因为所有乐观的创业项目 , 你已经到了你创业的第一阶段 。你考虑的问题是如何获得你的用户 , 然后如何获得你的客户 。我们始终无法回避的一个问题是 , 您的用户和客户是谁 。这意味着每一个创业者在创业过程中 , 每周每个月都要恢复交易 , 并对这个问题进行深度想象 。
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1.关于用户增长模型
1)用户其实是一种成本 。对于每个人来说 , 传统的感觉是用户是一种财富 。我用户多 , 融资规模也比较大吧?
2)整个成长模式取决于商业模式 。
4)如果不把用户变成客户作为目标 , 你希望你的成长以第三方支付的形式来完成 。每个人都在最近的创业版《米托》中看到了墨迹天气 , 这是他们的主要业务收入 。取决于广告主的投入 。要考虑用户的规模瓶颈会不会成为贵公司的发展瓶颈 。因为任何产品都有其市场匹配性 , 你的用户规模必然会有一定的瓶颈 , 我们还必须考虑我们的AIPO能否获得我们的收购成本 。
2.关于商业变现问题
我们刚想起来的时候 , 这里有一个小标题 , 叫做业务转型中从0.1%到30%的付费转化率 , 以及如何实现 。这是我最近深受触动的事情 。
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3.论转化率的尺度
当我们的创业项目有了一定的用户基础 , 然后找到了可能的商业模式 , 你就会面临如何规模化的问题 , 因为你的背后有VC , 你有员工 。大家都希望这家公司能快速向前跑 。然后 , 在我们的量表中 , 我总结了四个步骤:
第一步:创业公司实际上需要用最简单的盈利模式建立一个可复制的模式 , 你需要砍掉任何与这个盈利模式无关的东西 。因为只有你把它最小化后 , 它的可复制性才会增强 。
第二步:重新思考我们是否有大规模的客户获取方式 。你有这个盈利手段 , 但不代表这个盈利可以大规模应用 。
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第三步:你的整个服务体系和供应链体系能跟得上你的整体规模吗 , 因为做服务很难 , 客户对你的服务质量要求很高 , 因为他们付出了代价 , 所以我们要把服务体系放在重要的议事日程上来重视 。
【创业战略包含三个问题 创业将面临三个问题】第四步 , 总结 , 把可以标准化的服务放到网上 , 我们就把不能标准化的服务放到网上 。先重后轻是什么原因?因为你只能找出哪些环节起作用 , 哪些环节不起作用 , 只有走得多了 , 才能变得更轻 。
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