创业的成功案例和分析创业者的案例 _生活百科

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蜀山有一条勤奋之路，学海是一艘没有边界的船！
很多人受不了自己的脾气，总想一夜暴富，无异于看天。不改变思维，不调整人生规划，怎么盈利？一夜暴富是无数个夜晚努力的结果。成功不是一蹴而就的。希望你记住这一点！
所以今天，我想给大家介绍一个成功的创业案例：李恕权，一个来自河北邯郸的90后年轻人。小学的时候，他特别羡慕自己的表弟，穿了一双很酷的喇叭裤，然后能用赚来的钱自己谋生。我的表弟邀请李恕权玩游戏和吃烧烤。我的表弟对李恕权的童年有很大的影响。
没想到，这帮人改变了李恕权的一生！

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当时，虽然李恕权只有13岁，但他非常忠诚和勤奋。每当有客人来店里试鞋，李恕权都会给他擦鞋。大家都觉得这孩子很好，特别照顾他。三年后，李恕权通过社会经验的积累学到了很多道理，懂得了如何与客人打交道，如何赢得他们的肯定和信任。
一天，李恕权的亲戚决定转让鞋店。当李恕权看到它时，他告诉他的亲戚，如果他们不直接把它转交给我，我会先欠转让费，如果我赚了钱，我会加倍还给你。当我的亲戚看到李恕权时，他们通常会非常小心地照看商店。我相信李恕权能继续经营好这家店，并同意了。

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接管鞋店的李恕权调整了一些商业策略。因为鞋店旁边有银行，大家都要排队去银行办理业务。于是李恕权发现了商机，把鞋店的一部分改成了贵宾客户休息区。他弄了三个沙发，然后买了一些瓜子花生，再配了一台电视机，就这样成功的把银行的客户吸引到了自己的店里。无论如何，他必须排队，这在这里更舒服，李恕权仍然有它。他们中间有很多有权有势的有钱人。
其中一位，刘先生，是县里一家保险公司的总经理。他每次来银行做生意，都会去李恕权的鞋店，非常欣赏李恕权。然后，他把公司的员工礼物换成了李恕权的鞋子，并从李恕权购买了50双鞋子。接到这个命令的李恕权欣喜若狂。这是李恕权开发的第一个大客户。
按照当时每双鞋200元的价格，这笔生意的总金额是1万元。后来，李恕权调整了他的商业政策，向顾客出售了一种款式和两双鞋。他是怎么说服客户的？

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很简单。卖鞋送去擦鞋。你把一双鞋留在我们店里，我们帮你保养，这样每次逛街都能来我们店里买新鞋，那就是这么多面子。
有了这个招数，李恕权的鞋店生意成了全县最好的，价格也是全县最高的，因为众所周知，李恕权的鞋店不仅卖鞋，还卖尊贵的体验式服务。
两年之内，李恕权在县城开了五家鞋店，成为县城的“鞋王” 。2009年，李恕权19岁。今年，李恕权一家鞋店的营业额达到了100万，而李恕权的个人财富，按照县城2000元的商品房均价，李书福可以一口气买下一栋楼。

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19岁成为百万富翁的李恕权并不骄傲，也不享受生活。相反，他开始感到危机感，因为他
知道，他的能力到达了边界，业绩增长放缓了，李书全在思考，下一个十年，自己的人生方向，他不甘心一年就赚几百万，他的目标是一年要赚几千万，几个亿！
心有多大，舞台就有多大，于是李书全决定把旗下的五个鞋店全部转让了，自己到大城市去打拼一翻，见一见世面！
2003年，李书全卖掉了自己的5家鞋店，把钱全部给了父母，然后自己拿着1万元，南下杭州去打拼，人生地不熟，无依无靠，李书全决定为了丰富自己的工作经验，先到一家当地知名的服装企业做业务员。

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没想到第一次面试，碰了一鼻子灰，因为当时的李书全染着黄色的头发，穿着很随便，丝毫不像一名业务员，于是就被面试官给拒了，性格执着的李书全问面试官为什么不录用自己，面试官说李书全没有工作经验，李书全回答道，是不是我有工作经验，你们就录取我，面试官说是的，很快，李书全就去杭州一家小的服装店做导购，当时那些一个月八九百的工资，做了3个月，有了工作经验，然后再去应聘这家企业的业务员岗位，这一次，面试官录取了李书全。
没想到更大的挑战来了，公司安排李书全去了湖北省跑业务，因为当时的湖北省是业绩最差的市场，可是在李书全眼里，这些都是天赐的良机，刚到湖北一个月时间，李书全把湖北省的每个县市都跑遍了，几乎一天跑三个地方，做行业调研，市场分析，以及竞争对手分析，当时的湖北省公司一共安排了20个业务员，可是这20个业务员总业绩加在一起，一年才不到500万。可是李书全加入到这个团队之后，一年时间，一个人业绩做到了2000万，究竟李书全是如何做到的呢？接下来，九思把这套方法教给大家：

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原来李书全采用了迂回战术，先到武汉一家最大的连锁服装店做免费的货品陈列，帮助这些服装店提高经营业绩，然后跟这些店的店长都混熟了，大家都会有一点不好意思，这个小伙免费帮自己提高业绩，还不要钱，殊不知这是李书全的策略。
很快，李书全和这些店长全部熟悉了，有一次，这家连锁企业的副总结婚，邀请了店长都出席，然后李书全也被有邀请了，在这次婚礼上，这位副总很诧异，因为整个公司所有的店长都认识李书全，唯独自己不认识，于是副总主动约李书全聊天，这才得知小伙子帮助了公司这么大的忙。

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很快，经过副总的牵桥搭线，李书全认识了这家连锁企业的老板，并且这位老板也是销售出身，被李书全的经历感动了，也认为李书全是一个值得信任的人，最后，在公司的采购会议上，李书全做了一份50多页的PPT，成功拿下了一笔15000件的羽绒服订单，按照200元的进货价，这笔订单一共是300万，从此李书全在湖北市场乃至全国市场一战成名！
用同样的办法，李书全这一年在湖北市场完成了2000万的销售额，成为公司的年度销售冠军！而李书全采用的销售策略是顾问式销售，不仅解决了客户的进货问题，还解决了如何销售，如何采取营销活动，因为李书全每一次成交，都要送给客户一份详细的营销合作方案。
【创业的成功案例和分析创业者的案例】2016年，26岁的李书全决定辞职，自己创业，争对母婴行业，推出了SaaS后台管理系。集合了传统进销存，ERP、CRM的重要功能，提供了收银、卡券等前端系统的接口，用最小的成本，为渠道整合了原本分散的数据，提高运营效率，这个项目得到了名创优品叶国富的青睐，获得名创1000万的投资，估值过亿！

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