90后电商创业故事,90后创业故事和经历

来源:东莞时间网-我东莞
几年前,身患残疾的朱东东,从没想过自己有一天能成为老板 。
“东莞的确是一个包容的城市 。”朱冬冬说 。今年4月,这位90后河南小伙开始了在虎门创业的新征程 。
日销量可达数百件,退货率不超过3% 。这种数据让朱冬冬有点惊讶和兴奋,以至于他说起自己的电商生意时,声音里有一种说不出的兴奋 。
这只是服装名镇虎门的一个普通故事 。东莞是中国女装品牌的重要聚集地之一,虎门是最受欢迎、最著名的女装时尚之都 。在珠江口,在伶仃洋边,从90年代的门户网站到最火爆的直播,虎门服饰总能在千变万化的互联网大潮中,用敏锐的嗅觉准确把握每一个“窗口” 。

90后电商创业故事,90后创业故事和经历

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晚上,朱东东在虎门电商产业园打包出货
朱冬冬的普通和不普通
每天早上8点到下午6点,两个合作伙伴在直播室转播直播 。朱冬冬在直播外忙得停不下来 。
朱东东只是虎门电商产业园的一个普通创业者 。今年4月,他在品多多开了一家网店 。4月8日,他的店铺在“多多生活”上正式上线 。
每天晚上直播结束后,他和伙伴们的工作并没有停止 。托运、打包、发货,甚至深夜去虎门的大街小巷寻找更合适的货源 。
【90后电商创业故事,90后创业故事和经历】其间,朱冬冬发给朋友圈的硬图或视频,伴随着鼓舞人心的背景音乐,变成了对创业培训的加油和鼓励 。
相比虎门电商圈的普通创业者,朱东东多少有点“不一般” 。
这个河南男孩,1990年出生,现在已经30岁了 。2010年,他来到虎门,开始做街头小贩,做淘宝文案,经营微信业务,在TikTok接受培训 。他帮助许多学生学习平台营销、TikTok营销、传播知识和分享干货,还创办了自己的企业 。
这些年来,他吃了很多苦 。但是看过他的人都会更了解“努力” 。
朱冬冬身体有些残疾,走路没有普通人方便,动作也没有那么灵巧,但每份工作都不打折 。
他的两个伙伴分别是1986年和1987年出生的两位宝贝妈妈 。他们白天是商店里的锚,晚上是包装商和发货商 。有时候忙的时候会带孩子去现场帮忙 。
“感谢东莞接受我们 。”朱东东一直很感激东莞 。
一个服装名镇的电商“冲浪”
90年代开始虎门服装行业生涯的王伟,至今还记得那些2009年左右刚在虎门大营服装批发城创业的大学生 。
“今年的金融危机
机,应届生不好就业,我们就把几百名大学生吸引到那栋大楼创业 。这些学生很拼,免费拿下一个铺位,一部相机加一部电脑,就那样开工了 。”王伟当年负责指导大莹服装城的策划和招商业务,当年每天在巡视督导时,总能看到楼上楼下奔波的大学生们 。学生们先拍照,把衣服挂在淘宝店,衣服卖出了,就在楼下商铺区拿货 。2008年,虎门率先发展电子商务,大莹成为广东省首家服装电商大学生创业基地 。
王伟回忆说,虎门电商真正爆发是2014年6月26日,虎门电商产业园的开业和首届虎门国际电商节的启动,从此虎门有了真正意义上的系统化的“电子商务产业和电子商务服务业” 。
2020年是直播大热之年 。而虎门电商产业园,便是其中的精彩注脚 。
从去年3月开始,拼多多联合媒体举行的虎门服装产业带“拼多多女装”直播专场,在虎门电商产业园掀起了直播热潮,那场直播吸引全国超过500万网友关注 。
之后,阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划”,宣告向直播全面进军,“淘宝直播第一园”正式落地虎门电商产业园 。
这个国家级电商示范基地,在2020年成为了东莞直播热潮和传播效应的聚集区:大码服饰助力东莞跻身全国淘宝直播的十大名城;虎门电商产业园作为东莞范本,在疫情影响下通过直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等方式,登上人民日报的头版新闻 。

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在1840共享直播基地,朱冬冬与同行进行直播交流分享
如何“出圈”?选好“赛道”
相比去年,2021年的电商直播虽然没有那么大热,但仍是电商重要销售渠道 。朱冬冬和搭档们,今年4月才在多多直播启动的“启创1米服饰店”,但仍能赶上拼多多平台的流量扶持,生意每天都有新惊喜 。
加上两位主播都是宝妈,熟悉孩童的穿着打扮,又有童装的资源,他们的店铺和直播就切入了“童装”这个赛道,直播卖货选的是“童装尾货” 。
通过拼多多直播,“启创1米服饰店”向全国的粉丝们卖出了许多高性价比的童装 。
一个多月的直播下来,店里现在每天通过直播销售的童装基本能保持数百件,也与粉丝们产生了良好的互动 。
有一次,主播们下播后,晚上打包发货时,不小心把一件小部分染花了的衣服寄了出去 。没想到,粉丝收到货后不但没有怪罪,还担心朱冬冬会责怪主播,专门进到直播间里求情,“不要批评主播,她们直播了一天也很累,晚上还要打包发货,难免会犯一点错 。”
这些温暖的细节,让朱冬冬和搭档们坚定了更好做好直播的信心 。
与此同时,他们所在的虎门电商产业园也给予了创业者们更多的支持 。朱冬冬表示,将会联合虎门电商产业园在1840共享直播基地内,规划出一个直播培训孵化区,开设直播、主播技能等相关课程,帮忙更多想进行直播销售的个人和企业进行电商直播培训孵化 。希望通过多种渠道,持续赋能,帮助更多的企业商家 。
文字:首席采访人员 曹丽娟
摄影:曹丽娟
编辑:符德明
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