本文转自：人民日报海外版天材科技技术人员在观察轧制中的“手撕钢”表面质量。|改变“大路货”多、“高精尖”少的局面——国产特种钢是这样“炼”成的( 三 ) 本文转自：人民日报海外版

国产特钢有待更进一步
产品价值并非全由厚度决定，用张泽的话说， “西瓜也能比榴莲贵，无籽、甜度高、口感好的西瓜就能卖出高价” 。 “一款客户定制的0.07毫米‘手撕钢’ ，对钢材平整度要求十分苛刻，钢材下不能塞进A4纸，这种产品吨售价达10万元左右，与0.03毫米‘手撕钢’价格相近。 ”张泽说，这源于公司的深度定制能力。由于“手撕钢”大多应用于新兴产业，下游需求与上游制造能力之间可能存在错位。产品必须与市场深度结合，上下游充分协作才能形成合力、提高效率。
新入局者在走向市场时难免遇到认可度的问题。 “工业品尤其如此，下游企业看到我们的产品没有使用记录，就会有疑虑。打开市场的过程没有捷径，我们经过反复测试、分析才会把产品交给下游试用，同时把销售体系和研发体系紧密结合，让技术人员靠近市场做产品服务，打消客户疑虑。 ”马国财说。从产品研发成功到取得客户信任只用了几个月时间，但实际上打开市场的第一步从产品立项起就已迈出，并贯穿产品研发始终。
如今，酒钢宏兴剃须刀不锈钢成功替代进口材料，应用于小米、奔腾、飞科、飞利浦等剃须刀品牌，国内市场占有率达八成左右，具备与国外先进企业掰手腕的技术能力，也意味着酒钢高附加值产品占领国内市场能力大幅提升。
“开拓市场的过程不可能一帆风顺。 ”青拓集团研究院长材开发部部长奚飞飞深有同感。青拓的办法是把自家产品和进口产品混在一起，由制笔企业进行盲测。第一批产品在切削性能上还有差距，但到第二批、第三批，随着生产工艺不断改进、完善，差距被逐渐弥补。
“从市场反馈来看，青拓生产的圆珠笔书写出墨量稳定，耐腐蚀和耐磨性能良好，总体质量处于国内领先、达到国际先进水平。青拓笔尖钢已占据当前国内30%左右的市场，我们的目标是国内市场份额的八成以上，这还有很长的路要走，但前景光明。 ”孙勇伟信心满满。
刘艳平认为，客观地说，在特种钢材的不少细分领域，中国企业和国外“隐形冠军”还有技术差距，作为追赶者不可能一蹴而就，只有从踮着脚摘取低处的果实做起，才能逐渐掌握突破更尖端产品的能力。中国企业已经在不少“卡脖子”领域开了好头，上下游还需凭着匠心与恒心，去开创中国钢铁行业的光明前途。（采访人员康朴）【纠错】【责任编辑:石海平】