"梅花来自严寒."这是山东欧诺威数控工具有限公司总经理王尽美的真实写照,她常说的一句话,“在创业的道路上,不要怕苦,不要怕累,爱会赢 。”王尽美和她的丈夫并肩作战 。从白手起家到现在,公司年销售额超过4000万元 。创业十年,风霜雨雪,阳光雨露 。王尽美总是依靠不累的精力、不怕苦的坚韧和不放弃的进取精神 。
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数控刀具成爆款
资金要用在刀刃上
31岁的王尽美出生在泗水县全林镇的一个普通家庭 。她是一个有思想、独立的人 。2009年春天,一次偶然的机会,王尽美遇到了韩长斌,一个有抱负的年轻人 。当时韩长斌成立了泗水县超越机械有限公司,用三台二手机床“征服了世界” 。王尽美认为韩长斌是一位勤奋、进取、能干的军官 。2010年冬天,大学毕业后,王尽美不顾家人反对,和韩长斌走进了婚姻殿堂 。没有隆重的仪式,几场简单的宴席就托付终身 。婚后韩长斌负责生产,王尽美负责销售 。万事开头难,产品设计,生产,销售.创业之初的每一步,对这对小两口来说都是艰难的,他们用初生牛犊不怕虎的勇气一个个克服困难 。没有厂房,所以他们把卧室当办公室,客厅当仓库,南房当车间 。没有技术,王尽美和他的妻子将他们购买、研究和生产的产品拆开 。没有网上销售经验,王尽美买书自学,练习给产品拍照并上传到网上 。每天夫妻学习生产销售,熬到凌晨两三点 。努力有回报 。2010年9月的一个早上,他们迎来了互联网上的第一个客户 。因为客户急着要配件,夫妻俩通宵做产品,赢了这个客户,从此一直在一起工作 。2010年底,账面收入为10万元,这对当时的王尽美夫妇来说是一个不小的数字 。正是这个数字增强了他们创业的信心,鼓舞了他们的斗志 。
2011年春,王尽美夫妇发现数控刀具市场潜力大,产品体系广,竞争小,于是决定转型 。2013年3月,我借了30万买了两台数控车床,开始生产数控刀具 。由于产品质量好,王尽美的产品成了爆炸性产品,每天有十种产品在网上收到,经常供不应求,所以不得不从其他制造商那里转移过来 。创业之初,他们把钱都花在刀刃上,甚至拒绝买打印机 。当他们需要打印合同和报价时,他们的丈夫骑着摩托车去4公里外的镇上居民打字俱乐部打印 。家里没有车,原材料的采购,发货,送货都要靠家里一辆摩托车 。2013年12月5日,老公印象深刻 。那天,风很冷,雨下得很大 。然而,有很多人在网上下单,比如货物转移、包装和交付 。我丈夫太忙了,没时间接触地面 。那天,他从公司骑了16次摩托车去镇上的住处 。晚上,风还在吹,雨还在下 。在送最后一单货的路上,老公不小心把人和车掉到了路边的水沟里 。货物散落一地 。他跪着爬着把货物一个一个从泥里捏出来 。当王尽美看到她“伤痕累累”的丈夫时,她流下了悲痛的泪水 。
入驻创业孵化基地
发展思路越来越宽
那一天的经历让王尽美认识到一个道理:要想成就一番事业,必须依靠团队的力量 。但是农村的创业平台太小 。2014年8月,王尽美夫妇做出了一个重大决定:将公司迁至县城 。在三发顺河小区租了一套房子作为办公空间,招聘了三名专业销售人员,购买了专业相机,全力打造线上销售平台 。夫妻白天忙着生孩子,拍照
天道酬勤,努力总有回报 。2014年,泗水县大力推进大众创业创新,在县域经济开发区规划建设大学生创业孵化园,为大学生创新创业和企业发展提供管理咨询、技术转让、产品开发、检验检测、企业融资、生产教育科研合作等服务
作、教育培训等服务,并免费或补贴为企业提供研发、经营、办公和生产场地 。王金梅得知了这一信息,她知道让他们大展拳脚的机会来了,她立刻申请入园,2014年12月9日,他们如愿入驻了大学生创业孵化基地,房租、水费、电费全面,还得到了4000元创业基金,王金梅夫妇受到了激励和鼓舞,大学生创业孵化基地为他们提供了一个很好的创业平台,县职能部门经常组织专家学者为他们授课 。王金梅夫妇多次参加国际、国内展销,他们的发展思路越来越宽 。
年销售额突破4000万
【创业致富故事会 创业故事白手起家】公司发展步入快车道
厚积薄发,王金梅的企业破茧成蝶 。2014年12月20日,他们注册成立了山东欧诺威数控刀具有限公司,这是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业 。网上销售全面开花,融合阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等销售渠道,电商销售规模迅速壮大 。
2015年11月11日,因为公司业务的扩展,他们把公司搬到了金庄镇机械电商产业园 。目前,公司拥有120名员工,2条生产高精度数控刀柄的生产线,运营平台有4个淘宝店铺、3个企业店铺、2个阿里巴巴店铺,年销售额突破4000万 。自建了麦刀刀数控刀具一站式采购平台,与全国各地厂家恰谈合作,现已有30多个厂家入驻商城 。截至目前淘宝、阿里、自建商城同时运行,实现了国内互联网线上全网覆盖 。
公司的发展进入快车道,王金梅得到了社会各界广泛的认可,先后被授予泗水县第一届“青年创业先锋”、济宁市“三八红旗手”、第三届“泗水县巾帼十杰”等荣誉称号 。企业被授予泗水县爱心单位、济宁市巾帼返乡下乡创业示范基地、济宁市中小企业电子商务示范企业等荣誉称号 。
齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员姚树华采访人员张慧
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