跨境电商创业策划书2000字 5w2h分析法实用案例

我已经和你分享了十二个数据操作的内容 。这十二节基本都是示范文章,也就是说我会写我自己是怎么操作的,但是今天我想写我的想法 。这一节本来是打算以喜马拉雅山语音的形式分享的,但是考虑到这个想法的内容对于我们的数据分析特别重要,我还是先以文字的形式写吧 。
做数据分析的时候,逻辑理论很重要 。很多同学和我讨论数据分析的时候,我会先问他什么是逻辑理论 。我会根据他的逻辑理论来判断他的数据分析 。如果一开始我就确定他的逻辑理论是错的,那我就不把下面的内容全部看完了 。即使你的数据很漂亮,图表很专业,只要你的逻辑理论是错的,那么你的整个结果肯定是错的 。
所以在数据分析之前,第一步是建立你的逻辑理论框架,这一点很重要 。我们做淘宝的时候分析数据也是这样 。第一步不是分析数据,而是建立你的思维逻辑理论,然后你就可以按照这个思维逻辑来分析和检索数据 。
在市场营销中,有几种最常见的数据分析理论,如5w2h分析、逻辑树分析、用户行为理论分析、四象限分析、4p营销理论等 。这些理论都是我做淘宝时经常用到的一些指导性理论 。今天先说5w2h分析,后面几节介绍其他理论分析方法 。
还有一个5W2H分析方法的名字叫齐河分析方法 。时间,地点,谁,什么,为什么,如何,以什么价格 。
比如我们现在要分析我们店里的人的画像,可以按照七路分析法的指导理论这样分析 。
什么时候:我们的买家通常什么时候购物?早上,他们最好的购物时间是什么时候?下午?或者傍晚或者清晨?他们多久买一次?一般每个月哪一天买的最多?和工资有关系吗?等等
哪里:购买我们产品的人分布在哪里?广州?杭州?各省情况如何?各个城市层面的情况如何?就像马云说的,浙江女人胸最小,那么你卖胸罩,这个地方的人买你的胸罩是不是尺寸最小?你可以检索你的数据,并与其他省份进行比较 。如果你的客户大部分是浙江人,你能往这个方向走吗?专为小胸开发高胸文胸?当然,这是个玩笑 。
谁:什么样的人买你的产品?你几岁了?性别是男是女?消费水平如何?职称?这群人有什么特点?比如对于上班族来说,你会发现他们十一点以后买的比较少,而上午十点左右购物是他们的高峰期,但是学生人群不一样 。大多数学生人数在11点后仍处于高峰期,但在上午11点前,学生人数一般,不算高 。这时你可以
-entity-word" data-gid="1771784" qid="6539044265614382343">思考,他们的人群特点,上班族,因为要按时上班,第二天要早起,所以他们睡的早,而到了公司上班一段时间,做了一两个小时候的事后,他们会休息一下,会闲一些,这个时候就购物了 。学生就正好相反,特别是现在的大学生,十二点以前很少睡的,白天十一点以前也很少起床的 。
【跨境电商创业策划书2000字 5w2h分析法实用案例】何事:我们给用户提供了什么?是否满足客户的需求 。仍然开个玩笑,如果你是卖文胸的,你的客户是浙江人群,那么你推广的产品是不是比较小的文胸?是不是可以做到小胸也聚拢?
何因:造成这个原因是怎么样的?比如一个款的小胸也聚拢的产品在浙江地方买的特别好,他们的原因是什么的?用户购买这个产品的目的是怎样的?哪一个点真正的吸引了买家 。下一次这个成功的点你就可以利用,同行的道理,如果效果不好,你也要分析为什么?
何做:在我们分析人群画像行为的时候,我们有一点需要分析,就是这群人他们会如何去做,他们会先加入购物车还是直接付款?他们是喜欢用花呗还是信用卡?他们喜欢购买打折的产品吗?这是你做人群画像分析的时候要去思考和分析的 。
何价:买家的消费水平是怎样的?他们每个月能承受多少的购物花费?平均一般喜欢购买什么价位的产品?购买的数量是多少?一个月会购买几次东西?
七何分析法的特点其实就是思路清晰,简单明了 。易于理解和使用,有助于思路的条理化,杜绝盲目性 。有助于全面思考问题,从而避免在流程设计中遗漏项目 。这个方法是我平时在做数据分析的是经常用到的,如果说你对数据分析比较盲目的是,你就可以按照这个思路去指导你分析,一我这一次是以人群画像为案例,其实不止这人群画像可以这样做,其他的分析都可以按照这个思路,学会灵活变通就行了 。