带你了解朋友圈裂变朋友圈裂变是什么意思 _朋友

里面提到了这么一个“行为门槛降低策略”，并且还举了个例子，不知道你还有没有印象。
这个社群的例子是美股交易社群，大致的背景是这样的：

我们每礼拜一对外公开一天，让有兴趣的人来观摩或者说试用一下。
你可以礼拜一来看一看。如果您觉得不错，再继续。我们肯定也不会force sale 什么的。如果您选择付费，前7天如果您觉得我们不适合你，或者觉得我们不靠谱。无条件给你退款

这里面实际上包含了针对行为门槛的两个要点：
第1，对外公开一天，这一天是免费的，你不用交钱
第2，前七天，如果觉得不靠谱，无条件给你退款。
其实，在我们的引流过程中，还有很多降低行为门槛的策略，今天，一碗梁粉就拿微信引流的裂变来说明一下。
微信引流中裂变的应用最近流行的通过朋友圈海报进行微信引流的裂变过程,是一个将销售过程分解到每一个较低的行为门槛的典型应用。。
最终目的：让用户购买相对高价的课程。
那么，逐步分解这个转化中的所有动作，让每一个动作对于用户来说，显得自然而成本低(时间和动作成本) 。

1. 扫描海报进群 -> 要求分享海报 -> 加工作号好友 -> 工作号验证朋友圈截图 -> 工作号给用户推公众号名片 -> 用户关注公众号，自动回复课程地址 -> 领取课程

以上的每一个环节，对于用户来说，单一步骤所花费的时间成本并不高。

2.在公众号和微信群中逐步从低价的课程，转化到高价的课程。

这是另一个动作升级。
举个例子来说，从扫码进群到关注公众号，这是第一个门槛。
从关注公众号进群到购买99元的课程，这是第二个门槛。
从购买99元课程到购买399元课程，这是第三个门槛。
门槛逐步平滑地过度下来，当然每一个门槛都会损失掉一部分。
如何巧妙地设计每一个转化步骤，才是考验运营能力的关键。
登门槛效应其实，这个降低行为门槛策略，从另外一个角度来看，是所谓的"登门槛效应" 。
百度百科是这么解释这个效应的：

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

其实这来源于一个实验：

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意

通俗地讲，直接卖给你东西可能会比较难，但是通过分解在销售之前的系列行为，让消费者一步一步实现，转化会来的比较容易。
小结，小结一下将销售转化的路径，转化为每一个简单的动作，对于微信引流同样适用。
你在生活中看到了什么样的例子? 文章底部留言告诉我。
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