【一邦电力消息】JD.COM跨境出口电商独立站SaaS业务布局已逐步浮出水面 。
益邦电力最近获得了一份题为“JD 。COM国际内部人才需求”,从中可见端倪 。
根据上述文件,JD.COM“国际事务与战略发展部”(一级部门)下属的“Shopify项目组”正在招聘 。具体岗位包括业务运营、产品策略、出口服务商管理、生态管理、产品经理等 。工作地点是北京 。
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“不是给自己搭建一个SaaS平台,而是联合一批商家进入Shopify独立站生态,逐步输出供应链资源 。”一位接近JD.COM的业内人士向益邦电力透露 。
这意味着JD 。COM在跨境出口电商领域的布局,除了跨境物流,投资海外电商平台,还有JD 。COM的全球销售业务,有另一条路 。
另一个卖家告诉亿邦电力,如果JD.COM只专注于Shopify生态,做一些插件SaaS服务,应该只有一个小的内部团队在做测试 。
01
搭Shopify快车,京东寻找新盟友
根据之前的数据,JD.COM国际业务部的生态创新项目团队正在组建团队,要求很多考生熟悉魏梦、优赞、Shoplazza、Magento、WooCommerce、Shopify、BigCommerce等生态平台的特点 。
这些平台要么是为跨境出口建立独立站点的SaaS服务提供商的热门炸鸡,要么是已经开始海外业务的国内服务提供商 。
业内一度猜测,JD.COM可能计划建立一个类似于Shopify的独立SaaS平台 。
但据一邦电力介绍,JD.COM实际上选择了另一种方式,即跨境电商——独立站,招募商家做Shopify的独立站,通过补贴和优惠政策带动商家的积极性,对商家进行建站、运营、推广等各方面的培训,提供供应链服务 。
另一位接触该项目的商家向亿邦电力指出,在这个项目中,JD.COM主要从事运营,有几个相关的插件,但基本不涉及底层产品的开发 。
在这位商家看来,JD.COM和Shopify“双方合作没那么深入”,但都是一个好的开始 。“这是Shopify培养中国企业的一个途径,对JD.COM来说,也是跨境出口电子商务领域的一个重要布局 。”他说话了 。
关于JD.COM国际“购物项目”,亿邦电力要求JD.COM当局核实,得到的答复是“无可奉告” 。
此前,业内有传言称,JD.COM可能会与Shopify进行战略合作 。“传言两人想组建公司,暂时没有进展 。”一位跨境电商知情人士表示,“这件事非常敏感复杂,估计很多事情还处于酝酿期 。目前双方的合作是实际落地的第一步,虽然是比较浅的合作 。”
“与阿里相比,
26569316193540">亚马逊、eBay,京东在跨境出口电商领域是‘后来者’,且不是一个量级 。2015年京东开通京东英文站、俄文站,2017年正式上线全球售-海外华人业务,但至今规模不大 。”该人士向亿邦动力指出,“不过,京东善于用结盟的方式来加快步伐 。”
据了解,2015年11月,京东与印尼当地公司合资成立的跨境电商平台JD.ID(京东印尼站)上线;2018年1月,京东完成对越南电商平台Tiki的C轮投资(并于2019年增持Tiki,成为最大股东);2019年6月,京东与俄罗斯电商平台Yandex.Market达成战略合作,Yandex.Market接入京东商品;2019年8月,京东全球售宣布与Google Shopping达成合作,将平台热销品导入谷歌商品池的同时,也协助其在中国招商 。
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在今年初,京东与股东沃尔玛也在跨境出口电商领域进行了合作——京东在沃尔玛开放平台开店(类似亚马逊VC店,即供应商店铺),招募优质中国出口卖家为店铺供货,由京东负责运营管理 。
在上述人士看来,如果说2020年以前京东在跨境出口电商领域只算得上是“边缘玩家”,那么,与沃尔玛、Shopify合作,以及去年京东国际业务组织架构调整,则是京东试图摆脱边缘、以另一种方式出海的重要举措 。
02
做跨境电商平台“胜算偏小”
京东出海核心是供应链输出
“成为一家国际化的公司,在海外再造一个京东”——这是2020年5月19日,刘强东发布的内部全员信提到的第二个梦想 。而第一个梦想是,坚定不移地转型成为一家技术驱动的供应链服务公司 。
“我们有信心把自身在零售基础设施上的积累,从物流到供应链、技术等能力带到全世界 。我们在海外市场做铺路架桥的事情,路修好了,桥盖好了,去帮助中国品牌在海外成功 。”他谈道 。
与此相应,京东国际业务从组织架构上也做了调整,除了下属业务部的新增、合并外,原京东3C家电零售事业群负责人闫小兵,已于2020年9月担任京东国际业务部负责人 。据悉,此后,京东国际业务分成了跨境、商物流和本地站三个团队,均向闫小兵汇报 。
对此,有资深电商操盘手指出,2012年加入京东后,闫小兵一直负责京东最强势的品类——3C家电 。2018年初架构调整中,闫小兵出任3C电子及消费品零售事业群总裁,同时兼任京东集团高级副总裁,“一直受到重用,地位也相当稳固” 。
“2020年,京东国际业务进行一系列调整 。刘强东发布公开信,把出海明确为集团重要战略,此后内部发生了很多变化 。闫小兵调任京东国际业务部,或许可以调动更多内部优势资源,把这个原本比较边缘的业务拉回来 。”该操盘手向亿邦动力表示,“当然,也能看出国际业务在京东的战略层级在提高 。”
“在跨境出口领域,如果做电商平台,京东要与亚马逊、阿里(旗下有速卖通、Lazada、阿里国际站)、eBay等巨头正面较量,基本上没什么胜算了 。但如果退到后端,做独立站生态服务,这既符合京东对自己的定位——以供应链为基础的技术与服务企业,又开辟了一个还不算饱和的新战场 。”某跨境电商服务商谈道,“且京东手里具有大把国内优质商家资源,推动他们出海也是一个远大的事业 。”
“京东的优势是品牌货,并且有履约体系,这可能是京东跟Shopify合作的一个亮点 。”一位家居用品类目资深跨境卖家指出,“总的来看,和Shopify想要的中国商家是一致的 。这可能是二者此次合作的基础 。”
在该卖家看来,京东开放供应链资源、培育中国品牌商家出海,这件事想象空间很大 。中国虽有百万量级的跨境电商零售出口卖家,但他们大多数没有产品研发能力,更妄谈品牌的“卖货人” 。
然而,行业前进的方向一定是向品牌化转型,这就需要更多优质供应链、优质品牌玩家入局 。
03
京东打入Shopify生态圈
跨境独立站SaaS贴身肉搏
“如果京东只是围绕Shopify生态,做一些插件类的SaaS,应该是内部小团队在做试探,还没有那么高的层级 。”一位3C品类卖家猜测,“假如京东真的与Shopify联手,却可能是个重要信号 。”
“早先大家讨论,当下跨境电商独立站这么火,Shopify迅猛增长也引得各类中国版玩家效仿,难道阿里、京东这样的巨头不动心?但对他们来说,要再造一个Shopify的机会不大,更多的可能性是以投资、收购方式入局,或者就是和Shopify联手 。”这位卖家说,“看来京东先开动了 。”
在他看来,京东以Shopify合作方的身份进入独立站生态,或许是“更明智”的选择 。
有数据显示,2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元,2020年该数字上涨为0.8万亿元 。伴随着疫情爆发带动线上消费,独立站整体运营迅速增长,预计到2025年,独立站市场份额将从2020年的25%上升至近50% 。
“目前,中国跨境出口独立站商家,最大的盘子还是在Shopify那里,大概占50%市场份额 。其余建站服务商占比都不大,从1%到9%不等 。”一位品牌出海代运营服务商向亿邦动力指出,“随着更多本土建站服务商入局,盘面会发生一些变化,甚至很快进入谁死谁留的阶段 。但Shopify的地位依然很稳,这是先入为主的品牌心智决定的 。”
“通过初步合作摸索后,如果后续京东能与Shopify深度结盟,这对行业的影响会很大 。”该服务商表示,“这可能也是京东跨境出海业务弯道超车的机会 。”
某独立站建站SaaS服务商高管也对亿邦动力谈道,目前整个市场的确呈现出供大于求之势 。一方面,存量竞争会越来越激烈;另一方面,也会加速市场教育过程 。
“大家都在办宣讲会、培训班,当整个市场被充分教育,大家都获得了工具之后,最终比拼的还是产品和服务 。”该高管说 。
“从产品、技术角度,SaaS本身是一个需要长期重投入的赛道,这方面Shopify是大家都仰望的对象 。而从服务角度,中国本土玩家更有优势 。”该高管坦言 。
此外,为商家提供更多解决实际痛点的商业解决方案,也是建站SaaS服务商的一大赛点 。其中,供应链服务的重要性不言而喻 。
比如,SHOPLINE已推出服装供应链平台Fashionline,Shopify也有为商家提供货源的在线批发平台Handshake以及Oberlo 。
“Shopify会不会与京东合作,针对中国商家推出这么一个供应链平台,也未可知 。京东的国际物流业务近几年发展非常快,可以在履约上与Shopify的配送网络打通 。”其中一位跨境服务商指出 。
【武清创业总部基地招聘 微盟天津武清创业总部基地】不管怎样,跨境电商独立站市场热闹起来之后,恐怕就是“近身肉搏”了 。
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