温州人生意经,创业温州人

温州人勇于创新 , 备受赞誉 。创新、团结、合作和进取精神也是他们的鲜明特点 。甘肃法财贸易有限公司总经理林法财就是这样一个温州人 。
林发才 , 35岁 , 平阳人 , 甘肃省浙江省企业联合会副会长、甘肃发才贸易有限公司总经理

温州人生意经,创业温州人

文章插图
早在18年前 , 高中毕业的林发才就开始游遍全国 。在林发才的记忆里 , 最难磨的就是路上的艰辛 。当时温州没有火车 , 都去金华坐火车 。座位很紧 , 有时他们只能睡在座位下面 , 或者袖手旁观日夜守着厕所 。
在林发才的记忆里 , 他第一次去海南 , 在金华站排了7个小时的队 , 最后被列车员说他排错队了 , 然后又等了两个小时买火车票 。那天晚上他上了公共汽车 , 站了26个小时才到达目的地 。在经营的道路上 , 有很多这样的艰辛 。
1989年 , 林发才在郑州负责新荣皮革文具有限公司销售时 , 逐渐渗透到印刷行业 , 在当地承包业务 , 在温州印刷 。因为它的高质量和低价格 , 他很快赢得了市场 。
温州人生意经,创业温州人

文章插图
在郑州待了近10年 , 林发才西迁兰州 。那是1999年 , 中国移动和国鑫寻呼脱离电信 , 他觉得有商机可做 , 于是积极联系移动、电信等单位印刷广告海报 。
当时 , 林发才观察到 , 一些企业已经意识到了礼品促销的意义 , 但在当地却找不到合适的小礼品 。他从温州和深圳买了很多便宜精致的小礼物 , 开始给这些企业发促销小礼物 。
有时候一份礼物的利润不到一毛钱 , 但是林发财对每一份订单都很认真 。他相信无论赚钱与否 , 他都会尽力满足客户的要求 。如果你不去做 , 你会失去这些客户 , 因为这些客户下次想要货的时候再也不会来找你了 。
温州人生意经,创业温州人

文章插图
林发才一提到当年的创业和营销策略 , 脸上就忍不住流露出自豪 。
他还认为 , 一个企业要想站在一个地方 , 就必须在所从事的领域得到巩固后 , 发展成各个行业 。于是接下来 , 他选择了犀牛服装在甘肃的总代理 , 准备谈判收购几家国企 。
【温州人生意经,创业温州人】本文来源于商业 , 经创业家族授权 , 略加编辑修改 。版权归作者所有 , 内容仅代表作者的独立观点 。【关注企业家微信官方账号(inChina创业家) , 阅读中国7000家盈利企业】