电商属于什么行业(需要知道的6个行业基础认知)电商发展到2018年 , 已经进去了成熟期 , 电商平台的算法及相关规则 , 针对电商行业的法律也逐渐走向规范化 。那身为电商创业者 , 你必须要知道这6个行业基础认知 。
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电商作为一个前期投入成本低、进入门槛低的行业 , 在如今的大众创业 , 万众创新时代 , 同时也意味着竞争将更加激烈 。
电商发展到2018年 , 已经进入成熟期 , 很多传统有实力的品牌基本都进入了电商领域 , 随着资本的涌入 , 大量品牌在电商开创了销售神话 , 比如:阿芙精油、三只松鼠、小狗电器等;同时我们也看到 , 平台算法及相关的规则 , 针对电商行业的法律也逐渐走向规范化 。
那么 , 现在做电商晚不晚?
这个问题从电商在国内兴起的08年直到今天 , 十年的时间里一直都有人在问 , 也一直都有人在高调宣称“现在做电商已经晚了” , 比如:平台红利、流量红利等都没有了之类 , 不过事实是 , 如果你只是想投机经营 , 能搂一把就搂一把 , 或许现在做电商是晚了 , 更适合你的领域是抖音 。
如果你把电商作为一门生意来经营 , 什么时候都不算晚 , 而且随着平台的完善 , 规则法律的完善 , 竞争将更加公平 , 市场将迎来优质产品 , 个性品牌的“黄金时代” 。
【电商属于什么行业?需要知道的6个行业基础认知】
电商创业者需要知道的6个基础认知1. 和传统零售一样 , 在电商领域 , 真正赚钱的是少数人
很奇怪的是 , 在线下我们做生意的时候并不会奢求一定赚钱 , 小区外面的商铺每隔几个月就会有商家更迭 , 我们对于这种现象也认为是正常的 。但到了线上 , 大家却好像都“飘”了 , 仿佛做电商就应该所有人都赚钱 , 这就很有意思了 。
在目前的电商行业 , 只有20%的商家在赚钱 , 大多数都是苦苦支撑或者亏损状态 , 这其中包含一些非常有实力的品牌和工厂 。
所以 , 做电商 , 你要面对的第一个问题就是要有一个“良好的心态” , 否则电商一定会让你失望 。
2. 同质化产品厮杀惨烈
电商平台价格战稀松平常 , 大多数类目都竞争者众多 , 你敢亏10块卖 , 我就敢亏20 , 很多商家会“赔本赚吆喝” , 以求自己的产品能够获得更好的搜索排名 。但事实上这种经营方式到最后往往赔的一塌糊涂 , 因为在电商平台——同质化产品的用户对店铺毫无忠诚度 。
永远有比你销售价格更低的卖家 , 买家抛弃你的时候连个影子都不会留给你 。
想在电商获得生存空间 , 就要有差异化的产品和定位 , 电商经营成功40%靠产品 , 40%靠定位 , 运营只能占20%的份额 。
3. 商城卖家和集市卖家各有优势
电商卖家很多都有“被迫害妄想症” , 商城商家和集市商家互相“羡慕嫉妒” 。当集市卖家为自己的产品排名总是在商城卖家之后而愤愤不平时 , 商城卖家正在被职业打假人和各种平台规则罚的直不起腰 。
所以 , 两边各有利弊 , 关键是看自己的实力做出合理选择 。
有些小卖家在天猫开旗舰店 , 一年的利润还不够支付天猫年费 , 这又是何苦 。最好的方案是 , 你现在集市把店铺做起来 , 之后再去入驻天猫 , 或者你在集市的影响力做起来之后 , 天猫自然会向你伸过来橄榄枝 。
4. 最笨的路才是“捷径”
16年之后 , “新零售”理念开始灌入脑海 , 线上品牌纷纷布局线下 , 这一个举动意味着商业正在回归本质 。
什么是本质?
就是“人货场” , 就是刘强东说的“产品、服务、效率” , 每一次零售商业形态的发展 , 都是在围绕这三点在进行“升级” 。因此 , 如果你从一开始就把自己定位为“品质电商” , 你就跟上了时代变化 。
5. 商家之间的竞争不是运营层面的竞争 , 而是供应链的竞争
为什么很多电商卖家看似红红火火 , 年底一算账完全不赚钱甚至要亏?
很多问题都是出在供应链 , 供应链是你的产品端研发、生产、采购、库存控制 , 被生产效率太低、库存周转太慢、产品结构不合理而压垮的商家不计其数 。
电商的竞争不是你多会推广 , 而是供应链 。
我们谈UV、谈转化 , 谈ROI , 但真正影响成败的一个指标是“售罄率” 。库存最占用资金 , 产品售罄率太低扣除库存很可能就亏损了 。
6. 立项靠个人 , 发展靠团队
从0到30万 , 两个人就够 , 但从30万到1000万、1个亿 , 肯定就要靠团队了 , 业务要发展 , 就要敢于用人、会用人 。
用什么样的人?
如果是没有任何品牌基础的项目 , 千万不要盲目崇拜“外来的和尚” , 电商这个领域对人的塑造性是非常强的 , 学历、经验都和结果没有直接关系 , 关键是有一颗好学的心 , 并且能够积极将所学用于实践 , 这就行了 。
电商人都是这么成长起来的 , 学习+实践 , 国内电商发展到今天一共20年的时间 , 却经历了好几轮翻天覆地的变化 , 在这样快速变化的环境中 , 任何经验都是不足以依赖的 , 只有跟随环境一起进化才是王道 。
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