创业展板 90后创业成功的案例 _生活百科

前言人的注意力在哪里，哪里就有很多生意。
直到有一天刷Aautorapper的时候，偶然发现一些专门做街头小吃的账号非常活跃，粉丝数量也不低。
这些账号每天更新作品，那么是什么在支撑着他们呢？只是因为爱，好吗？还是被夸？
出于好奇，他关注了很多这样的账号，并在账号首页添加了很多私人信件，让他恍然大悟。
我没想到这些报道的作者大多是都是做小吃技术培训的，而且看他们朋友圈的截图好像很赚钱的样子。
让他有些不生气的是，他拼命干了一个月还不如人一天挣得多，所以他也动了做这件事的心思。
他记得自己经常光顾的公安锅盔，生意很好。每天他到饭点的时候，都排着长队，可以当素材。
改变从真正行动开始，逢山开路、遇水搭桥，想到就做了。每天晚上，他把这个摊位锁起来排队，拿起手机开始录像，持续了一两个小时。
当我回到家，我挑选出精彩的部分进行编辑和配音，模仿以前追随者的风格，然后把它们发布到TikTok 。
视频里，他把自己包装成一个摊主，进行口头播报，比如今天的利润1700多，今天卖了多少锅盔，等等。这个数额还是挺吸引人的，所以他很快就引起了很多人的注意。毕竟视频里人气这么强，钱肯定很快就来了。
他连续拍摄了一个多月，甚至积累了大量的粉丝。才鼓起勇气找到摊主表明合作意向。
合作方案很简单，就是他负责网上招生，摊主负责现场培训，他和摊主平分钱。
摊主是大哥。他卖锅盔八年了，技术已经很完美了。8元一个锅盔一天能卖两三百。
他和大哥很熟，但当他表明心意时，却被大哥婉拒，因为担心徒弟会饿死。
他没有放弃，在说不收本地学生，把大部分收益给大哥之后，大哥终于点头，愿意尝试。
胆大心细，敢于尝试才可能成功很快，有人开始私下问他。他和大哥总结了一下，拟定了训练大纲。
学员报到后直接自助，在实习过程中互相传授采购要领、配料技巧、制造工艺。
他们把整个过程还原了几次，确定没有遗漏什么，最后把上课时间定为3天。
很快，他成功招到了第一个学生，第一个学生在信中协商，收了1200块钱，答应替教会三天。
其实他心里还是有些顾虑的。大哥隐瞒私事，学生学不到东西怎么办？
3天的训练很快结束了。在此期间，有些人想报名，但被推迟了，借口是他们最近被完全招募了，因为他们不知道。
幸运的是，两周后，他打电话回访了前学生的近况，反馈还不错。
那个学生早就出摊了，因为选址好，人流量足。虽然工作很慢，但也看到了好处。
t-size:15px;">这下他总算安心了，可以放开手招生了。不过大哥告诉他，一期培训只能带四人，多了教不过来。
付出定有收获，天道必酬勤因为之前本来就有很多人咨询，所以第二期的4位学员很快就招到了。
大哥还是正常的采购、配馅、起面、出摊，身边4个徒弟为了学东西都抢着活干，十分卖力。
大哥也乐得清闲，只需要在一旁指导、把关即可，比以前可轻松多了。
三天时间他净赚了两千块，其余的钱都分给了大哥，但他看到光了，找到了有望逆袭的晋级之路。
有了第一次的成功经验，他动力十足，市里一些人气较旺的小吃摊主，他都去谈合作。
不过谈的并不顺利，因为缺乏信任，多数摊主都不配合，各种理由不合作。
放大已跑通的模式，才能获得最大化收益他用7天时间，拜访了100多位摊主，谈成的只有三位，其他的要么直接拒绝，要么选择观望。
然后他就去闲鱼购买了3部二手iphone，又办了3张腾讯王卡，并且用新卡分别注册了抖音快手。
算上之前的那位大哥，一共是4样特色小吃，一部手机拍一样，每天都得拍，他几乎跑断腿。
不过所幸仅有4个摊点，如果真有十几个或几十个合作商家，那他也跑不来。
1个月的时间，他在4家店来回跑，愣是轻下来八斤，好的一面是咨询的人越来越多。
他也逐渐摸索出了一些经验，拍摄一定要在早晚的饭点录，大排长龙的画面是很吸引人的。
还有就是食物一定要拍的有食欲，标题一定要有吸引力，例如今天卖了几千块，净赚多少等。
凭借这个模式，他第一次利用互联网与线下的一种结合方式，赚到了可观的收入，虽然是辛苦钱。这钱他赚的心安理得，因为学员反馈都还不错。
注重售后保障，经营长久事业他也很注重口碑，因为想要长久的经营下去，是必须以诚信为本的，否则就只是一锤子买卖。
为此，他与合作的商家都签订了协议，万一到培训结束学员还没有掌握，就免费重新教学。
不过现实往往不尽人意，他以为自己帮这些商家赚到钱了，这些商家会心存感激。
但当有学员学不好的情况发生时，老板们是几乎都不愿意再教一次的，也就是售后不好。
这个时候他做出了很感人的一幕，就是他自己补钱让那些老板来教，为了口碑也是拼了。
所以多数学员对他的评价都不错，就是因为他做了一个让步，他舍得出来钱去做售后！
所幸，学员学不好的情况并不多，而签了协议的老板，多数都是靠谱的。他一个人单枪匹马录视频、谈合作、招学员、做售后，很辛苦也很赚钱。
做到现在，团队已有3人，一年多的时间，净赚30多万，尽管不是很多，但收入一直在稳定增长。
复盘这个就是他的一个经历，很普通的一个草根逆袭的故事。
我总结了一下，他之所以能够把生意做成功，主要的原因有3点：
1.做生意并不一定要什么都会
你只需要找一个合适的点，把自身的优势发挥出来即可。
比如这个小吃技术培训，他只是做了视频招生这样一个环节，而不是按常规思路去兜一个大圈。
常规思路怎么做？花时间学会做某个小吃，再把一个摊子做旺，最后再做视频招生，这样就废了。
他就是有这个觉悟，所以他只专心录视频，只专心招生，别的统统借助合作来解决。
所以赚钱就是发挥自己的优势，不要哪里不行补哪里，时间成本很高，你也不一定什么都学得会。
2.学会分钱才能赚更多的钱
他与商家合作，其实招一个学员1200，他根本分不到多少钱，到手只有500块，大头都给了商家。
因为他舍得分钱，所以这些商家才愿意跟他合作。
所以想要别人跟你合作，让别人跟着你干，就要舍得分钱，把钱分出去。
你分的钱越多，你的生意越好做，比如说李嘉诚就是这么一个人。
李嘉诚对他所有的生意伙伴都舍得分钱，只要你在项目里付出了，他就会把一部分钱分给你。
哪怕你什么都没做，你把一个项目让给了我，你什么都不做，后期我也分给你钱。
这是李嘉诚的一个做人做事原则，而做小吃培训的他显然深谙其中精髓，所以后期生意越来越好。
3.一定要做好售后，维护好你的口碑
遇到没学会的学员，他宁愿自己掏腰包让老板再教一次，也要博一个好的口碑。
表面上亏了一点钱，但学员转介绍一个人过来跟他学，这个钱就赚回来了，所以绝对是值得的。
可能有些人会觉得亏个几百块很肉痛，但其实不花这个钱损失会更大。
因为一旦你在这行名声臭了，再也做不下去了，那时候你后悔也没用了。
这就是总结出的三点，当然你如果还有其他一些方面的感悟，欢迎在评论区留言。
结语还是要强调一下，我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。
只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。
一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻实在太多了！（灰灰）

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