有读者问我,创业公司怎么才能赚更多的钱?
我说,你要想赚更多的钱,首先要知道你作为企业能赚到什么钱 。
一家企业能赚到的钱,通常有四种 。
1、今天的钱 。
2、昨天的钱 。
3、明天的钱 。
4、后天的钱 。
我们一个一个来说 。
—— 1——
今天的钱
现在的钱是最直接的钱,就是你把产品卖给客户能赚到的钱 。
在公司里,市场和销售部门负责赚今天的钱 。
对应到具体的岗位,就是销售 。
销售要懂客户,懂客户的需求 。如果客户是企业,还要懂客户的决策流程 。
销售也要懂自己的产品 。
但如果是搞科技企业,比如你研发芯片,一般销售团队里还要配一个技术专家,负责向甲方解释专业的技术问题 。
想要赚到昨天的钱,就要不断思考和训练:
如何一眼洞察用户的需求,卖出产品?
如何经过艰苦卓绝的谈判,最终成单?
如何抢占人人觊觎的市场,开疆拓土?
强大的销售,能保证赚到今天的钱 。
阿里的地推铁军,是这样培训销售的:
6点起床 。7点晨会 。7点半出门 。每天8次陌生拜访 。晚上8点回来开总结会 。10点熄灯 。
然后,连续三个月 。
能扛下来的,一定是真正的虎狼之师 。
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