虽然很多人都在骂微商 ， 我还是比较看好微信这个营销渠道的 。当然很多利用微信做传销和骗人的工具的人确实该骂 。但越来越多的正规企业开始介入微商 ， 相信这个渠道会更好 ， 今天大明从营销层面来讲一下做好微商的7个步骤
微信营销的首要理念是：人是1 ， 产品是0 。这里分享七大点 ， 自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点 。
一、自我分析
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友 ， 如果只有几十个 ， 是无法做微信营销的 ， 前期至少要有200个以上 ， 必须还是高质量的好友 ， 才能产生一定的效果 。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友 。
2.好友印象
你也许会说 ， 不就卖个东西 ， 跟你的个人品格有毛线关系啊、如果是这样 ， 那你就错了 ， 如果你是摆地摊 ， 或者是在淘宝上也许不需要 ， 但在微信上卖东西 ， 可能就有关系了 。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何 ， 你在朋友里面的口碑是否好 ， 大家对你评价如何 ， 这一点也是非常重要的 ， 大多数的生意都是先从身边的朋友开始 ， 如果朋友对你都不认可 ， 都不支持 ， 你怎么说服其他人?
3.社会资源
社会资源需要一定的阅历 ， 对于刚刚毕业的大学生来说比较难 ， 但是对于那些已经工作几年的朋友 ， 你除了自己的同事以外 ， 还没有认识和结交一些其他的朋友 ， 如客户、合作伙伴建立良好的关系 ， 有一定的社会人脉资源 ， 对你这个微信营销会起着非常重要的作用 ， 因为他们都是社会的主流 ， 有钱 ， 有人脉 ， 能够得到他们的支持 ， 会取得一个很好的效果 。
4.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人 ， 如果你不会用文字描述 ， 只发图片 ， 根本无法打动别人 。一个好的产品 ， 是需要一个会说话的文字去支撑它 ， 这样才有生命力 。如卖衣服的朋友 ， 你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去 ， 你觉得会有效果吗？你经常这样 ， 你的朋友都厌烦了 ， 关系好的朋友还好 ， 如一般关系或者不认识的朋友 ， 他们肯定会把你拉入黑名单 。所以 ， 做微信营销 ， 必须有一定的文字功底 ， 不需要你的文案有多好 ， 至少你要把这个产品描述清楚 ， 说得明白 。
5.营销能力
营销能力也是一个不可无视的 ， 小米为什么能成功 ， 就是他的营销能力强 ， 在网络上这个是非常重要的 ， 我们都说了是做微信营销 ， 所以当然离不开营销二字 。
二、前期准备
1.好的名字
一个好的名字 ， 方便传播 ， 可以让你的知名度提升几倍 。如买米的富哥 ， 微信名叫富哥卖米 ， 一看就知道是卖米的；如农味网的啊文 ， 这个一看就知道是做农产品的 。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称 ， 不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的 。此外 ， 微信号不要太复杂 ， 建议用数字 ， 或者简单英文字母 ， 方便人家加你微信 。
2.选好产品
做微信营销 ， 选品非常重 ， 建议选品最好能具备以下几个特点：
①毛利高：保证有50%的毛利 ， 甚至越高越好 。
②竞争少：如地方特产 ， 衣服 ， 鞋子建议不要在微信上销售 ， 因为太多了 。
③质量好
④大众需求：大家都可以有需求 ， 如吃的产品 ， 人人都愿意尝试 ， 如果是衣服 ， 鞋子 ， 要不不满意款式 ， 要不就是不合适等 。
⑤易传播：在微信上不方便写太多字 ， 放太多图片 ， 所以产品能再200个字以内说清楚是最好的 ， 也方便大家记住 。
3.熟悉产品
在卖产品之前 ， 你自己要非常熟悉产品 ， 并且能够把产品的卖点提炼出来 。如我家板鸭 ， 它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：
①散养土板鸭 ， 健康、安全、好吃 。
②传统工艺制作 ， 无任何添加有害物质 。
③高档礼盒包装 ， 送礼高大上 。
4.产品载体
微信上有个缺点 ， 就是不方便下单、付款 ， 那怎么办呢？所以你要做以下的准备：
①开家淘宝店；②申请微信公众号；③请专业的公司开发微店；④准备多个银行账户 。
5.其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等 。
②售后问题：售后流程、售后问题等 。
③产品的素材：文字、图片等 。
三、营销策略
1.个人品牌
既然能和你成为朋友 ， 能够加入你的朋友圈 ， 肯定是认可你这个人 ， 或者是想和你成为朋友 。不管是认识的 ， 还是不认识的 。所以你要别人知道你是怎么的一个人 ， 知道微信背后的是一个活生生的人 。做销售 ， 首先要把自己推销出去 。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容 ， 还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享 ， 让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人 。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的 ， 塑造你的个人品牌 。
2.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人 ， 对你产生了好感 ， 这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象 ， 进行一些产品的推销 ， 要慢慢的 ， 循序渐进 ， 不要一天发很多产品的宣传 ， 这样很容易让人家反感 。

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3.分享技术
当朋友购买你的产品之后 ， 你要第一时间分享出去 ， 让人家看到原来有这么多人购买 ， 并且还有一个不错的购物体验 ， 购买后和收到货后都要分享出去 。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去 ， 显得更真实 ， 这是一个刺激其他朋友购买的有效方式 。如某个朋友帮你买了 ， 你分享了 ， 而另一个朋友和你以及这个购买的都是朋友 ， 他看到后 ， 觉得应该要支持一下你 。
4.互动环节
在朋友圈里 ， 你要让朋友圈好友知道你的存在 ， 如你的好友发了一些不错的内容或者信息 ， 你要给予评论 ， 如果不知道评论什么至少也要点一个赞 。其实你的朋友 ， 无非是想知道有多少人是在关注他 ， 如果你经常和人家互动 ， 自然会对你产生好感 ， 这个是非常重要的一个行为 。经常发布一些微信和你的朋友进行互动 ， 如点赞送礼等 。
5.强推技术
这个是要根据不同的朋友而定 ， 一般是比较好的朋友 ， 开玩笑的方式进行销售 ， 这个一定要掌握好一个度 ， 不要太强求 ， 适可而止 。
【最新微信群营销步骤话术 微信营销流程及方式】6.学会感恩
不管是哪个朋友买了 ， 买了多少 ， 你都要感谢人家 ， 并且要当着全世界的人感谢 ， 人家支持你 ， 也许不是因为你的产品好 ， 而是认可你的人 ， 所以你要知道 ， 他的这次购买 ， 我们是欠他们一个人情 ， 记得哪天你要偿还 。一个懂得感恩的人 ， 才能得到人家的尊重和继续的帮助 。
四、增强信任
1.把最真实的一面呈现给大家 ， 不要装逼
在微信上 ， 尤其是你的个人微信 ， 你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友 。为什么鬼脚七这么多人关注他 ， 喜欢他 ， 其中很关键的一点就是 ， 他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟 ， 让人感觉很亲切 。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴 ， 个人喜好 ， 不要装逼 ， 越真实越好 。当你的朋友圈好友知道你背后的事 ， 对你慢慢的产生了兴趣和信任后 ， 一切就变的简单 。
2.真心的对待你的每位新朋友 ， 多与他们交流
如果有人加你 ， 一是要向你学习 ， 二是想和你合作 ， 三是喜欢你 。不管哪一种 ， 你对每位朋友都要好好对待 ， 不要摆架子 。人家找你沟通 ， 你再忙都要回复人家 ， 不管是评论还是留言 ， 都要做到不要遗落 ， 让人感觉他的存在性和对他的一种尊重 。
其次 ， 加了之后 ， 没有交流的朋友 ， 不算是有价值的朋友 ， 凡是愿意和你交流和沟通的 ， 都有机会成为你的新好朋友 ， 有机会和你合作 ， 所以建议不要放过一个和你聊天的朋友 。
3.定时分享干货 ， 让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面 ， 也就是你的专长 。你既然想通过微信打造你的个人品牌 ， 打造你的粉丝圈 ， 你就要在某个方面有一定的特长或优点 。比如说你懂电商 ， 会打扮、写文章等特长 ， 你最好定时与他们分享你的观点和干货 ， 一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的 。
五、如何增粉
1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上 ， 这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等 。
2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号 ， 并且隔段时间就宣传一下你的微信号 ， 微博上的朋友都是一些同行朋友 。
3.多加QQ群 ， 根据你的产品特性加入不同的群 。
4.根据你自己的特长 ， 还有你的产品 ， 写一些分享类的文章 ， 发布到一些论坛 ， 如果网友觉得你写的不错 ， 自然会加你的微信 ， 想和你交流和学习；如做内衣产品的 ， 可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等 ， 总之要让你在网络提高曝光率 。
5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友 ， 免费送给他体验 ， 他会帮你分享 ， 可以起到一个宣传你产品的效果 ， 还可以帮你增加好友的一种方式 。
6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的 ， 你就加 ， 在网上看到和你有关联的微信号 ， 你也加 ， 反正能加就加 ， 因为有人就会有机会销售 ， 不要放过任何一个机会 。
7.这一种方法也是常见的 ， 最简单的 ， 就是用微信搜附近的人 ， 如果是特产这种产品 ， 在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的 。
8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等 ， 来这里的朋友都是为了认识更多的人的 ， 所以是一个增加好友的地方 。
9.互推 ， 找一些关系好 ， 粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你 ， 帮你做推广 ， 这也是一个非常好的增加新朋友的方法 。
六、注意事项
1.切勿刷屏：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信 ， 如发布产品的微信 ， 只有衣服图片、尺码和颜色介绍 。还有在十分钟内连发多条微信 ， 建议一小时内不要超过两条微信 ， 并且要是不同形式的 。
2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外 ， 没有其他的微信内容 ， 这是一个很大的忌讳 ， 尤其是个人微信 。应该生活和工作相结合 ， 个人的和产品的都要两兼顾 。
3.没有互动：从来不和微信上的好友互动 ， 不评论人家的微信 ， 也从不和任何朋友沟通 ， 完全在自己的世界里 ， 这样也是一个大忌 。
4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信 ， 就没有时间去用心的编辑每天信息 ， 就成了一个简单的发布 ， 再发布的一个重复工作 。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍 ， 其他就没了 ， 很死板 ， 就可以用心的去编辑每天微信 ， 每天不同的花样 ， 不同的形式 ， 朋友们都觉得有意思 ， 有趣 ， 不会鼓噪无味 ， 甚至认为关注你的微信很有意思 ， 很有价值 ， 可以学到很多东西 。
七、其他要点
1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结 ， 一般是分为三个时段 。
①早上7点-9点：这个适合正好起床 ， 第一件事就是看微信 。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信 。
③晚上8点-凌晨：这个是最高峰 ， 最活跃的时段 ， 几乎很多朋友都是在这个时段上微信 ， 吃晚饭 ， 睡觉前都是微信的高峰期 。
掌握了以上几个时间段 ， 大家可以在这个时段发些广告 ， 和大家多做互动 。
2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一、应该多样化 ， 可参与性、娱乐性等 。
3.活动营销：点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等 ， 尽量让你的朋友活动起来 ， 让他们一起参与起来 ， 形成互动 。
4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果 ， 你不能做了一个星期 ， 就放弃 ， 要坚持下去 ， 一点点积累 。不要看到人家一个月能做这么多 ， 这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀 。
总结：
微商 ， 归结于是人的营销 ， 首先要把自己推销出去 ， 让大家对你产生好感 ， 好的印象 ， 自然才会关注你的产品 ， 购买你的产品 。所以大家在选择好的产品之后 ， 就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌 ， 和大家建立一个良好的关系 。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑 ， 我相信卖产品自然就简单得很多 。记住 ， 以人为本 ， 才是微商之道