目录首先介绍三个创作
大学生如何参加三创赛？
参加三创大赛能得到什么？
首先是组队(西游记攻略)
项目如何选择？
你的产品是真正的痛点吗？
流动性机会：
顺周期机会：
结构性机会：
未来的热门行业和走向行业的决定性机遇；
这些政策需要了解，加入联防肯定会提升档次：
几项技术或者生态，评委们直接眼前一亮：
当你有了想法，下一步就是做市场分析：
市场调研主要从这些方面进行：
市场机会、痛点、问题和需求
未来预测
PPT制作：(市场调研完成，直接给出框架，进去)
1市场机会、痛点、问题和需求？
2个解决方案/产品(用图片解决)
市场规模有多大(超过十亿的市场投资者会感兴趣！)
4竞争对手分析(显示您对该市场的了解和您的领先地位！)标有象限图 。
5目前运营情况如何(数字讲，产品(功能，阶段)，用户(MAU，DAU，ARPU))？这是你的团队对目前职位的执行能力的证明 。
6支队伍(体现两点，一强两补)
7.未来规划 。(表明你是一个有战略能力和思考未来的团队)(市场拓展循序渐进)
8融资计划(呼应之前的计划，关键是体现资金的合理规划)
策划书：(也为框架，设定在)
一、项目企业总结
二.业务描述
第三，产品和服务
四.营销
动词（verb的缩写）创业团队
不及物动词财务预测
七.资本结构
八.风险分析
九.其他解释
赶紧开始登陆产品
只写单词怎么会有自己喜欢的系统？
5px;">第一款作图软件：搞定设计 。
第二款：剪映 。
第三款：倒爷 。
第四款：凡科网 。
答辩上遇到的问题和解决方案：
1.ppt常见错误的规避技巧，Ppt的常见错误有哪些？
2仪态失当：（穿着，用词，沟通口吻） 。
3照本宣科念PPT，容易让听众睡着 。
4抓不住听众的注意力 。没趣不专业导致的听众睡着 。
如果身为大学生的你是奔着投资去的，那么你还需要评估以下问题
参加n次的一类竞赛莫属创业比赛 。其中三创赛、挑战杯、互联网+、创青春、ICAN等，如果比赛掌握一定的技巧方法，不仅能在决赛舞台中大放光彩，同时也能收到不错的报酬和不一样的技能 。
首先介绍三创赛全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛（以下简称“三创赛”）是由教育部主办、面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目，是教育部高等教育司重点支持项目 。
含金量绝对是有的 。
大学生如何参加三创赛呢？大学生三创赛分为校赛，省赛、国赛，每个层次都是特等奖或者一等奖可以进入，一般从五十只队伍里面选五到十个项目 。
校赛前有个报名注册的过程，直接去全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛官网报名注册即可 。需要五人以下（含五人）为队伍的团队一只，或者师生混合，要求队长必须为教师，队员中学生数量必须多于教师（比如，2个教师3个学生组成师生队） 。我们提倡合理分工，学科交叉，优势结合，甚至有能力和必要可以跨校组队，当然队长所在的学校为该队的报名学校 。

文章插图
大赛时间表
如果学校有组织自己学校参赛，是不需要在官网站报名的，直接参加学校自己组织的校赛，再晋级到省赛即可 。具体学生根据自己实际情况报名即可 。

三创赛与挑战杯或互联网+比赛不同，其他比赛要求一定是就读学生，因此竞争也小了很多 。所以相对来说，含金量也不如挑战杯、互联网+ 。当然，如果是教师参加比赛，首先自己得做好准备，毕竟老师都不闲，而且很少参加比赛，指导的也不是很多，重要的还得看自己 。

参赛选手每人每年只能有一个项目参加比赛 。想法创新来源可以为国内外企业、行业出题或者是大学生自己选择题目等，大赛提倡不拘一格选题参赛，鼓励创新意识、创意思维和创业能力的提高 。
特别指出参赛的原创性 。参赛作品必须是团队的原创作品和首次参加比赛（公开发表）；如果该作品已经参加过其它比赛（须列出比赛名称），并在满足下列条件时还可以参赛：在参加本次比赛前对原参赛作品已经做了明显的再创新（迭代创新），各级赛事的评委将主要根据迭代创新部分做评审打分，该团队参赛时必须将原参赛作品作为附件提交，并对在原参赛作品基础上进行迭代创新的主要内容给予明确的说明（也作为附件提交） 。

参加三创赛我可以得到什么呢？
第一个一定是参赛可以拿绩点和学分，这个对大学生在大学阶段评优班干和学期末奖都有很大的作用 。
第二个可以增加你在大学阶段的知名度甚至是天使轮投资或更高级别，如果你有产品的话，那么你绝对能代表产品的形象，这时候你和你产品的曝光一定是最头疼的一件事，但是这种全国性质的比赛能带来的知名度，没准直接救活你的企业也不成问题 。
第三个就是提高自身价值与能力 。在比赛过程中无论是将自己的想法变成现实还是遇到问题自己不断的去克服，都是在以往高中时期一次质的跨越 。答辩提升演讲与口才，写作提升自己的严谨性和全面性，PPT提升设计能力与重点规划能力 。做个不一样的大学生，这么多好处，怎能不为之心动呢？
了解完这些，如何比赛赛出好成绩？
首先是组队（西游记战略）谈到比赛，首先面临第一大问题“组队” 。
我非常建议跨专业跨学院组队，就目前大学生创业的兴致来看，只有一本策划书去口说，已经很难得到省奖以上的奖项了 。因此，注册公司、项目落地（后期我转开一节如何落地和开公司），占比参加创赛非常重要关键点，脚踏实地地为社会做出事情，变成了评委很看重的一个方面 。我非常推荐经管+强相关专业+计算机型的组队，任务+落地工作+不同想法，这三个专业快成为了项目的标配，可以从不同角度完善项目，做到有执行有落地！ 。
对于初次创业的大学生来说，看人是一个非常重要的点 。有些人在团队中不作为、混学分，有些人还起反作用 。根据我这几年参加创赛的经验来看，好的团队一定是有个非常能干且对项目一门心思的人，有个绝对懂行带头打仗的人，有个技术牛、相对忠诚的人和一个勤劳肯干、任劳任怨的人 。你可以把团队想成西游记里的师徒四人，分别代表孙悟空、唐山、八戒、沙僧 。
对于孙悟空，推荐相关专业学霸+好口才，他什么都能干也愿意干，就像通才一样 。他的主要任务就是答辩，把项目用有趣的方式编5分钟故事 。这不仅需要用到他聪明的双商，而且还需要他追踪问题，及时将其反应给队长落实到位 。
对于唐僧，我们参加比赛的时候，有家庭里面就开互联网公司的大学生 。人家对这行真的通，随便说一句话，都能让你少走很多坑 。这个人建议是队长，主要任务就是搞建设，需要他阅读大量的文献，找出风险点和优化建设 。比如他阅读了艾瑞咨询公司的“大学生日常习惯调研报告”文章，他能根据自己的日常经验，总结出一些结果，有对团队项目建设有用的，也有风险评估并给予正确解决方案的 。另外，他需要与其他团队成员相互协作，并提供优质意见和落实到位，来代表全团队的真实力量 。
对于八戒，这个人有个特性就是有能力但不忠诚，我们要提防这种人，指不定他哪天就单干了 。让其干的活，最后是团队集体表决后再由其干 。比如注册公司等 。
对于沙僧，这种人比较老实，只知道埋头干活 。建议让他去负责文案部分总结和一些重要的事情 。如项目各环节落实，重点人物谈话文员 。
另外，如果实在找不到唐僧这类型人才 。那就最好团队里有一个会说的（去答辩）+一个文采好的（写计划书）+一个有计算机技术的（负责落地+PPT），因是5人组队，计划书或技术的人可再添加1-2人 。
如果，你的团队里面出现不负责任，起反作用、甚至不作为的人，队长应根据实际团队情况，将其踢掉，不用在意他的想法，否则真的影响到整个团队的士气，结果都不会满意，到时就是队长的责任了 。
如何去选项目？我总结了几个可以发现项目的地方：
1. 市场调研：又称摩擦力 。旨大学生为解决社会上发生的摩擦问题，如：地区，性格，人脉，经济，理想，能力，直接复制，重新设计商业模式等而提供的一套解决方案 。多出去跑跑，看哪里有摩擦哪里就有商机 。也可以小组进行头脑风暴，我们第一个app就是小组脑暴出来的，简单努力了一下，拿到国赛二等奖 。
2. 选熟悉的行业：大学生创业想要成功，得有一定的经验，猛地进入一个行业，创业风险会直接直线上升 。如果不是自己熟悉的行业，可以先去同类型公司做个访谈，深度了解一下 。
3. 可以关注我，多和我聊天，和志同道合的人在一起，自然会提升对创业点的敏感度，可能会有新的想法 。我会专门出一期适合大学生读得懂的创业想法，以及市场挖掘这个问题是否真的成立，并由此找到真正的市场需求、痛点，从而解决参赛！
4. 专门的商机网站：大学生可以利用第三方网站，寻找他们提出来的创业项目，看看能否做他们成功路上的铺路石 。比如有些小伙伴想赚钱，那就避免不了资料，你可以深度整理一些，然后卖给他们，这样不仅给对方提升了效率和成功率，自己也能有一笔很小的收入，这个也算创业 。
5. 和有经验的人进行探讨：大学生可以和有创业经验的朋友探讨，交流体验 。小编的朋友是开设备公司的，他们是那种连生产带销售的公司，在生产上总有很多技术性难题，刚好小编有理工大自动化专业的大学生 。朋友简单说了些实现目标，直接给小编打了30万，最终把产品做出来，分红也是相当滋润 。你看，聚集的全是想要创业的小伙伴，还会有一些投资人，所以，多去和这些人接触一下 。
6. 注意创业信息：包含创业资讯，什么样的资讯都要去看，比如最新政策，商业最新趋势，同行业或目标行业的最新信息，看多了，对创业以及后期公司成长都绝对有帮助 。
7. 有些大学生比较违规，拿着导师的项目去参赛 。这种起码省赛没问题 。真是不择手段了 。
当然，如果你没有这么多想法，那就“先模仿再探索，先抄袭再超越，先复制再创新” 。先把同类型的公司注册下来，然后慢慢一步步地去完善，只要找到一个赢利点，写一整本策划书是没有问题的，这样至少可以保你到省赛 。

最后说一下：一定要靠近电商！！！比赛是电商大赛，颁发奖状的单位是教育部电子商务教育指导委员会！这些细节也应该联系起来！

你的产品是不是一个真痛点（核心决胜点）？这一条是帮助各位大学生创业者们解决最大的难题，找到真痛点不仅可以树立信心，同时在以后围绕这个真痛点提供一系列的解决方案 。
那如何评判点子是真痛点呢？有这样的一个例子，A和B公司都卖手机，A公司手机各方面都很精致，唯独信号经常出问题，那么此时手机信号因用户不可缺就是A公司的真痛点 。B公司不如A公司手机做的精致，对于用户拿手机的目的来说，信号这个功能解决的非常流畅 。就单拿手机打电话来说，你会选择A还是B手机呢？
真痛点是生活中缺了不行的东西，假痛点是可有可无的东西 。
贴出几个重点发展方向及细分创业点机会，有助于各位大学生创业者寻找方向：
流动性机会：

1. 钱不在大规模流入房地产 。大学生去做股票，新新专利（电影、技术发明）带来的机会 。
2. 利息仍然不会太高 。这个适合大学生金融专业的学生挖掘 。
3. 直接融资占比将提高 。大学生直接融资方便了，那么其产业道路上的铺路石必定市场空缺 。

顺周期性机会：

1. 开放垄断行性业 。前段时间支付宝大规模整改，国家新的防垄断法发布都是很好的产业机会 。
2. 欢迎外资 。这个出过国的大学生，会有很好的想法 。比如上次我想看看埃及金字塔，但是找了半天没找到攻略 。很是纳闷，比如带清凉油送给当地居民要比带钱更好用，等等 。都是机会 。
3. 鼓励民营企业 。国家鼓励企业必定有刺激政策 。
4. 国家都鼓励民营企业发展，这说明大众创业，万众创新的时代我们还有什么不为之努力呢？

结构性机会：

1. 产业链上的钉子 。很多人买菜，如果学着去卖菜，那必定赚不了钱，于是很多人开始去买“洗菜机”，卖“菜刀” 。都是机会 。
2. 最大消费市场技术升级 。抖音，等新网红带来的新消费机会 。
3. 提升供应链附加值 。通过挖掘找到存在问题，使之前产业链提效减员环保节能 。
4. 利用高等劳动力供给 。人工智能，大数据，物联网机会 。
5. 解决巨大的供需矛盾 。新零售，做好最后一站机会 。
6. 下一代生产力的驱动工具 。新增长，区块链，人工智能，大数据，物联网等机会 。

未来流行的行业及产业路上的确定性机会：

1. 人工智能
2. 个性化#定制化
3. 大数据平台
4. 基于服务的商业模式
5. 工业4.0和未来工厂
6. 物联网
7. 区块链应用技术
8. 智能语音虚拟助手
9. 商业无人机和无人机驾驶飞机
10. 可再生能源和清洁能源
11. O2O+新零售
12. 自媒体信息
13. 新零售 个性化#定制化#制度化
14. 基于互联网的服务行业
15. 直销行业
16. 健康产业
17. 跨境电商
18. 半导体
19. 虚拟现实
20. 3D技术
21. 医疗健康
22. 教育和培训行业
23. 财富管理
24. 安全
25. 新能源
26. 新材料
27. 泛娱乐
28. 生物技术
29. 环保
30. 农药行业
31. 旅游行业
32. 文化娱乐行业
33. 健康管理行业
34. 市场机遇，投资机遇，增长机遇实现共同发展

我们认为，项目做大做强是发展到一定程度就是赢家通吃的状态，也就是一个行业中只有两个市场，其他公司将挤不进去这个市场中去 。
这几个政策需要了解，加入答辩必定提升档次：

1. 中欧投资协定签订
2. 碳达峰、碳中和 。

几项技术或生态，评委直接眼前一亮：

1. 云计算
2. 大数据
3. 区块链
4. 人工智能
5. 物联网
6. 进口替代科创热潮
7. 生态赋能
8. 直播
9. 品类流行替代品牌
10. 超级城市机会 。

总之，在大学生创业方面，就是不断的去了解新政策、新机会、发现人民的新痛点 。当找到可进入的市场，各种政策和行业趋势都符合这个想法 。此时，创业就完成了第一步 。
当你有一个idea后，接下来就是做市场分析：

（这里只写一个框架，看我主页，总结好后下期更新）

对市场分析不能凭感觉，一切都要有真实的数据做依托 。同时结论不能以某些搜索上的一些爽文结果为依据 。有些同学在公众号上看了一篇文章并得出的结论，在这里不管用！市场调查不仅可以让我们有稳定靠谱的市场依赖性，同时可以找到项目的漏洞，甚至是挖掘出新的商业机会，新的市场盈利点！学会这些方法，我们在应对评委的提问也更能有底气 。
市场调研主要从这几个方面展开：市场机会、痛点、问题、需求

1. 市场规模：全国总规模，当前满足市场规模
2. 竞争对手(不同细分市场的发展趋势如何?，国内外对标，赢利点，商业模式，公司集中度，政策导向)
3. 不同公司主要驱动因素（关键成功因素）是什么？

未来预估

1. 市场增速、供给需求
2. 定位公司产品用户画像（年龄，性别，学历，收入，所在城市，购买标准，决策依据，品牌意识）

文章插图
当做完市场调查后，如果目前依然可以说服自己，那么恭喜你，你将大获全胜，至少也是省奖！
接下来的工作就是:赶紧确定名字，注册公司！（校赛不用注册公司）
不注册行不行？如果不想拿奖，就不用注册 。目前凡是能拿到国奖以上都是有公司的 。至于如何注册公司，之后再谈，我们先把流程走下来！
PPT制作：（市场调研完成，直接给框架，往进来套）１市场机会，痛点，问题，需求？

1. 进入的领域，目前用户有什么痛点？
2. 需求尚未满足，尚未被很好满足，尚未意识到需求 。

２解决方案／产品（用图来解决）

1. 针对前面的问题，你是如何解决的：
2. 如何解决最核心的问题？
3. 提供什么价值
4. 产品／方案描述
5. 业务／盈利模式描述

３市场规模有多大（几十亿以上的市场投资人才会有兴趣！）

1. 规模要足够大
2. 未来要有增长动力 。

４竞争对手分析（要体现出你对这个市场的了解，以及你的领先地位！）使用象限图标注出来 。

1. 有哪些其他的人在玩 。
2. 你比他们有什么优势（数据，销售，技术，设计，网络效应）

５目前运营情况怎么样（数字说话，产品（功能，阶段），用户（MAU，DAU，ARPU））　这里是证明到目前位置，你的团队的执行能力的展现 。

1. 前面是idea
2. 这里是行动的结果 。
3. 可以有第三方的做佐证（媒体／客户）

６团队（要体现两点，１强，２互补）

1. 核心团队成员介绍 。
2. 各自什么背景，负责什么模块 。

７未来规划 。（展现出你们是有战略能力的，思考未来的团队）（市场拓展阶梯式进步）

1. 未来的战役怎么打？
2. 如何拓展业务
3. 业绩目标是怎样
4. 包括财务规划 未来五年次啊五规划

８融资计划（和前面的规划相呼应，关键要体现用钱的合理规划）

1. 想融多少钱
2. 用在什么地方 。
3. 同时说投资人能给你带来什么好处，资源 。

策划书：（也是给框架，往进来套）一、项目企业摘要

1. 你的业务创意是什么？有哪些满足独特性标准？
2. 你的目标客户是哪些人？
3. 对这些客户来讲，创意突出或能够传递什么给用户？
4. 你对市场大小和增速的预测是怎么样的？
5. 你面临的竞争公司或者趋势是怎样的？
6. 你还要经历哪些发展阶段？
7. 你需要多少资本或者投资人需要提供给你什么？
8. 你的长期目标是什么？

二、业务描述

1. 企业宗旨（200以内，讲清楚是做什么的）
2. 商机来源及分析（通过数据和实例介绍）
3. 行业分析，应该回答以下问题：
4. 你要面对什么样的最终用户？
5. 这些用户的需求是啥样的？
6. 商品或服务提供了什么给用户？
7. 该行业发展程度如何？
8. 现在发展动态如何？
9. 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
10. 政府对行业有实际操控意义吗，怎么做的？
11. 竞争对手提供或者已经完成哪些产品？
12. 是什么因素决定它的发展？
13. 你的产品有专利或许可证吗？
14. 下一步准备有哪些发展？有哪些必须达到的里程碑？
15. 主要业务与阶段战略

三、产品与服务

1. 产品概况：产品或服务的各版本都是为哪些客户群和哪些应用那情景设计的？
2. 优势对比：国内外分析对比
3. 产品调性：各种属性、功能、优势
4. 介绍企业的产品或服务及对客户的价值
5. 你能提供什么样的服务/维护？
6. 产品的市场前景和竞争力如何
7. 利润的来源及持续盈利的商业模式

四、市场营销

1. 目标市场，应解决以下问题：
2. 行业发展的趋势是怎么样的？
3. 决定你所在的行业的成功因素是什么？
4. 创新和技术领先在行业中扮演了什么角色？
5. 你如何对市场进行细分？
6. 你的目标客户是哪些人？
7. 每一个细分现在和将来的规模有多大（粗估）？
8. 你能够给出哪些客户案例？
9. 竞争对手可能会有什么新的发展？
10. 你的竞争优势能保持多长时间？
11. 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
12. 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
13. 市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
14. 你希望最终的销售价格是多少？
15. 你使用什么样的标准得出最终销售价格？
16. 这种情况下利润率有多高？
17. 你为自己制定的销售量和销售额目标是多少？
18. 营销队伍及渠道的选择和营销网络的建设
19. 您是如何搭建广告、促销策略的？
20. 市场渗透的情况如何？
21. 销售遇到意外情况如何应对？

五、创业团队

1. 团队成员是否具有相关经验？
2. 创始人对其弱点是否自知，面对弱点创始人保留其什么态度？各位创业者是否对其在团队中担当的责任与担当达成一致？
3. 管理团队是否有一个共同的目标？还是他们各自有不同的观点？是否每一位团队成员都全力以赴 。

六、财务预测

1. 过去三年资产负债表、现金流量表、损益表，以及未来三年的财务规划
2. 2、投资计划：
3. 你的收入、费用的发展趋势怎么样？
4. 你的现金流量的发展趋势是怎样的？你预计什么时候能达到手指平衡？
5. 你对融资有什么想法？在外界环境最不景气的情景下，投资多少可以满足你们？
6. 你能给投资者的最大回报是多少？

七、资本结构

1. 截止今天，公司收到多少投资，并给出名单？
2. 资金都用在了哪里？
3. 筹款成功后，下一步安排是什么样的？

八、风险分析

1. 请详细写出在项目进行的过程中，可能会遇到的风险及解决方案，包括但不限于市场、管理、技术、财务 。

九、其它说明

1. 您认为企业成功的关键因素是什么？
2. 投资人为何要投你们，你与别人最大的亮点是什么？
3. 请给出主要承担人以及各负责人的详细数据及建议？
4. 你们在各种媒介上报道过吗？

赶紧开始落地出产品如果出产品，就一定离不开开发，但对于大学生这特殊群体，都没有资金和能力 。有些大学生很有钱，结果我真实遇到的例子，他来找我被骗了六千大洋，社会和学生还是有本质区别 。
如何只写文字，就可以拥有心仪的系统？首先要明白目前你能看到的任何系统都是由图片，文字，视频，音频，还有一些功能代码组成 。
由于大学生在教育阶段只会写文字，其他技能并不具备 。
考虑到大家的能力水平 。因此推出几款app，帮助大家以最低的成本解决问题 。
第一款作图软件：搞定设计 。其优点是不需要学各种复杂的技术，上手就能用 。智能抠图，图片拼接，水印，标记，美化 。是创业人员必备的app之一 。
缺点：付费，去某宝上买一个月的使用权，不到5块，就可以轻松作图啦 。
第二款：剪映 。做短视频，音频必备 。
第三款：倒爷 。用来记帐 。开公司需要记账 。（之后会更新一篇文章读懂记账报税，有兴趣的大学生可以关注哈）
第四款：凡科网 。这个是用来建站用的，全过程不用开发 。适用于网站，手机网站，小程序等功能 。
缺点：需要一点资金 。（后期如果发现有更好满足需求的软件，再写一篇推荐给大家）
基本上用上面这四个软件，就可以解决你所有系统问题 。
答辩上遇到的问题和解决方案：1.ppt常见错误的规避技巧，Ppt的常见错误有哪些？1材料准备不佳
没有逻辑：
问题描述：单页PPT内容不是因果，时间先后顺序，金字塔等任何逻辑关系 。
解决方法：１画PPT前要先准备小样（纸面或电子版本都可以），小样是指具备正式PPT格式但仅有关键文字的PPT草图 。２每页PPT不管上下还是左右，都必须有至少一种逻辑关系（从数据到结论，还是从事实到结论） 。
没有故事线：
问题描述:PPT使人无法抓住整体思路 。
解决办法：准备仅有目录，每页主标题的PPT，整体根据事先了解的听众的偏好采用，正推、反推、总分、分总等方式进行叙事 。看是否具有逻辑性 。
有铺成，有高潮，有总结，这样才不凌乱 。
格式/事实/观点错误：
问题描述：格式错误：字体／字号不同意，前后风格不一致，内容跑出合理呈现范围 。２事实错误：定义错误（如MSP与RSP没搞清楚），来源不可靠（仅靠网络信息） 。３观点错误：主要观点存在漏洞或根本就是错误的（如：不符合基本商业逻辑） 。
解决办法：１格式问题：统一PPT母版，使用PPT productivity或者think ｃｅｌｌ（收费插件）工具解决格式问题 。２事实错误：关键事实（如：所有数据，所有文字或说过的话的引用）在脚注处写清定义和来源 。避免找二手材料，没有经过交叉验证就直接用在PPT上，这种工作方式如果下面有专家或者是有经验，就会马上跳出来对你的观点提出质疑 。
2仪态失当：（穿着，用词，沟通口吻） 。1.衣着不正式 。
2.在整个汇报中显得很僵硬，因为紧张站在原地一动不动，像一个木桩一样站那儿 。这样也是非常被动的，因为汇报也是双向沟通的过程，同时也是人与人沟通的过程，沟通过程一定要有肢体上的语言，包括眼神和在场观众的互动 。语速语调过快过慢，用语不文明，用语不当包括对在场听众讲出过于直接的批评 。
应对行为动作：主要根据现场的表现来调整 。一定不能原地僵硬不动，但也不能过于活跃 。尽量在讲台从左到右的移动，千万不能绕着场地转一圈 。同时要有手势指向ppt具体的部分，可以使用激光笔来引导观众来看具体的数据 。整个风格应视现场环境而定，如果评委比较年轻，可以讲一些幽默的句子，甚至一些网络词汇网络语言 。但是如果有些中年人或者整个汇报比较严肃，要调整自己汇报的风格 。这些事先都可以做准备 。
3.态度一定要保持开放，有中立立场，既不能无脑赞同在场人提出的观点，也不能对在场人置之不理 。过于傲慢 。
怎样保持自己的专业性：首先所有人提出的问题要保持开放的心态，去接纳质疑或者疑问，但同时自己必须要有底线并且要保持对自己汇报内容的自信心，因为这些材料都是经过详实访谈研究而得出的，所以不要轻易的对自己的研究成果产生质疑 。
有条件去解决仪态失当：就是彩排，不管是通过录像，或者通过同事在现场提前听在彩排过程中发现问题然后进行改进 。
3照本宣科念PPT，容易让听众睡着 。一定要学会讲故事，同时也要准备一些ppt里没有的故事，要不然听众只会关注ppt上的东西，你并没有准备附加的东西 。
有个方法：将一些细节从ppt中删除，故意不展示，包括有趣的故事故意删除，有趣的数据，记在心里或者准备一个小纸拿在手上（不要让观众认为你在念某一个东西），你可以根据这上面的东西去讲有意思的示例 。
勤加练习，看到标题就转过身讲 。每一次转身只能看标题，看完标题就能知道这一页讲的是什么 。一定不要让ppt占了你的风头 。人与人之间没有眼神的直视，演讲本身就会大打折扣 。
4抓不住听众的注意力 。没趣不专业导致的听众睡着 。解决方法：
1首先确保自己有信心，首先你要心里想今天讲这个不是浪费听众的时间，确实是对大家有益，对大家工作有帮助 。
2回想和家人朋友讲八卦的状态，一定要生动，把高潮嗨点牢记在心里，讲到有趣的地方，通过语速的变化，表情的变化通过声量的变化抓住观众的注意力 。
3对点头的观众，对眼神交流的观众，要有意识地给予更多的交流，这样能带着他一直往下走 。而不是人家认可你，你却没有反馈 。
4如果听众失去注意力，证明你语音太平或语速太慢和呈现细度过细 。
5讲到关键点，一定要敲黑板，不管语速升高还是停顿 。甚至用激光笔在幕布上直接画线，都是有的 。
5.问问题环节，无法回答评委问题原因：
1材料不是你做的，不熟悉 。事前一定要掌握材料的每一个细节，如果不是你做的，一定要和原创者每一页ppt都要把细节过一遍 。
2一定要准备QA，让没有看过ppt的人在看过以后提问，收集这些问题并准备回答 。
3预埋几个听众一定会问的问题 。比如说一些关键指标（销售额，利润）的计算逻辑有意不讲，听众问的时候讲备用页 。
我早就知道你要问这个问题了，我还准备了一页ppt方便供看 。就算不问，也要准备问题list，把最可能会问到的问题的前十条准备起来 。
4不能马上回答的问题 。不管你怎么准备，总会有你无法实现预料到的 。有可能真正被问到，你不知道 。
这个时候千万不要不懂装懂，也不要道歉 。正确的回答是：“这个东西希望您给我留一些时间，这个确实超出我们认知范围，我在答辩结束后一定会去做研究 。“相信评委不会难为你，你也能合理地避开这个问题 。
总之能够做到清晰、客观、阶梯式的阐述使读者能最短时间了解概况，产生优势印象 。对行业领域，市场情况做一个全面的把握 。并全面展示管理团队，使其完善、合理 。
如果身为大学生的你是奔着投资去的，那么你还需要评估以下问题

1. 投资人能从企业的现金流中获得多少收益回报？
2. 投资人可能遇到哪些风险、政策、法律、经营、市场等 。
3. 公司在运作中出现那些重大的变化并对公司的一系列运作和资本出现重大影响 。
4. 投资人的资金何时和以什么方式撤出，上市或并购的退出机制是什么 。
5. 投资人产业能否在现在或将来产生协助，或投资人能为你做什么？

好啦，看家本领都拿出来啦，纯手打，不容易，有什么新想法我再更 。
【互联网创新创业项目点子大学生 互联网创业大赛模板】一会儿再写一篇"大学生如何进行深度可靠的市场调研"，期待吧！

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