淘宝直播怎么赚钱的?淘宝直播最新玩法


近日 , 短视频进入手淘主搜 , 流量分配再起纷争 。值得注意的是 , 这些短视频都是来自商品的主图视频 。
这意味着 , 之前跟淘宝大方向走 , 给商品添加主图视频的商家 , 这一波流量红利已经先吃到了 。
从短期来看 , 这个功能上线意味着你的流量获取渠道又多了一个 。但就像所有的红利一样 , 都是有期限的 。当不断有新的商家挤进来做短视频 , 那这个流量又会被稀释掉 。
我们应该清楚的认识到 , 这次流量说到底不是新增的流量 , 而是在已有的流量池里再分配 。
有的人得到 , 就有人失去 。
所以我们商家不能看到什么火就玩什么 , 而是应该寻找更多的流量新渠道:

一是看哪一个渠道更适合自己;
二是淘宝更新换代太快 , 多一个渠道多一条路 , 有备无患;
三是有些小商家之所以能快速崛起 , 无不是在某个趋势中踏对了一个点 , 在红利期中形成弯道超车 , 变成大商家 。
所以我们应该看看除了短视频 , 还有什么是有空间的 。
今年以来 , 淘宝在无线化和智能化下了很大功夫 , 甚至对淘宝运营的概念重新定义 。
通过淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺、客服号等产品与工具 , 淘宝正从运营“流量”转为运营“人” , 从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性 , 从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营 。
很多人认为很虚 , 但确实有人发现了新玩法 , 自己躺着赚钱 , 闷声发大财 , 不想声张罢了 。
就我所知 , 今年玩得最暴利的就是直播+电商模式 。下面就解析下这种玩法 , 希望大家有所收获 。
直播赚钱新玩法曝光在过去的一年中 , 淘宝的风口由图文内容转移到短视频 , 再由短视频转移到网红直播 , 由网红直播转移到店铺直播 。
每一次风口的转移 , 都产生了全新的变化 , 也让最先抓住风口、敢于尝试的商家享受到了巨大的流量红利 。
玩法一:
有一家淘宝店是做珠宝代购的 , 就一个普普通通的店铺 , 一年做几百万 , 而且还是通过淘宝线下直播做到的 。
据我的调查 , 这家珠宝代购的直播间仅有三万多粉丝 , 说实话 , 这个粉丝数并不多 , 一般运营久一点的店铺 , 都能做到 。
淘宝直播怎么赚钱的?淘宝直播最新玩法

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而且平均每个直播观看数只有两三千 , 店主却把年销售额做到百万级别 。“我店铺一年的销售额可以达到七位数 , 所以是不太愁的 。”店主婉转地用店铺销售额来表达她的收入 。
她到底是如何做到的呢?
女店主定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货 , 最高纪录是从下午2点一直播到了晚上11点 。门店的老板说:“她直播一次比我店里一周卖的都多 。”
淘宝直播怎么赚钱的?淘宝直播最新玩法

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女店主只要每次打开淘宝直播 , 管顾客们叫“宝宝” , 把店里的珠宝在镜头下展示 , 并配合弹幕进行试戴:
“宝宝们看一下 , 我现在在位于中环的方会长的工作室里 , 这个是这周新设计制作出来的项链哦 。”
“好不好看?”
“要戴上看看是吗?好的哦 。”
淘宝直播怎么赚钱的?淘宝直播最新玩法

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“有多少宝宝想买呀?大家打个‘1’ , 凑多几个人 , 我跟老板讲价!”
“好勒!我立马上架这个宝贝 , 赶紧拍下哦!”
女店主随即拍了张宝贝图片 , 在详情页面随便放几张图 , 加个标题就上架了 。
上架后对接到淘宝直播 , 顾客点击进入购买 , 所有宝贝瞬间就被秒光 。
这个模式有多种好处 , 从成本来说:
不用美工辛苦P图 , 不用运营 , 不用付费推广 , 这是最省成本见效最快的方式 , 而且根本不用靠网红 , 不是网红模式 。
很明显 , 就算女店主不是雪梨 , 也不是张大奕 , 只是一个相貌普普通通的女性 , 也照样能把直播玩得飞起 。
从用户体验来说:
之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的 , 实物是否符合描述 , 是否加价后再降价 , 都是难以得知的 。
而通过线下直播的方式 , 在线上顾客能看清楚产品的真实情况 , 甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来 , 提升了顾客的购物体验 。在多次观看直播之后 , 顾客对这家店有着更深、更真实的信任 。
而这个信任程度 , 是客服聊天所达不到的 。如果说短视频解决了顾客对商品的了解 , 那直播就是既解决了顾客对商品的认知 , 还解决了信任度的问题 。
信任度的提高也就意味着转化率的提升 。
这种模式不仅有高转化率 , 高客单价也hold得住!
【淘宝直播怎么赚钱的?淘宝直播最新玩法】由于手工制作珠宝的产量有限 , 女店主的直播频率固定在两三周一次 , 客单价却高达4800元 , 最高单品销售额达15.5万元 。
换句话说 , 这种线下直播方式 , 连高客单价商品都能hold得住 , 更何况是其它低客单商品呢?
玩法二:
再说一个低客单价的例子 , 大家可以举一反三 。
一个朋友的女装店铺只用三个女员工做直播 , 一天能卖出4000件衣服 , 做到月销240万 。
而且不用库存 , 不用运营推广美工成本 , 他是怎么做的呢?他是如何花最少的钱做出最好的直播效果?他又是如何设置合理的薪酬让主播积极卖货呢?我们底下会讲到 。
我们知道 , 网红主播模式有个问题 , 当你请来的员工当主播 , 火了之后 , 就会单飞 。这也导致很多电商老板不愿意花精力金钱培养主播 。而我朋友的主播模式 , 就解决了这个问题 。
他雇佣了三个女员工 , 这三位女员工轮流当主播 , 说白了 , 这种模式不是网红直播 , 而是店铺直播 。
以前是所有的资源都用在打造一个网红主播 , 现在是三个主播在打造一个店铺 , 让顾客只认店铺 , 不认主播 。这个模式就解决了主播单飞的问题 。
不仅如此 , 做过淘宝直播的都知道 , 淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数 , 以及直播时长决定的 。有些主播怕排名往下掉 , 硬生生天天熬夜直播 , 以致把身体搞坏 , 可谓是得不偿失 。
三个主播轮流直播 , 不仅可以稳住直播时长 , 排名靠前就可以吸引更多的淘宝用户进来看直播 。这种做法使得直播间的流量也得到保证!
那店铺是如何直播卖货的呢?
三个主播轮流上直播 , 直播内容就是到当地有名的批发市场 , 现场直播逛衣服 , 替直播用户试穿衣服 , 砍价 , 卖货 。