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几年前 , 我曾经有过创业失败的经历 。
当时觉得进口零食不错 , 就四处寻找进货渠道和店铺 , 在仓库里压了不少零食 。
那时候 , 别说创业经验 , 就是基本的市场经验我都是欠缺的 。刚看到那个时候微信业务很赚钱 , 就每天疯狂发朋友圈 。线下端 , 我用传统的发传单和做推送的方式来吸引业务 。
但是 , 事实是 , 如果没有亲朋好友的支持 , 我可能连一件商品都卖不出去 , 最后的结果以失败告终 。第一次冒险以如此惨淡的方式结束 。
但说实话 , 这次事件的失败真的让我明白了很多道理 , 包括在我未来的成长中起到了非常关键的作用 。
前两天回到这门课 , 有了全新的收获 。过去人们常说“创业比创业容易” 。这句话并不是没有道理 , 因为从创业到创业 , 是一个非常复杂的行为过程 。
老话说创业容易 , 主要是因为创业只是承担风险的开始 。迈出这一步其实并不难 , 但为什么继续做生意就难了呢?
因为守法经营是一个不断抵御风险的过程 , 风险越大 , 企业生存的概率越低 。就像我创业的时候 , 总是靠抄袭别人让自己前进 , 这是最有风险的情况 。
毕竟别人的成功是在特定的环境和背景下做出最合适的行动 。一旦脱离这个环境和背景 , 复制这个动作可能就没有效果了 。
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至此 , 你可以说说腾讯的例子 。腾讯不是靠模仿起家的吗?人还没有成为互联网巨头!
说实话 , 我只同意这一点 。在腾讯的历史上 , 确实有模仿的痕迹 , 但你没有注意到的是 , 腾讯的理念、产品、战略方针几乎都是围绕用户体验“定制”的 。如果没有这个重重的屏障 , 腾讯早就被下一个模仿者甩出千里之外了 。
所以你看 , “模仿”和“复制”都无法抵御保持业务过程中的风险 。一旦变化来袭 , 像我这样的企业家可能会在一夜之间被无情的市场淘汰 。
说到这里 , 能帮助创业者抵御风险的武器是什么?
这就要提到一个名词:“反脆弱” 。“抗脆弱”不是指人的性格 , 也不是心灵鸡汤里说的“面对挫折要坚强”的美好品质 。
这里所说的反脆弱性 , 可以看作是一种面对风险的态度 , 每个创业者都应该有一定的“反”
="16103506" qid="6579823862425326861">脆弱性” , 进而能够对于风险这件事 , 有一个正确的评估和认知 。
同时 , 它也是一种对抗风险和不确定性的结构 , 并且能够从冲击中受益 , 这个我们一会儿再讲 。
先来说什么是“反脆弱性” 。它和我们常说的“复原力”不同 , 复原力是能让事物抵抗冲击 , 保持原状 。反脆弱性则是再冲击面前变得更好 , 比如我们人体 , 就是一个非常优秀的反脆弱结构 。
比如我们在服用某种药物时 , 大部分细菌都会在药物的作用下死亡 , 然而时间一长 , 我们的身体就会产生抗药性 , 摆脱对于药物的依赖 , 这就是一种反脆弱性的表现 。
如果你还是没明白什么是反脆弱性 , 那么我就来说两个“脆弱性”的例子 。
有一位彩民 , 他每期都打同一注号码 , 而且他是这样购买:
这一期不出这些号码 , 下一期我就买双倍 , 再不出我就买三倍 , 然后四倍五倍......以此类推 , 如果这个号码一直不出 , 他就一直不断的加倍购买下去 。
因为想要连本带利的收回钱来 , 他只能把这个风险的游戏继续下去 。
还有一位养殖户 , 头一年 , 他养了100头猪 , 结果赚了一笔钱 。
第二年 , 他养了300头猪 , 结果又赚钱了 , 第三年他养了1000头猪 , 结果一场猪瘟来袭 , 赔了个底朝天 。
这里的逻辑其实是:养的多虽然赚的多 , 但是相应的 , 要承担的风险 , 要远高于自己得到的收益 。
这两个例子 , 其实就是脆弱性 , 而反脆弱性 , 就是它的对立面 。
波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性等因素都是客观存在的 , 它们不会因为你是第一次创业 , 就不会“临幸”你 , 换句话说 , 当你具备了反脆弱性时 , 才能正确的认识风险 , 从而进一步规避风险 。
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那么 , 什么是反脆弱结构呢?我们又该如何规避风险呢?又该如何规避风险呢?如果此刻你把自己想象成一个创业者 , 经营着一家公司 , 那么你最害怕的事情是什么呢?
是经济环境恶化 , 还是行业面临崩塌?是政策突然的风象突然调转 , 还是所有核心员工离职?
其实这些都是创业者 , 或者说是老板 , 必须要面对的风险和不确定性 , 想要对抗这种风险和不确定性 , 就必须要了解“反脆弱结构” 。
大家肯定都见过一样东西——杠铃 , 两头重 , 中间细 , 而这个结构 , 其实就是最好的反脆弱结构 。
沃顿商学院的一位教授曾经提出了一个非常有趣的问题:
大家都鼓励别人创业时 , 一定要义无反顾 , 但是为什么比尔·盖茨、马克·扎克伯格这些人 , 他们再创业的时候 , 都是一边上大学、一边“脚踩两条船”的搞创业呢?
答案很简单 , 一个人只有在一个领域内充分感受到安全时 , 才能够在另外一个领域内充分创新 。
假如比尔·盖茨当时把所有的宝都押在创业上 , 那么他一定不敢创新 , 因为这是他的身家性命 , 他只能按照市场上的常规套路 , 来让自己获取收益 。
实际上 , 脆弱性和反脆弱性的最大区别 , 就在于是否具有选择的余地 , 有了选择的余地 , 实际上就有了反脆弱性 , 一旦失去选择权 , 风险必然全都压在了“杠铃”的一端 。
创业者一定要学会多手准备 , 何立分配自己的时间、精力和资源 , 在杠铃的两头都有所储备 , 给自己留下充分的选择余地 , 才能建立起一种反脆弱结构 , 从而让创业者自身具备反脆弱性 。
我因为工作原因 , 见过很多中小型企业的老板 , 很多时候 , 他们也有着想要开拓创新的眼光和战略 , 可是这项工作一旦影响了原来的业务和收益 , 就立马打起退堂鼓了 , 因为这是他们的唯一的命脉 , 不容得他们有其他的选择 。
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然而仅仅是创业者具备反脆弱性、建立起反脆弱结构 , 却是远远不够的 , 企业自身 , 也应当建立起反脆弱的商业结构 。
从理论上来讲 , 一个反脆弱的商业结构 , 一定是:成本有底线 , 收益无上限 。
“樊登读书APP”创始人樊登先生 , 有过唯一的一次创业失败:开面馆 。
我们都知道 , 餐饮行业是典型的“四高一低”:税费高、房租高、成本高、人工费用高、收益低 。
虽然樊登先生当时用的是自己的商铺 , 避免了“一高” , 但是他渐渐的发现 , 即便是翻台率再高 , 能产生的收益也是受限的 , 更何况自己是一家新开业的面馆 , 翻台率还不是现在能考虑的事情 。
而且餐饮行业对于不确定性的抵御能力非常差 , 假如门口修路、隔壁装修、大厨离职等突发事件降临 , 都有可能会导致生意的停滞 , 更糟糕的是 , 你的店还不能因此而放假 。
樊登先生当时就面临了诸多的突发事件 , 他为了止损 , 不得已关门 , 最终把铺位租了出去 。
【创业守业得经典语录 为什么说创业容易守业难】其实反脆弱的商业结构 , 就是将失败的成本控制到最低 , 同时不断扩大收益的上限 。
就像是樊登先生之后做的“樊登读书” , 为了针对不同年龄段的用户群体 , 分别打造了“少年版APP”、“成年版APP” 。
一旦形成了这样的商业结构 , 企业的抗风险能力就会极大的增强 , 即便是出现了不确定性的时间 , 也有充分的调转余地 , 可以自由选择下一步的发展方向 。
曾经我认为 , 对抗风险和不确定性最好的方式 , 就是以不变应万变 , 然而能有这种定力和看清事物发展规律的高人 , 真的是百万中都无一的少数 。
面对如今这个充满变数的环境 , 承认风险和不确定性的客观存在 , 抛弃侥幸心理 , 建立起自身以及企业的“双重反脆弱结构” , 从而具备“反脆弱性” , 来对抗未来的不断变化 。
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