创业资金从哪里来,创业启动资金需要多少 _生活百科

在企业管理咨询行业八年，做了300多个融资案例，遇到了各种奇妙的问题，但问题都有解决的办法。以下内容是经过8年实战经验获得的，希望对大家有所帮助。不管一个创业者是完全处于从个人投资者那里获得种子前轮融资的阶段，还是已经到了大型VC机构参与(并主导)种子投资的阶段，最好有一个以上的个人天使参与投资。@头条公开课新手课
第一，天使投资人可以提供资金。其次，他们可以在各个方面发挥战略导向作用，从背书效应(表明该项目有经验丰富的投资者参与)到人力资源到实质性的运营协助。
筹集资金的关键是找到真正认可项目的人，而不是说服持怀疑态度的人去投资。天使投资人尤其如此。
所有的风险投资家——，包括专业机构投资者——，在做决策的时候都是听心而不是听脑。同样，这也特别适用于天使投资人。这通常是因为个人投资者作为非机构投资者，倾向于出于个人原因而非财务考虑进行投资。而且个人决定一般都是感性的。对于创业者来说，了解这个基本事实，可以帮助你在一个系统的过程中获得个人投资者的融资。

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基于以上观点，我将一个成功的天使回合融合过程分为以下三个步骤：
第一步：找出谁可以投资你(列出人际关系亲密度)
【创业资金从哪里来,创业启动资金需要多少】天使融资流程的基础是列出你的网络内外所有可能对你的项目感兴趣的人。这不仅仅是一个“潜在投资者”的名单(虽然也包括在内)，而是你认为@ seek的所有姐妹。
(1)你创业、集资时想帮你的人；
(2)对项目本身感兴趣的人，具体原因你可以说明。
这样做的目的是回答“谁会喜欢我和我的公司？”这个问题提示你一开始就打开融资范围。
如果你的目标是吸引天使投资人的心，那么你自然需要吸引他们喜欢你。这种“爱”可以定义为“对某人或某物的自发或自然的爱或同情”或“性格相似所带来的关系” 。所以，你需要问自己：谁会自然而然的喜欢你或者你在做什么？谁会在他们和你之间或者他们的经历和你的经历之间找到共同点？
为了帮助您集思广益，您可以从以下列表开始：
朋友和家人：从你的朋友和家人开始听起来很明显也很老套，但他们是你最亲近的人。但是不要停留在直系亲属和亲密朋友身上。想想你那在创业公司做律师的表弟。或者考虑一下你父母的朋友是做技术顾问的？
有你个人背景的人：最明确的方式是通过母校联系你的校友。很多学校都有自己的创业组织，有的甚至有天使基金用来投资校友。但是你要考虑更大的范围。你参加过多少专业和社会团体？不然怎么系统的找到和你分享过经历的人？包括自己年龄以外的。你的名单不仅要包括你认识的人，还要包括你能联系到的人或者被你的故事感动的人，即使你是第一次接触他们。
你所在行业的人：你的创业越垂直，尤其是如果你的公司是B2B项目，你就越有机会找到真正关心你公司的人。除了(潜在的)客户、分析师和顾问之外，你应该考虑将行业领导者列入你的名单，并努力接触他们。
和你有相同功能的人：营销人员喜欢和其他营销大师在一起。软件开发人员喜欢和志同道合的开发人员在一起。作为一个创始人，如果你对某个特定的职能有重要影响或者你的创业公司能和某个特定职能的人产生共鸣，
那就寻找一些该领域杰出的思想家（尤其是本地的）加入到你的名单当中吧。
和你融资阶段相近的人：其他对天使轮融资有帮助的人就是别的创业者和投资人了。近期已经经历过天使融资的创始人可以为你提供丰富的信息、建议、投资介绍和引荐。如果你认识的专业投资人在现在这个阶段对你来说并不合适（比如一家并购投资机构的GP或者医疗生命科学风投机构的投资经理），他们很有可能会认识其他合适你的投资人。
其他资源：还有很多按照交易量和名声排名的公开的投资人名单。作为一名以纽约和波士顿为重心的VC机构的投资人，我经常给创业者推荐同样的资源。这些资源包括AngelList上波士顿和纽约顶尖投资人的名单，同时还有如Business Insider的和AlleyWatch的这样的媒体制作的投资人汇总。你的目标并不是简单复制粘贴整个名单，而是仔细检查他们的背景和过去的投资是否和你的创业公司合拍。

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第二步：要有策略地接触投资人
如果做得对的话，你的名单将会包含很多很多天使投资人（有可能超过100个）以及可能将你引荐给他们的人。下一步要做的事情就是对你将如何接触他们做一个优先级排序。
这一步与其说是科学，不是说是一门艺术。你的首要任务是通过制定明确的目标缩短在接触投资人上耗费的时间。如果你的目标是增加你的种子轮融资且重点在资金上，那你应该扩大你接触投资人的范围以获得更多天使投资人。如果说你出于资源和背书的目的想要找那很小一撮具有高度战略意义的天使投资人，那么你需要好好定制你接触投资人的方案以适用于每一个个体。
其次，你要考虑下能接触到这些投资人的可能性。如果你已经认识了这些人，事情就会简单很多：只需要请求和他们碰面并让他们分享你的故事即可。最好的办法就是让一个认识你目标天使投资人的人来推荐你。我发现一个超级“热情”的引荐并不总是必要的，有时有一个引荐足矣。
最后，假设你已经把第一步做得很详尽了，应该还是有一些值得你直接通过邮件来联系的投资人。只要你对邮件做一定的调整，他们就会明白这是专门发送给他们的而不是统一的模板。通过这样的联系方式收到的回复数量肯定会比你通过熟人联系收到的回复要少，但我也见过在融资方面非常凶狠的创始人通过自己的努力和坚持用直接联系陌生投资人的方法获得了大笔天使轮融资。
每一个联系投资人计划的目标都应该依据不同投资人在创投圈的地位、对项目的投资意愿甚至帮助以及他们过去天使投资的历史来进行调整。
但对于名单上的其他人，你需要对他们宣传你的公司。和他们分享你创业公司的领悟、故事以及愿景，然后请求他们引荐一个有可能有帮助的人（不一定需要问出一个潜在的投资人的名字）。结果有可能会是一场寻找伙伴的漫长之旅，你要找到那些你的创业公司不只是能让他们产生了共鸣，同时还深深触动他们的心弦以致于他们迫不及待地主动参与投资的人。

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第三步：完成天使轮融资的时候注意时间限制
面对个人天使投资人的主要挑战在于他们有可能让事情毫无进展。“布置功课”、金融建模练习或者更常见的是没有明确议程的一连串谈判。如果谈判是和一个潜在的大额投资有关或者你觉得投资人对你的公司有远远超越资金的影响力，我一般建议是开两到三次会议。如果会议之后天使投资人对公司不够信服，那你最好去寻找其他真正相信你的人。因为当会议主题偏离到尝试说服一名怀疑者，这样会浪费你很多宝贵的时间和精力。
事实是，当融资开始变得顺利之前，整个过程会一直缓慢。
在初始阶段，从第二步到第三步感觉就像是做了很多无用功一样。但随后便会发生一些变化。一旦第一笔和第二笔投资意向出现了，你就可以有信心和证据来推动其它投资人了。
值得一提的是融资的“神奇曲线”——拿到的钱越多融资越容易。因此，如果你给自己的融资过程加上一个时间限制的话，这会促使你在完成天使轮融资的路上优先将时间花在更高效的地方。
上述的建议仅仅是粗略的指导。你公司的融资环境和你接触到的天使投资人才是最重要的。我可以确定和你分享的一个关键点就是，寻找天使投资不应该只是为了拿到钱就目光短浅，横冲直撞。相反的，想要寻找和完成天使轮融资，你必须有一个经过深思熟虑及目光长远的故事，并用这个故事来找到那些可以用自己的直觉快速做判断的天使投资人。