创业培训总结,创业能力培训答案 _生活百科

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这是《未来领袖计划》的第005篇
【创业培训总结,创业能力培训答案】爱丽丝是一名24岁的杰出工程师，在一家顶尖科技公司工作。她想在未来五年内创办自己的公司。爱丽丝在科技领域应对企业风险需要什么样的知识和技能？而获取这些知识的最佳途径是什么？想成为科技企业成功的领导者，需要知道什么？我们向哈佛商学院校友提出这些问题。
我们收到了141位哈佛商学院(HarvardBusinessSchool)毕业的创始人的回复，其中大多数是由风险投资支持的科技初创企业的领导者。受访者平均工作年限为17年，平均创业年限为7年，49%的受访者拥有STEM(科学、技术、工程与数学教育)本科学历。此外，我们还向20位非MBA技术初创企业的创始人提出了同样的问题。虽然样本量较小，但两次调查的结果非常相似。
根据调查，没有一项管理技能是突出的。受访者表示，创始人需要是多面手。超过65%的受访者表示，我们列出的10项技能中有8项至关重要。正如一位受访者所说，“所有这些技能都很重要。但问题是，企业领导人应该在哪些领域深化个人专长，哪些技能应该外包给其他创始团队成员。”
技能要求取决于创业的阶段。受访者强调，随着企业的成熟，创始人所需的技能也会发生变化。早期最常提到的关键技能包括产品设计和开发、销售和组建团队。在风险投资的后期，重要的技能包括招聘专业员工、向新员工传达企业愿景和管理公司文化。
联合创始人至关重要。的受访者认为，建立创始团队是未来科技企业家最重要的技能。有人评论说：“没有一个24岁的工程师能在五年内掌握所有这些技能。”所以，关键的技巧是学会如何组建一个可以互补的创始团队。创始人必须能够评估自己的优势和劣势，并知道如何招募和激励互补的创始团队成员。另一位创始人补充道，“如果你不能对潜在的共同创始人做出正确的判断，例如，如果你的共同创始人没有全力以赴，那么你的公司很可能会倒闭。”
创始人必须具备分辨优先级的能力及接受反馈。的受访者指出，科技初创企业的创始人需要具备其他领导技能，尤其是：公开接受反馈，而不是以抗拒回应；区分轻重缓急的能力，包括知道哪些任务应该委托给别人，做什么。
客户调查和以用户为中心的产品设计技能至关重要。很多受访者强调，在创业初期，创始人必须对客户需求有深入的了解，然后必须快速迭代和测试，以证明产品与市场高度兼容。一位受访者强调了客户研究和精益实验的重要性，并指出“技术创始人确信他们已经知道要开发什么，当他们被告知应该与客户交换意见时，他们往往会拒绝他们。”
销售导向。的受访者认为销售是创始人的一项关键技能，并指出这不仅仅指产品销售。其中一个说：“我大学学的是工科。当我创办一家公司时，销售是我缺乏但非常需要的一项技能。作为创始人，你总是在推销：首先是推销给自己或重要人物，然后是潜在的共同创始人、员工、客户、战略合作伙伴和投资者。”另一位补充道，“一个讲故事的初创公司CEO可以带来巨大的影响力。能够编一个故事，讲一个你为什么要做你正在做的事情的故事，可以激励别人加入你，给你提供资金。”
谈判永无止境.受访者指出，在我们的面试中，技能列表中没有谈判。其中一个评论说：“就像销售一样，一个创始人也在不断地谈判。选择合适的合作伙伴并与他们达成双赢协议是一项至关重要的技能。这是我们在大学工作的有抱负的创始人。
程课程中没有学到的技能。”
财务不那么重要。在这10项技能的排序中，财务获得了倒数第二的分数。正如一位受访者所解释的，“你可以雇人来做。”然而，一些受访者强烈支持学习财务知识。其中一位说，“大多数技术创始人不知道企业财务是如何运作的，因此他们可能会被风投搞砸。”另一位说，“创业者需要知道筹资可能非常困难——交易可能会在数个月的对话以后破裂。同样的，他们也需要了解高估值筹集资金的利弊。”
企业家的心态是必不可少的。在谈到我们的列举的技能中遗漏的内容时，许多受访者表示，创始人需要具备创业心态。坚持和勇气经常被认为是成功的先决条件，而好胜也是成功的先决条件，一位受访者将之描述为“利用最少的资源去完成不可能的事” 。另一种说法是“灵活性、责任感和把事情完成的动力” 。
经过调研之后，我们确信创始人需要具备广泛的管理和领导技能，才能在他们的企业中取得成功。仅仅在某些领域拥有极高的天赋，是远远不够的。
小佛爷说
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Thomas R.Eisenmann是哈佛商学院霍华德H.史蒂文森工商管理学教授。Rob Howe是Abbott与James Lawrence工程学院教授兼哈佛大学保尔森工程与应用科学学院生物机器人实验室主任。Beth Altringer 是哈佛大学保尔森工程与应用科学学院理想实验室的创始人兼创新与设计高级导师。
张裴 | 译周强 |校刘玥|编辑
《哈佛商业评论》
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