文章插图
第一 , 做生意只靠差价赚钱 , 以前互联网还不发达的时候 , 一件成本10块钱的衣服卖到150块钱160块钱是常事 , 欺负消费者没有其它地方可以买 。现在网店这么多了 , 你还卖到150、160 , 消费者只要在网上一查 , 原来只需30块钱 , 40块钱就能买到 , 鬼才在你这里买 。
第二 , 不懂得让利 。这些老板做生意 , 就只想到把客人钱包里的钱全部掏光 , 不留一分钱 。久而久之 , 在消费者眼中就跟强盗没有什么差别 。消费者防你们就跟防强盗一样 , 以后还怎么赚钱 。
第三 , 不懂得变通 , 互联网这么流行可我偏偏就不用互联网 , 我就在实体店里死磕 , 不信我的生意做不走!对不起 , 现在互联网是潮流 , 你做生意再不懂得学习就只能等着倒闭 。
(2)要我说 , 这些把生意做倒闭的老板还不如一个68岁的老大爷 。有一个老大爷 , 退休过后自己种菜来卖 , 结果却慢慢的成为了当地菜市场的菜王 。不仅菜卖得最好 , 而且卖得也是最快的 。那些专门卖菜的菜贩子都不得不对大爷竖起了大拇指 。
(3)卖菜这种生意 , 没有什么套路可讲 。就是在地上摆个摊 , 等着客人来选就行了 。但是不知道这个大爷用了什么样的绝招 , 竟然把一个小小的卖菜生意做大了 , 一年光卖菜就赚了27万 。
本来大爷都已经准备好退休过日子 , 种菜卖菜只是业余爱好而已 , 逼不得已现在只能重新回来创业 , 毕竟大爷现在一年赚的钱太多了 。
【1】选址精准
大爷姓王 , 王大爷卖菜选的地方比较好 。菜市场是在一个小区里面 , 对面就是马路 , 从马路直接走进来 , 需要拐一个弯 , 王大爷的菜摊就在这个弯上 。
为什么选择在晚上?因为比较醒目 。
你们想想 , 当你突然拐过一个弯的时候 , 直接就看到一个菜摊 , 注意力一下子就把菜摊给吸引住了 。本来这个小区有8000多的常住人口 。小区里有两个农贸市场 。每天高峰期 , 里面都是人满为患 , 当然在农贸市场外面的路边也是有一些摆地摊卖菜的 , 王大爷就属于这类 。无论这些居民是去农贸市场买菜还是上下班 , 都要经过王大爷的菜摊 , 所以平时不差流量 。
【2】菜多加点 , 钱少收点
王大爷买菜之前 , 先把每一个菜洗得干干净净 , 并且摆放也是错落有致 , 一看王大爷的这个菜摊 , 就会觉得十分的干净有讲究 , 整洁 , 给人的印象分就非常高 。所以只要一看到王大爷这个菜摊 , 如果是想要买菜的人购买的欲望比较强烈的 , 因为对比一下其他卖菜的人就会发现他们的菜非常的乱 , 脏 , 老板也是一副爱理不理的样子 。王大爷很随和 , 因为他本来就不是靠卖菜谋生 , 只是为了打发时间 , 所以对每个人都很和善 。
每次客人选好菜 , 给完钱后 , 王大爷总会再加上一两颗菜 。比如买个土豆多加一个土豆 , 买了藕多加一节藕 , 买了番茄就再多送你一个番茄 , 让这些客户感觉到占了很大的便宜 , 基本上只要在王大爷这里找买了一次蔬菜 , 就会成为王大爷的回头客 。
【教你3招让你日赚千元 一天挣一千块钱的方法】 算钱的时候 , 王大爷也是十分大方 , 比如7块3毛钱就直接收7块 , 10块6毛钱就直接收10块 , 让这些客户再一次感觉到占了便宜
【3】送菜上门
慢慢的 , 王大爷的客人越来越多 , 基本每天的菜卖不到半个小时就被买完了 , 而且还有许多客人不停地问王大爷还有没有菜卖 。可王大爷又不是专业卖菜的 , 没有那么多货呀 。
王大爷就想了一个法子 , 让他的儿子天天早晨四五点去批发市场 , 把菜批发回来 , 再和老伴儿把菜洗干净 , 然后再去摆摊卖 。可没过多久 , 进的菜也不够了 , 这个时候王大爷才发现 , 原本卖菜应该是打发时间用的 , 结果现在一天竟然也能挣个1000多块钱左右 。
索性王大爷就直接在小区里租了一个门面 , 专门卖菜 , 并且还提供送菜上门的服务 。不管你什么时候点菜 , 买了什么菜 , 王大爷都会送上门 。当然不是王大爷亲自来送 , 他招了两个小工负责送 。
现在王大爷已经开了三家专门卖蔬菜的店 , 招了5个小工帮他打点生意 。王大爷是16年开始买菜的 , 现在每年轻松挣个30万没有问题 。
王大爷也很奇怪自己以前工作的时候每天辛辛苦苦 , 一年挣个七八万就算不错 , 结果现在随随便便卖个菜倒赚到这么多钱 , 真的是很奇怪 。
其实没有什么奇怪的 , 王大爷的菜能卖得这么好 , 因为他在无意之间洞察了人性 , 掌握了销售的真谛 。
送给大家三句话:
第一 , 80%的利润来自你20%的老客户 , 所以一定要让你的客户变成老客户 , 让他重复购买 。
第二 , 世界上最大的自私就是无私 , 利用人的贪欲 , 永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜 , 你才有可能跟继续成交 。
第三 , 要懂得少即是多的道理 , 意思是说 , 少赚点就是多赚点 , 才能长久地赚 。
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