商品创业方案 大学生创新创业方案

在墨子 《商道》 中曰,“我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;我利相当,则客久存,我则久利!”古人智慧,朴素而真挚,短短数句,将商道精髓囊括其中 。下面就开始我们今天的商业案例分享 。
分享1:从0到100万,一无所有从0起步的详细方案,可无限复制的创业方案分享!

商品创业方案 大学生创新创业方案

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零美元部首
今天给大家分享一个整合资源的方案,这个方案是基于创业方向的 。只要我们都有时间,都能放下面子,任何地方都能立马复制 。
在这个方案中,并不是传统的让大家用传统方式创业的模式,需要投资,然后把产品推向市场 。而是相反,先持有终端客户资源,再将资源整合到前端 。
你只要投入了一点时间,和一个布局的智慧,战略的智慧,我们就可以白手起家,记住以下创业的天条法则:
1、先有市场、先有渠道,然后再进行产品的链接 。
2、不要试图去教育客户,而是首先保证自己先活着,哪怕一天先挣个300、500也行 。
方案如下:强调一下,这个案例虽然可以马上复制,但仅供参考 。如果你真的想做,请突破你先赚钱的思维 。
这个方案的最终目的是让朋友创业,也就是开一家餐厅,但并不是说这是传统的一次找场地、招人、做饭的动作,而是反过来做 。
第一步:先定位清楚自己的生意目标 。
创业的方向是做餐饮 。首先是保证自己活着,也就是一开始就要有收入 。这就是现实 。然后按照方案顺序操作 。
第二步、先找客户、整合客户资源 。
为了先有客户,我们要努力 。我们要应聘美团、饿了么等上外卖送货员的工作 。先找市场 。切记创业一定要先有客户,先有渠道,先定位客户,再开发产品 。
然后为了寻找客户资源,外卖需求最大的地方是写字楼里白领最多的地方,然后找当地写字楼和餐厅最多的地方 。
第三步、收集客户资源信息.
利用送货工作可以接触到大量人群的机会,获取订购送货的白领的信息 。有了足够的客户流量,剩下的事情就好办了 。
size:15px;">做法无非就是,当把外卖送到白领手里后,顺便跟他多说一句话:现在只要“添加微信号就免费送一杯豆浆(饮料等都可以)” 。
一杯豆浆的成本要多少,算1块钱,5000杯也就5000元,如果你有5000个客户的话,这个价值就远远大于5000元 。

商品创业方案 大学生创新创业方案

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View from above, female feet with text 1000000
第四步、这个外卖的工作连续做2个月左右,假设每天20个客户,每个月也有600个客户,2个月也有1200个客户,而且这个客户是非常精准的目标客户 。
即使是有重复的客户,打个5折,也有600个精准的目标客户信息和联系方式 。而花费却不会超过1000元的成本 。
那么,我们来算一下这个帐,看这位朋友能不能养活家庭,送外面3元一个,每天送100个左右,收入是300元/天 。
精准目标客户豆浆成本1元/杯,1000个客户无非就是1000元成本 。就他送外卖的收入差不多的1万元/月 。
有客户了是第一步,剩下的工作才是最关键的 。
第五步、分析客户(很多人在这一点是没有做好的,总是天真的以为所有的客户都是他的客户,这个是大错特错):
分析那些方面:“什么菜卖的最好、什么样的口味客户最喜欢、在所有的客户信息中,那些客户是经常点外卖的,那些客户的购买频率最高、那些客户的关系最好 。
这样做出一个分析,找到自己最忠实的客户,假如有200个这样的忠实客户,这些忠实客户给我们带来的至少是1:3的比例 。
对卖得不好的菜做一个分析,把卖的好的菜进行重新的设计和包装,然后进行菜品(产品)的优化,2个月后,当有足够的客户量,辞职开始创业 。
当然,忠实客户如何构建,无非就是利用微信来和这些客户进行互动、粘连了,玩转社群营销,这样的玩法有很多的很多 。
第六步、利用手里面拥有的客户资源进行前端饭店的整合资源 。
先不着急自己开店,先找一家也做外卖的饭店谈合作,一开始没有必要就开始进行自己开店、自己做菜、自己建团队,真正的高手是善于与别人合作,这个时代在换算思维中先舍后得,大舍大得 。
和饭店老板说:我手里有至少500个需要送外卖的精准客户,每天给你多卖出500份外卖,你只需要按照我的标准要求来做(按照前面说的产品的优化),给一个批发价就可以,自己就坐在家里收钱就行 。
【商品创业方案 大学生创新创业方案】这年头,只要手里有足够的客户资源,没有老板不会跟你合作的,也可以和老板说需要团购订餐,那么大部分餐饮店都会选择和我们合作的 。
每天11点前收集好客户订单,对接餐饮店,把订单发送给餐饮老板,轻轻松松500元到手了 。当然如果你不想自己去送,可以雇佣一个人去送 。
500份饭,给200元,绝对有很多人抢着干,因为你的订餐客户集中,饭菜都是做好了的,拿出去送就可以了,也就一两个小时的事情 。
这样这一步做成之后,紧接着就是生意的复制了,记住,这年头做生意,是需要智慧的,我们不能局限于每天赚个3、5百就行了,我们谈的是创业 。
第七步、再进行模式的裂变就是生意的复制:放大一点手段玩,在其他地方也就是其他写字楼密集的地方,再找另外一个白领集中区域 。
复制前面的步骤,找到3个这样的区域,就能做到日赚1000元,甚至更多,如果你满足如此的话,下面的步骤,你就可以不用看了 。
第八步、如果懂得赚钱思维中的“借钱模式”,可以玩转资本运作:成立一家餐饮公司,把49%的股份分出去,5%给前厅经理 。
20%给服务及送餐员,9%给厨师,15%给出地方的房东(这些的股权设计方法就不多讲了) 。

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商人手掌上的“钱”字Word 'Money' on palms of businessman
如果再玩,那就是卖公司,这个餐饮公司做到极致后,所谓的极致就是做到比别的餐饮公司的赚钱速度来得更快,把51%的股份卖出去了,继续开始第二家公司....
分享2:活动期间,人潮涌动,活动过后,门可罗雀 ,十种模式帮你改变现状!疫情过后看到很多开业营销的方法,看到很多老板,在开业做了大量的活动以及广告,各种优惠层出不穷,你说有没有效果?
还真有!活动期间,人潮涌动 。活动过后,门可罗雀。那这种情况是为什么呢?原因就在开业活动的设置问题 。
首先我们来看一下营销活动的三个步骤:
步骤一:就是吸引,目的是为了引起更多人的关注 。
步骤二:就是转换,换句话说就是增加复购率 。
步骤三:就是留存,是最重要的一步 。
我们所做的一切就是与顾客发生关系,成为我们的铁粉 。
就算不能成为我们的铁粉,也要加入我们的会员,如果不能达到这样的目的,你想想你这个活动能给你带来什么,终归是昙花一现 。
所以很多店在开业时就大费周章,力度做的很大,也特别欢腾,各种优惠,各种套路层出不穷,结果就只是吸引到了占便宜的人!活动已结束,该怎么样就怎么样 。原因就是你没把活动的三步骤想进去 。
优惠只是吸引顾客的第一步,留存和转换才是最重要的 。
我们无论是新店开业还是其他活动 。一定要记住不是为了做活动而做活动 。不是为了优惠而优惠 。而是为了让顾客感觉到优惠 。一定要考虑到下一步怎么走,形成一个闭环 。

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金蛋
活动目的就是为了吸引客户,吸引顾客的方法就是优惠打折,优惠真正做到了极致,是叫免费!但免费这个东西,你可以用,用的好你就可以成功,用不好你就会被反噬 。
好了,言归正传,接下来我们就讲常见的十种开业活动模式,以及如何用 。
第一种模式:免费!
这种模式对于产品单价比较高的老板,就显得力度比较大,所以做这个活动之前要考虑自身情况,一个新店在开业之前,第一步就是吸引客户 。
吸引客户最好的方法说白了就是免费 。你要先把人吸引过来,钱后面再说 。(把看得见的钱分掉赚看不见的钱)
做这个模式必须有几个前提:
第一:考虑店的接待能力,如果你做免费,百分之百前期你店的门槛都要被踏破,你如果没有好的接待能力,好的员工服务能力,那就恭喜你,你是搬起石头砸自己的脚 。
第二:考虑成本,这个对于很多单价比较高的产品来说,其实并不实用 。
第三:对自己的产品以及服务一定要有信心,现在并不是酒香不怕巷子深的时代,但也是!你如果真正没有好的产品以及好的服务,你就算再便宜,客户也不一定会来第二次 。
那么以上三点你做好了,你就可以尝试做免费模式!然后去吸引你的第一批客户!还要记住一点,这个活动不要时间做的太长,一到两天就可以!
做这个活动主要目的是吸引目光,(人们的目光在哪里,钱就在哪里 。)然后就准备做下一步 。
第二种模式:主产品赚钱,副产品免费 。
如何做到主产品赚钱,副产品免费呢?知道这个最典型案例的是什么?就是做餐饮的!比如说,小火锅,鸡公煲,干锅,美蛙鱼 。
它的主产品的价值其实比较高,就收主产品的钱,其他的配菜甚至饮品都可以免费,你再送一些主食,比如主食不够,还可以免费加 ,这个就比较适合那种单产品为主,且产品价值比较高的 。
第三种模式:主产品免费,副产品赚钱 。
我们常说的一句话,把看得见的钱分掉,赚看不见的钱 。举个简单的例子,有一个老板是做米线店的,开业的第一天店里的米线都是免费吃的,那么一碗米线不到二两,我就让你免费吃!
你能吃到我多亏!简单的说,你不可能只吃一碗米线,你可能吃不饱,那你还需要点点其他的主食,或者饮料!
当然很多人说吃一碗米线就吃饱了,想赚你钱很容易,把汤的味道加重了一点,反正吃了口渴就对了 。

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金蛋
第四种模式:本次免费,下次收费 。
这个最常见的是在哪里呢?就是有会员卡的店 。很多店他为了在推广会员卡,这次充值一定数额会员卡,就会这次给你免费,下次来的话就从会员卡里面消费 。
这种其实是特别有魅力的一种模式,它的魅力在哪儿呢?就是让顾客占便宜,直接占便宜 。这个典型的就是把自己的营销套路给隐藏了!让顾客高兴,特别适合新店开业推会员 。
第五种模式:本次收费,下次免费 。
做这种模式的就是为了把客户留存起来,进行持续的回流,这种模式商场最常见,就是送优惠券,消费多少送多少,买一送一,不过只限下次使用 。其实就是为了增加顾客的复购女,养成复购的习惯 。
第六种模式:小孩免费,大人收费 。
这个最常见的其实就是游乐园,自助餐厅 。难道你小孩儿去游乐园,你大人不陪他?你大人一但陪她就会产生额外的消费 。
自助餐厅最常见的就是三人同行,一人免单 。延伸到一些小的餐饮店 。可以延伸为两人同行一人半价,或者叫第二份半价 。
第七种模式:年轻人收费,老人免费 。
这个典型的就是针对中餐厅,自助餐的之类型的,尤其是在例如母亲节,父亲节,重阳节,这一类比较特殊的节日.
或者父母生日当天也可以搞这个活动,开业活动也可以做这个,就比如是老年人满多少岁就可以免单,但是子女必须陪同.
且子女必须承担自费用,这就是用年轻人的孝心做文章 。(这个活动不仅可以收取一些可观的收益,也会对你的宣传有很大的作用,)
第八种模式:一次办会员卡,长期免费 。
吃火锅,涮肉我们都要点汤底吧,就是锅底费 。在开业时,我们为了吸引客户可以这样做 。一次办理成为我们的会员,可享受全年的锅底免费,这样可以做到快速的回笼资金以及持续的客户锁定!
第九种模式:长期赠送有价值赠品 。
这个商场以及炒菜馆,餐厅都可以用 。咱们在开业时,可以推出特色酒品,只送不卖 。顾客办理会员还可以进行双倍价值酒水,喝不完咋办?存着,下次回来接着喝 。
他每次充值会员卡都送,用免费的酒水锁定客户 。用一句老话说:做人留一线,日后好相见 。他就留了几瓶酒念念不忘,他肯定会来见你的,而且可能是带着朋友!
第十种模式:通过做一些小游戏赢取免费资格 。
我这个经常在抖音里看见,就是通过跳远 。跳多少,可以获得一份菜品,甚至是免单 。这个模式非常常见 。
包括我们经常看到的朋友圈集赞,推口碑写评论获得免单资格,什么现场猜拳免费,微信抢红包最大的人免单,其实很多活动是层出不穷,这些活动只是一个基础,就是为了前期的引流,我们不仅要做好引流也要做好锁客!
在以后的操作选择适合自己的模式,打好组合拳,开业活动一定要分为三个周期,对应的是营销的三个阶段!


第一阶段,简单暴力吸引流量 。
第二阶段,好的产品服务持续留住客户 。
第三阶段,用好的营销方法把客户变成会员,达到真正的锁住客户 。


现代商业行为中小微企业老板往往迷失在自我的世界中,紧紧捂着自己的钱袋子处处精打细算,在和顾客的博弈中与想象中的经营状态渐行渐远 。我们要打破思想的牢笼,不断的学习商业知识多向高人请教才能在商海中笑傲江湖 。下面就开始我们今天的商业案例分享 。