , 健身....等等线下门店 。好处在于 , 见效快 , 现场快速转化 。
9、公众号资料页绑定相关小程序(免费)
小程序和公众号进行关联 , 当用户关注你的公众号时 , 就能看到位于显眼位置的相关小程序 , 点击可直接跳转到小程序 。
10、公众号文章插入小程序名片(免费)
「公众号 + 小程序」就是在自己的公众号文章里面插入小程序卡片 , 这是一个长期的过程 , 前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量 。
这是最近很多优质自媒体变现的玩法 。其实 , 在此前 , 已经有很多品牌都这么做了 , 找一些符合产品调性的优质公众号 , 发文插入小程序广告链接或关联小程序 。用户结合内容对产品/服务感兴趣的话 , 就能直接点进小程序 , 从而实现 内容→购买 的转化 。
11、 公众号菜单关联小程序(免费)
在公众号自定义菜单插入小程序连接 , 引导粉丝访问 。
12 、小程序与小程序之间的跳转(免费)
可以将每个产品线各做一个小程序 , 绑定在同一个公众号主体上 , 然后互相跳转 。
13、社交立减金 , 实现快速转化(免费)
用户在小程序内购物后 , 会获得“微信立减金” , 用户将“立减金”分享给好友/微信群的同时 , 自己也完成了领取 。好友在领取“立减金”后 , 也可通过快速入口完成新的交易 。通过社交裂变 , 带来新的流量 。
14 、App分享到朋友圈(免费)
针对有APP的客户 , 将App的内容分享到微信时 , 会自动转为小程序卡片 , 用户点击进去就成小程序 。
比如 , 将ofo小黄车的页面转发给朋友 , 他点开之后 , 就会进入ofo小黄车微信小程序 。
15、模板消息推送(免费)
模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送 。内容类可以用它提示更新 , 电商类可以用它提示促销或未付款 , 工具类可以用它提示完成日常目标 。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖 。
16、新媒体软文推广(付费)
可借助KOL的粉丝号召力推广小程序 , 不失为新媒体时代的一大主流推广方式 。通过优质的软文广告或硬广 , 将小程序投放到微信及其他的新媒体平台 。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价 。
17、商家支付页面(免费)
电商版小程序才可采用此推广方式 。
18、二维码海报(免费+付费)
这是微信里最常见的推广方法 , 同样在小程序里也适用 。所以 , 可以通过后台生成小程序码或二维码 , 并将其植入到线上线下海报或户外广告中 。例如:微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等 。
以上的 18种推广方法 , 你都get到了吗?不过 , 在实际运营推广时 , 一定要结合自身产品的情况和特点 , 找到最适合您的小程序推广方式 , 切不可囫囵吞枣 。
微信里面 , 有社群生态 , 有媒体生态 , 电商生态 , 如今又多了小程序这个应用生态 。可以说 , 继公众号之后 , 微信又给我们开拓了一片可以大胆尝试的领域 。在这个新领域做一些尝试 , 并没有什么坏处 , 不是吗?如果等到这个生态完全成熟了 , 可能你就很难找到自己的位置了 。
微信公众号成就了6家上市公司 , 和20多家估值上亿的公司 , 小程序预计决出头部三名公司的时间最长不超过2年 。
APP创业浪潮在2-3年内淘汰了大批创业公司 , 到了开发更快、更简单、分享更容易的小程序时代 , 留给创业者的时间可能更短 。
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