创业公司发展阶段创业公司如何发展 _生活百科

目前，如何提高创业成功率已经成为许多创业者共同关注的问题。11月11日，在黑马俱乐部长沙分会成立大会上，罗小曲、甄昊、季中展等多位著名风险投资家分享了他们成功的创业经验。三相都市报《创周刊》精选了一些观点，为有创业梦想的人提供一个指南。
“重垂直”从有限用户中挖掘大商机
《创业家》媒体副总裁罗小曲
绝大多数创业者都是依靠有限的用户，但通过“重垂直”的方法，也能从有限的用户中找到巨大的价值。《创业家》传媒创始人牛敏锐地捕捉到移动互联网带来的新变化，总结出“重垂直”创业理论。“重垂直”是移动互联网时代O2O的高效玩法，强调在传统行业中从移动互联网的角度重构场景，通过系统的重运营来深入挖掘用户价值，从而建立植根于细分领域的龙头企业。
制度建设很重要
【创业公司发展阶段创业公司如何发展】“严重”必须建立制度。创业者应该想象一下，什么样的用户在什么场景下和你交易，企业应该如何运营，在移动互联网时代需要什么样的IT系统和移动应用来支撑。现在在教育、医疗等很多领域，人们都在想象场景来搭建这个系统。为什么美团在众多团购公司中脱颖而出，成为团购霸主？因为这家公司的大多数人都在建立一个系统，他们每天都在思考如何把千千成千上万的小企业放到他们的平台上。
构建系统要通过移动终端不断加强与客户的沟通，了解真实需求，不断改进产品和服务，提高竞争力。有些创业者在风险投资公司面前只注重感情、思维、温度，而不注重制度建设，这是错误的。小米的联合创始人雷军，创业时经常谈感情，但他的体系也建设得很好，这是他成功的重要因素。
“严重垂直”的四字键
“小”、“窄”、“深”、“重”是移动互联网时代“重垂直”运营的关键词。“小”是指用户规模不是很大，但必须有消费能力；“窄”就是细分、再细分；“深”是指与用户有很深的联系和沟通；“重”指的是重操作，即强力推广。例如，Momo依靠强大的推广，在许多移动社交应用中脱颖而出。
在“重度垂直”时代，每个人都可以成为赢家。不要怕百度，阿里巴巴，腾讯。很多创业者，甚至风险资本家，做梦也没想到一个上门美甲的APP应用平台，运营不到一年就能达到10亿。这说明每个传统领域都有机会。只要企业家在自己的细分领域努力，优秀的公司就会涌现。所以，未来不是单一的公司，而是百花齐放。
团队建设的三个要素：信念趋同、能力互补和宽容
侯丰资本的创始合伙人杨守彬
比起过去，现在创业的门槛更低，但创业的门槛更高。以前的创业者大多是草根，因为他们没有别的办法实现人生逆袭。但现在有了“大众创业创新”，海归回来了，公务员来了。所有人都参与创业，人多竞争自然更激烈。
站直，努力，大声喊
移动互联网时代，创业者不仅要站得高，做得狠，还要大叫。这叫嚣就是知道怎么做营销和沟通。目前，如何做好宣传非常重要。
今天的受众已经进入了一个多元化的时代，我们应该用更合适的方式进行交流。有两种交流内容，实践证明非常有交流性。一个是有温度、有情怀、有实用性的内容；另一种是深刻的底层内容。企业家应该更加重视并大力推广他们的产品和服务。
合资进入主流
移动互联网时代，一个人创业已经不可行了。无论是用户、营销还是融资，都要靠一个团队。大多数创始人都不是具有多种跨境能力的复合型人才，所以创业需要一个团队，少则两三个联合创始人，多则十个以上联合创始人。小米成立时有11位联合创始人。
建立一个信念相似、能力差异互补、宽容包容的团队，制定好的规则，是创业成功的保障。当然，作为一个企业的创始人，你要听取大多数人的意见，和少数人商量，最后自己做决定。
合理安排时间，懂得管理人心
探路者小组
副总裁甄浩
经常有人问我，创始人如何快速成长。我想这个话题本身就是伪命题，怎么可以快速成长？世界上没有拔苗助长，也没有快速成长。所谓的快速成长就是你能够选对人、做对事，以良好状态快速做好想做的事，这就是快速成长。
合理安排三个１/３
作为创始人，最重要的是合理安排时间，不断地为公司提供更多资源。我之所以创业成功，是因为在工作中合理安排了三个1/3 。
我会花1/3的时间找人，不断地找到适合公司不同阶段发展的员工，比如现阶段要多招能够做市场的人；会花1/3的时间参加各类活动，这样能认识很多朋友，对拓展公司资源起到很大帮助；还会花1/3的时间呆在公司，跟同事一起交流分享，并会给他们更多空间，激励他们努力工作。
一定要经营人心
作为创始人，一定要经营人心。有句话说心有多大，事就有多大。在成长过程中，一定要考虑到自己的心态能否驾驭一个公司，我认为这是非常重要的。我想很多创始人跟我以前一样，每天到公司都亲历亲为地解决公司所有的事情。但我后来发现，公司做大后，这样行不通。
企业做大后要努力培养团队，允许有试错的机会，当公司做到30人到50人规模的时候，创始人可以试着让自己稍微退一点，让下属做更多的事情。你在经营人心时，会发现你身边在不知不觉中就出现了几个非常棒的中层或高层，让他去领导几个人，这样公司就会不断发展壮大。你的人心经营好了，你的心态做得非常平和了，会不知不觉发现公司做得越来越大。
创业公司如何顺利进入发展期
黑马会秘书长纪中展
创业者都希望做大做强，但很多初创公司进入发展期后出现诸多问题，导致发展停滞甚至倒闭。要跨过这个坎，建立有效率的中层是关键。
成长会遭遇诸多烦恼
有个年轻人在2012年底成立了一家公司，主要是做移动互联网业务。创业以来一直都保持着20至30人的规模，增长比较快。2013年5月，创始人拿到了200万美金风投后，公司在3个月内迅速达到180人的规模。但这时创始人却高兴不起来，因为他发现自己的公司出了很多问题。
首先是效率降低了，随着人员增加到了180人，效率却比30人的时候还要低，而且业绩也减少了。此外公司凝聚力也下降了，高薪挖来的“空降兵”与老员工收入差距大，让老员工忿忿不平，不少人因此辞职。最头痛的是中层管理团队集体缺位，导致管理混乱，经营状况一天天下滑。
建立有效率能战斗的中层
这是一个从创业初期进入发展期的企业遭遇困境的典型案例。企业面临的最大核心问题是能不能打造一个有效率、能战斗的中层管理体系。这类公司在很多方面的资源都匮乏，使得企业无法在招聘优秀人才上取得大的突破；另一方面，从内部发掘提拔中层干部往往需要等待被提拔者的成长。如果这个问题不能妥善解决，企业不仅会出现效率降低、利润减少、凝聚力低等问题，甚至有可能死亡。
当公司的员工从30人逐步增长到100人的过程中，创始人应重点培养中层干部。这是一个重大挑战。因为只有中层管理体系健全，公司才会越做越大。
■文/采访人员甄荣
见习采访人员胡锐实习生赵洁

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