大多数人认为创业就是这样 。
1.首先是实施规划的项目 。
2.下一步就是找合作伙伴,开始工作 。
3.接下来就是讨论怎么赚钱,怎么分配赚来的钱 。
比如之前有人问我:毛鑫,我是一个普通的上班族 。平时喜欢喝奶茶,公司同事也经常有喝下午茶的习惯 。感觉开茶叶店很赚钱,所以对开茶叶店很看好,觉得还能赚钱 。经常看到我们公司楼下商场的奶茶生意很好,有时候还会有很多人排队买 。我要和我的朋友做这笔生意 。你认为我能做到吗?
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对于这种人来说,没有之前的创业经验,想象力和规划都很精彩 。有创业的想法当然好 。如果是因为头脑发热,没有做好市场调研,没有考虑失败的风险,只是看到别人看似火热的生意,想都没想就往店里砸几十万块钱,最后的结果只能当炮灰 。当他们真正做到的时候,他们发现这个世界和他们想象的大不相同 。
这是我们创业的起点 。我们可以把动机分为两种 。
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很多时候,你创业的动力其实决定了你最终的成败 。
第一类:机会导向
遇到了一些偶然的机会,迷迷糊糊的加入了创业大军 。
大学毕业后,一个朋友选择在家乡发展,亲戚也做生意,所以有些私交 。靠这个小资源,获得特权,但是每个月都会有一些不正常的订单 。
他们在家乡生活得很好 。当他们赚了很多钱的时候,就渐渐开始浮起来,觉得自己很厉害 。
几年后,新的政策出现了,有力的反腐败行动开始了 。有关系就要查,也要抓 。这时,你意识到你回不了头了
这是一个典型的例子,只是偶然,在某个特定的时间,本来是权威获得的,但还是觉得是靠自己的能力获得的 。
这种由关系和偶然因素引起的暂时性成功都可以归为机会导向型 。
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为什么会说是暂时性取得成功?
家庭和亲戚关系可以帮你一段时间,但不能让你一直成功 。然而,官场非常复杂的 。尽管看来你现在正在赚钱,总有一天都会全部吐出来 。
有些学生依靠平台的红利或信息的不对称以小博大来发大财,却觉得自己是如此的出色 。
通过以小博大来得到的成功,它会使你鬼迷心窍,下一次一定还会受到它的牵制 。但是上天不会每次都能保证你的成功 。这一次投了一万博10万的生意,这次成功了 。
下一次,您肯定会用10万博100万!如果失败了,损失将是原先的1万吗?恐怕是10万,最后结果是一夜之间回到解放前!
我们厌倦投机取巧,我们钦佩稳定的、稳健的、踏踏实实地做事业
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第二类:自我导向型
对于我们这些没有钱或者是没有资源的人来说,认识自己是至关重要的一步 。
尽管以机会为导向型可以成功,但它是不可复制的 。此外,他人可以成功,是因为我们没有拥有别人足够的资源 。即使要求我们做同样的事情,也有可能不会成功的 。
一位同学说他不想再工作了,他想通过创业来赚钱改变当前的环境 。尽管他周围的朋友都有劝说他要考虑清楚失败的概率,不要一时头脑迷迷糊糊的,什么都没有想好就开始做,但是依然阻止不了他不见棺材不掉泪的决心 。
在他告诉老婆有关计划之后,他的妻子很支持他 。
但是,当我与他交谈之后,我觉得他仍然太急躁,根本就没有规划好 。
一个家庭承受风险的能力实际上非常脆弱,对于高风险的事物,应该将其放置在承受力最强的阶段,而不是当下 。
我对他说,假如您现在开始创业,如果失败了,该怎么办?况且你所做的就是在一个从未接触过的陌生领域中 。如果您不谈论立即失败,如果说早期没有赚到钱,你以后该怎么办?不要一开始什么都不懂就投入几十万几百万进去,万一失败了,你以后该怎么办,试错的成本实在是太高了,应该最应该考虑失败的风险率,最好轻资产投入,如果失败也不会影响到以后的正常生活,这样可以从中总结教训
如果一开始什么都不懂就开始重资产投入创业,失败了,老婆和孩子不仅跟着受罪,而且你父母以后日常的生活费和治疗费都被你亏完了 。苦苦坚持做吧,什么时候才能赚钱依然是还不知道,放弃吧不愿意,为什么要自我折磨么?
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哪一类是自我导向型的呢?
是要经过客观性和合理性的数据分析,觉得成功大于风险,最好是无成本或是低成本投入,可以在自己能够承受风险给带来失败的结果 。这样,才算得上是一位理智的、成熟的与合格的创业者 。
什么样才算是合格的表现?
找到先吃饭的人,然后再做饭!
当您去饭店吃饭时,您认为老板的菜不好吃,所以您觉得这是一个很好的机会 。假如我自己开一家饭店,他们做的菜比不上我做的好吃,你就会觉得你开饭店一定会赚钱 。
这样的想法是完全不合格的 。还有你看到别人开奶茶店生意很火爆,就一时头脑发热,迷迷糊糊盲目跟风地去开一家奶茶店 。
千万不要老是想着去跨行去打劫,你看到的只是被表面上的现象所迷惑,没有深入调查了解,你就看不到背后的风险是有多大 。
你应该要根据自己身边的情况实际出发,根据自己身上已经有的资源和优势出发去寻找发展的机会 。
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例如,你姐夫经营一家服装厂的,这时候你是做保险销售工作,新人入职保险公都要穿正装的要求,还有各个部门参加一些活动都要有统一服装要求,还有男士的领带等等这些都需要定制的,你就会发现服装业务比销售保险更赚钱 。可以低价来给他们订购,最后搞定采购同事或是领导的工作,就把姐夫的服装厂对接过来,从中赚差价 。还有对接印名片、印刷海报的等等,根据自己的实际情况、自己已有的资源和优势出发,换个思维,还能给自己带来不错的收入
这种方法的最大优点是风险很小,即使你一次不成功,也不会投入太多 。如果您慢慢培养自己的能力,积累足够的知识,成功就会自然而然地不远了 。
创业实际上就是和解答数学题一样 。在了解了理论之后,仍然需要大量的实践 。
你要早练习,多练习 。即使您有点笨拙且资源不足,也可以慢慢地积累经验来取得最终的成功 。
【选择创业的动机 创业动机的驱动因素】
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