机构怎么赚钱?开培训机构赚钱吗?


机构怎么赚钱?开培训机构赚钱吗?

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机构怎么赚钱?开培训机构赚钱吗?

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几年前 , 靠发传单做地推 , 就可以招揽大量的上门量 , 但是现在活动做了一场又一场 , 依然没有太大的效果 。
多校长很困惑 , 我的教学质量和管理也没有问题 , 为什么学校做不好呢?
下面看看这几个内容你考虑过了吗?
1
有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近 , 占据地理优势 , 吸引生源 , 有的在某一个城市迅速连续开十家店 , 十个机构 , 让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌 , 占领市场 。其实 , 这都是经营模式 。
机构不能只有经营模式 , 而没有盈利模式 。
  • 什么是盈利模式呢?
  • 其实就是我们怎么赚钱 。
  • 那培训机构的盈利模式是什么?
举几个例子 , 来说明一下如何思考培训机构的盈利模式 。每个机构可以结合自己的课程思考自己的盈利模式 。
1
“晚托辅导+周末班”捆绑销售
有一些晚托辅导校长想做周末班 。他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式 。
比如 , 晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课 。
这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候 , 家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报 。而且由于周末时间成本的问题 , 家长不愿意跑来跑去 。只要你的课程还不错 , 家长报了你10点钟的周末的课 , 他就很可能会报你8点到10点的课 。这样算下来其实你是不赔钱的 。
2
低价抢入口生源
很多做小学培训的 , 从小学一年级、二年级开始做的时候 , 招生是比较难的 。因为小学一年级、二年级的学生 , 大部分在学兴趣班、学特长班 , 文化课需求不大 。这时候可以设计这样一种盈利模式:把一二年级的收费降到最低 , 吸引一二年级的家长报班 , 等孩子升到三年级的时候 , 再回归正常收费 。
具体活动可以采取“一人报名 , 三人学习”的形式 , 就是一个人报名 , 可以再带两个自己的同学一起来上课 。这种模式平均每个人的价格非常低 , 也能吸引大量了一二年级的学生报名 。
因为低年级流量很大 , 到了三四年级是不缺生源的 。换机构也是需要成本的 。孩子在你这里学了一段时间 , 和老师建立了感情 , 从本质上来讲他不愿意换的 , 只要你的教学不差 , 只要你的服务不差 。
【机构怎么赚钱?开培训机构赚钱吗?】培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式 , 一个机构一定不能只有一种盈利模式 , 要有多种组合型的盈利模式 , 这样的话才会抵御外来的风险冲击 。
2
家长对机构的需求从功能需求、品质需求 , 转变为了情感需求 。
校长捕捉到这样一个信号以后 , 就可以对你的服务跟产品 , 做精细化的体验式设计 , 要非常重视用户体验 。
这种体验式设计 , 绝对不是说我们现在的体验课 。孩子来上一节课 , 看好不好 , 好了就报名 , 而是我们一定要去满足到用户的情感需求 。
3
很早以前 , 培训机构 , 传播方式非常简单 。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化 , 移动互联网时代 , 传播是超时空的传播 , 不限时间 , 不限空间 。这个时候 , 我们绝对不会采取守在门口发传单的方式 。而是在线上 , 通过视频、照片、家长好评等等 , 立体展示机构特色 。
我们可以通过线上的免费课程 , 来深度展示我们的专业能力 。
其实线上的传播机会非常多 , 随处都有 。但是还有很多机构没有利用这种新的自媒体传播 , 仅仅是利用朋友圈做广告 , 把以前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告 。
4
在传统观念中 , 一个学校要做成一个区域响当当的品牌 , 需要很多年口碑的积累 。所以 , 很多校长觉得需要一个漫长的过程机构才能做大 。
但是在移动互联网时代 , 即使你是一个新机构 , 你也可以通过内部的设计 , 迅速让家长认为你是一个大品牌 。
很多用户在判断一个品牌好坏的时候 , 很简单 , 只有一个指标 , 就是看他的单价 。我们可以借助这个心理来设计课程 。
有的校长说 , 我为了让大家觉得我的机构有档次 , 市场平均价1000元的课程 , 我买3000 , 不是这样的 , 这样就没人来买了 。
你要有方法 。我们可以把课程价格分成不同的等级 。比如说开一个班叫火箭班 , 收费2680 , 从人数、教师的上课水平 , 上课的内容、上课的模式 , 服务的体系等方面来塑造这个班级的价值 。让家长觉得这个班确实值这个价格 。
再开一个1680的班和一个1000块钱的班 , 分别按照班级的价格来塑造它的价值 。
当我们把我们所有的课程的比价系统做出来以后 , 家长在还没有在你这上课之前 , 它内心里就把你已经定位成这种品牌了 , 你绝对跟三四百块钱、七百块钱的学校是不一样的 。