采访创业者的15个问题,大学生创业访谈报告 _生活百科

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“后来120来了，东家和按摩椅厂家把锅扣在他头上。各种法律纠纷和股权合同，不断被切割和矫正，把他折磨成了人。
但我相信这点小事只能让他长得更快。"
1 / 5“我上初中的时候，不喜欢背单词，但是我的英语老师是我的班主任。不管是默写还是考试，反正都不怎么看对方。
后来矛盾慢慢升级，我一怒之下没有再去上课。上学的时候，我钻网吧，打游戏。慢慢的，其他很多班都跟不上了。
没有人来找我，也没有人劝我回去。家里父母忙着挣钱，基本不关心我。日子一天天过去。
当时，有一个非常热门的游戏叫DNF 。“我看到阿健在说这个游戏的时候，眼里有光。”是地下城和勇士，这是我最喜欢的游戏。"
“有意思吗？”真的很抱歉，我很少玩PC游戏。
“不是很有意思，”阿健的眼神突然露出了一些狡黠。“但是里面的游戏币可以兑换成货币，真正的货币。当时汇率20万左右，游戏币可以兑换1元。
那时候我还小，没人想工作。我需要钱吃饭和上网，所以DNF可以解决我的“金融危机” 。"阿健眯起了眼睛，云雾使他的脸看起来不那么真实了."本来打算一天泡12个小时网吧，大部分游戏已经玩腻了。如果你玩DNF，在一天结束时，扣除你的餐费和网费，你仍然可以赚80元。当时对它很感兴趣，觉得如果做大了就是事业了。

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后来发现有些人真的靠这个赚了很多钱，而且一般都是用插件。也就是说，多装几台机器，让插件刷DNF游戏币躺着赚钱。"
“你后来也买了个‘外挂’？”我插一句话。
“那肯定是。当时我花了5000块买了这个插件……”
五千美元？你买外挂前刷了5000块的游戏币？“毕竟他这个时候退学还不到半年。我很难想象一个孩子能有这么大的专注力，耐着性子一遍又一遍地刷无聊的游戏。
“奥斯卡，你太挑剔了。我靠DNF赚了5000多元。记得有一次去银行存钱，柜台上的小妞都吓到了。”阿健非常高兴地向我炫耀。
“猜猜看，她的眼睛是直的。反复面对我的身份证，她说，她绝对不相信一个17岁的男孩每天能有这么大的水量。”
2 / 5“后来这个‘计费’业务走上了正轨，我请了几个人来帮忙。当每月净利润达到2万多的时候，我就成立了自己的工作室。”
“那年你多大？”我有点好奇。
“17岁”阿健有些骄傲。“我用5万买了15台电脑，租了一间平房，每天用60个账号轮流刷游戏金币。
后来买的插件没用，就自己学代码，自己在网上做插件脚本。反正我做了一个。慢慢的，我的月收入达到10多万，毛利40左右。天开始潮湿了。"
px;">“可惜的是，后来腾讯对外挂和多开的管制越来越严，我的很多账号一夜之间全部被封。后来我的团队也尝试着做了做英雄联盟，可那个一个月才赚1万都不到，团队里的开销又越来越大，慢慢的人也就全走光了。”
我以为在这个时候，阿建会回到学校，重新开始和正常人一样地生活。可他接下来的话却让我大吃一惊：
“我后来总结了一下，认为这次创业的失败是因为我太过依赖平台红利、没有自己的产品。
所以我要拥有真实存在的好产品、要有足够强大的肌肉，这样我的事业才能成功！”
3 / 5就在那天晚上，阿建发现了他第二个商机，在他准备“放松放松”的大温泉会所里。
阿建发现，这么大的温泉会所里竟然没有一张按摩椅。
“后来我把整个市里的休闲会所都跑了一遍，发现有按摩椅的才两三家。而且那些椅子烂透了，坐那个不如坐老虎凳。
我知道机会来了。
做共享按摩椅的关键在于找场地。偏巧当时我们那儿多的就是场地。我也知道刚开始做一行最忌讳贪多嚼不烂，所以我只盯着休闲会所和棋牌室下功夫。
后来我拿下了几家按摩椅的代理，一个网点一个网点地去谈，小半年也就回了本。”
“后来你就找到我了。”

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时间的轨道逐渐接接成了一条长线。那时候我刚开始玩抖音，开了直播都不知道该干嘛，就看到一个土豪刷了好几架飞机打赏：
“Oscar，我有事儿想请您帮忙。”
那个时候的阿建，遭遇了他人生中最大的危机。一台按摩椅被人为损坏，把顾客的头发直接绞了进去。
后来120来了，会所的老板和按摩椅厂商一起把锅扣在了他头上。各种剪不断理还乱的法律纠纷和股权合同把他折磨得不成人形。
“可以啊，私聊吧。”
那次的聊天让我印象深刻，在内外并施的巨大压力之下，阿建依旧谈笑风生。
“我本就是从一无所有做起来的，大不了再从头来过就是了。”
4 / 5“看到（这行）赚钱以后，几个场子里的老板都想自己做，故意把场地费跟我抬得死高；几个按摩椅的品牌方也开始抬高租金和进场费...”
这次一见面，阿建就和我大吐苦水。不过还没等我安慰他，阿建倒也自己调剂过来了：
“不过就像你说的，行业嘛都有个红利期的说法。
等这些‘底下人’都跃跃欲试的时候，该赚的钱已经基本赚不到了。所以我椅子能转手的都尽早转手，就留了百来张椅子下来。”
“怎么还留下一些？”我有些好奇，毕竟以阿建的性格，要么就all in、要么就全部撤出，他一向不喜欢拖泥带水。
“这些椅子，我全部放在了棋牌室里面。”阿建神秘兮兮地凑过来说，“靠着这些棋牌室，我手上现在有60个满群，月GMV能冲6000万。
所以我下一步打算再‘开拓’一下电子烟的事情。目前就3个人，我已经谈下了500间门店，预计年底就能到2000家左右。”
“可电子烟不一定能做很久了。”我无意打断这个年轻人的豪情壮志，但是我觉得有必要提醒他一下。
“我知道，”阿建依旧年轻的脸上波澜不惊，“电子烟只是我商业锁链中的一片连环。我相信即便电子烟的风口过去，会有更新更好的项目立刻出来。
但是那些新老顾客会因为电子烟和我继续产生黏性。只要我能服务好手上的这批顾客、提供给他们所需的东西，那任何产品都只不过是个形式罢了。”
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我看着阳光悄悄爬上阿建的侧脸，他刚毅的眉眼让人很容易联想到河流上游的礁石——滔天巨浪从不能将它打磨得圆滑起来，湍急的逆流只会让它的棱角更加锋利。
这让人很难相信他刚刚过完自己的23岁生日。
【采访创业者的15个问题,大学生创业访谈报告】— END —