布匹怎么赚钱?卖布大概一年赚多少


布匹怎么赚钱?卖布大概一年赚多少

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一友(老板娘)在广州经营布料生意(贸易性质),四十岁人,传统的生意人 。大家都忙,最近些年都很少见面,就平时微信、电话聊聊的样子 。
昨晚还在微信聊,其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后,毕竟难得有时间,都尽量聊些有建设性的东西 。
昨晚的聊天,朋友分享了她公司一位兼职销售员的成功故事 。
关于销售员:没错,是兼职销售,而且是在校大学生(下称大学生),男,22岁,戴眼镜框,一心想利用课余时间(周六日、无课日、节假日等)搞翻收入 。
成就:截止干了5个月,第二个月就开始拿2万元的提成收入
我马上断定为走狗屎运以及天生销售好料,可是被朋友否定,朋友说运气肯定是有,但只是一部分,能力肯定有,但不是天生的 。
朋友从来没有打算招聘兼职销售,认为做好销售需要一心一意,仅用部分精力和心思、状态是不够的,况且在苦干后无作为时,就会把罪过归咎于全情投入,这是一级打脸 。
我也是不认同采用兼职销售员(促销日工除外),除了上面说的原因外,管理也是个问题 。
该大学生是通过网上找到朋友她们,输入关键字搜索出企业网站,然后从企业网站找到联系方式,网站上留的就是我朋友的联系方式,包括手机号、固话号、即时通讯号、邮箱等,先是电话联系,然后加即时通讯好友 。
大学生是用个人手机打电话给我朋友,朋友见来电是本地以及没有任何标识,便快速接听,一接听,大学生问:喂,你好,是xx公司的xx吗?是这样的,我是xx大学的大三学生,是从网站找到你们的,想做你们的兼职销售员,不知可行?
朋友心想,无聊的吧?然后问了下同事是否有发布过相关的招聘信息?负责同事说没有 。
朋友回话:抱歉,我们不招聘兼职销售,也不招应届生!
大学生:我可以帮你拉到订单,都不要?
朋友:你一个在校生,凭什么那么有自信能拉到客户?
大学生:总之我认为可以,就看你要不要
朋友:实在抱歉,我们真的不招兼职销售
大学生:你一定想要客户,但只是没想过接受我,你向我提要求吧,尽管苛刻
这话让朋友觉得大学生有些意思,于是有兴趣聊下去,回话:
只给你资料书、少量样品和简单的配合,没有培训、没有人带,只给你提成,跑市场的一切费用,包括吃饭、坐车都是自己解决,你愿意吗?
朋友本想用这话击退大学生,万万没想到的是大学生果断答应了,到了这个份上,朋友要接受了 。
然后约上次日面谈,原来如此会说话的大学生,真人是典型的斯文书生,声音很小男生,体型略瘦,加上戴个黑眼镜框,自然没有半点销售人的刚气 。
朋友不想在这事上费太多时间,便不把这回见面看作是面试,直接按照之前谈话履行,给大学生一叠资料书、样品和报价,对,给底价,赚多少看自己本事 。然后遇到要来访公司或者面谈的客户,带到公司来即可,朋友她负责接待 。
本以为大学生会啰嗦一堆问题,但只提出了一个请求,就是“要一份产品电子图片和目录文件”,朋友马上给拷贝一份给他 。然后大学生就走了
索取电子图片和目录文件,十有八九是网络销售的想法,或者说通过网络推广引来客户咨询、成交 。大学生随后也证实了这个推测 。
【布匹怎么赚钱?卖布大概一年赚多少】初时,大学生说要注册一些商业平台,但需要企业执照等资质证书,但朋友出于多方面考虑,没有答应 。但大学生没有介意,而是再想其他办法!
后来,大学生尝试通过论坛、博客等社区的方式去推广,因为注册这些平台不需要执照证书,只是毕竟不是商业平台,以及以我经验看,这些平台在内容审核上已经严格百倍,做起来会很吃力 。
就是说:想直接把产品信息作为帖子、文章发布出去作为增加曝光,肯定没戏,要么被强制性删除、要么封号、最轻的就是审核不通过,而博客发布文章,即使能正常显示不被删除,也很少会被搜素引擎收录,不被搜索引擎收录,宣传效果就为零,唯一出路就是:
1.发布极高水准的软文
2.发表有益的内容,然后通过签名档宣传
3.跟帖,通过签名档宣传 。
1和2不大可能,3倒是能及
朋友说,大学生就是在一些商业/行业(下称论坛)论坛上混,就只评论、点赞 。
别说,大学生确实把这活玩开,每天的跟帖、点赞量惊人,一个星期后,基本活跃起来,活跃了就能引起别人注意或关注 。
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第9天迎来第一个客户咨询,客户为某编织袋厂,百分百的准客户 。
虽然没有成交,但随着该工作投入加大,咨询的客户越来越多,仅仅20天,从论坛上就积累了十几个意向准客户(即咨询过的客户),虽然仍未有成交,但好好跟进,成交不是问题 。
大学生不甘心于只发力网络的阵地,决定周六日跑学校直径40公里内的工业园厂区 。
直径40公里,看似范围不大,但深入进去,绝非多数人能及 。
跑了N趟,由于工厂不集中,没跑几家,故效果一般,倒是样品用了一些,毕竟作为工厂的,一般不搭理上门推销,即使脸皮再厚,也不过是给客户硬塞样品 。
大学生发现跑腿效率低下,便再次重拾思路,通过网上搜集厂家信息,先电话、邮件联络,有了初步印象、意向再提出面谈,同时一边跟进论坛积累的意向客户 。
至于大学生具体怎么跟进客户,朋友没有过问 。
论坛积累的其中一个意向客户(据说是东莞市的客户),在第二个月中旬提出合作的意向,采购一批xx布料,金额不小 。
长期混迹论坛,消除了别人在信任上的顾虑,但消除了信任只是第一步,还得看价格、质量、货期、以及相关服务 。
意想不到的是再有2个意向客户提出合作意向,均表示进一步洽谈,此时,大学生委托我朋友与客户细谈,毕竟大学生的能力只是售前,负责放网 。
谈后,两个客户确定合作,至于多少金额,没过问,总之这两个单子保守估计大学生可以获得一两万的提成,因为没有底薪的提成会高些,但终究还是订单金额不小 。
原来大学生除了混迹论坛外,还通过QQ群来推广宣传,据说截止成交,累计加群过百个,而被踢出的有六七十个,看来是粗莽的打法,其实也轮不到细腻 。
经过1个半月的推广宣传,就是撒网,已经渐渐有效果,咨询的客户多起来,让大学生有点腻学,尤其是在把2万元提成拿到手后 。
接下来的几个月,一些客户都顺利地成交起来,一度让他想过蒙学校休学,但最后未遂 。
大学生赚到前后,首先是把自己的笔记本、手机换成高配的,以他的几个月的平均2万月入,供一辆轿车都不是问题 。
总觉得有些戏剧性,你看一个大学生做兼职销售能如此红红火火,其实一点都不戏剧,现在大把的实习生做电话销售(尤其是金融行业的),都能赚到不少钱 。
主要不是他们多有能力,而是付出是巨大的 。
打个比方,就拿文章主角大学生的跟帖、点赞来说,跟帖和点赞一下都太容易办到,但长期大量地如此就非多数人能及了 。
谁做到,谁就胜了 。