创业90后案例真实故事创业成功案例分析1000字 _生活百科

23，854分钟，11，859个问题，半米高的复习资料，45个黑色签名笔芯都是空的.在职民警栾小白在法制考试经验帖中写道，他用了半年时间就通过了考试。
司法考试改革以来，法律考试的覆盖面进一步扩大，警察等行政人员也被纳入国家鼓励的课题组。觉小法考创始人蒋表示，我们每年在淘宝上招聘2万多名学生，其中90%以上是在职员工。
6月10日，2021年全国统一法律职业资格考试(客观题)报名开始。在过去的一个月里，淘宝的法律考试课程的消费增长了近200% 。
在过去的一年里，它被视为“圈外之年” 。中国政法大学教授罗翔的视频已播放超过2.8亿次，吸引了数千万粉丝，成功吸引了年轻人学习法律的兴趣。今年，法律考试报名人数同比增长16.8%，达到70万人。
在法考热潮的背后，新生代培训创业者也在淘宝上看到了新的机遇。
法考培训巨头林立，新品牌从淘宝弯道超车
法律考试培训领域还有“四驴岗”、3.3354亿国民教育、公共教育、厚大法律考试、大瑞法律考试。从这四个机构中选老师、报班，成了法学考生的日常行为。
去年11月，这种情况被打破了。双11一开店，姜的觉晓法考旗舰店就接到了近万份订单，营业额冲到了法考机构的第一位，其次是、豪达和中和。
【创业90后案例真实故事创业成功案例分析1000字】对于江，一切都是偶然发生的。2016年“四驴孔”在行业领先的时候，这个90后还是西南政法大学的学生。他在社交平台上发了几条经验帖，在圈内红了起来。
“体验帖有点像备考计划，告诉大家买什么书，听什么课，选哪个老师，做什么题，什么阶段复习什么课。”蒋说，法律考试要复习30多本书，有的人连书都没碰就被开除了。
出乎意料的是，许多同学建议蒋应该开始上课。第一批，几百人报名，收学费80多万。到毕业那年，的年收入已经达到了500万元。
一毕业，就陷入了迷茫，当时他是一名律师还是一名培训生。从收入来看，他通过短期培训赚了几百万，可能是一个律师5年、10年才能达到的水平。然而创业很难。法律考试培训领域巨头众多，线下培训班和面授班铺天盖地。分校少则四五十个，多则上百个，几乎填满了法考生的视野。

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姜在工作
“创业公司没那么多人力，没办法去跟大机构PK，更别说规模扩张了。”蒋最早在淘宝开了一家法律考试培训网店，当时各大机构还是以线下为主，线上为辅。现在看来，这成了江在弯道超车的机会。
size:15px;">栾小白最早便是在淘宝上看到蒋四金的课程，先被种下了草，等到下决心要准备法考的时候，毫不犹豫就在淘宝下单了。
2016年创办于重庆的觉晓法考，从淘宝店开到天猫店，不争线下市场、没有电话销售，只做在线课程，淘宝成为主要的招生窗口。如今一年的招生规模超过2万人，营收过亿。
采访人员发现，这一营收规模已经超过罗翔所在的厚大法考。据厚大股份财报，2020年营收1.1亿，其中近50%是法考培训收入。

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觉晓法考旗舰店在天猫618直播
带法考班不只是卖课程VIP
在线教育的风口迅速来了，线上录播课+直播课的组合成为主要授课方式。培训机构又在线上扎堆了，新品牌如何突破？
“说白了，卖课程无非是给用户开一个VIP权限，他能看到视频课，本质和视频平台开个VIP没有区别，只是内容和收费不一样而已。我无非是多熬夜录课程，100个人还是10000个人在线学习，对我来说差别不大。”蒋四金坦言。
问题是，学生面临的是买了一堆课、一堆资料，先学哪个再学哪个？如何根据自身情况来规划学习进程？
当大家只做了第一步的“开通VIP”，蒋四金心想，课程是个非标品，差异化的价值在于服务。他曾经对法考学员做过一个调查，在淘宝上花四五千买课程，学员最看重的是复习规划，也就是“带领式复习” 。法考备考的复习动辄6个月，谁能提供长达6个月的“班级服务”？这是培训机构最核心的价值点。
据媒体报道，从市场存量来看，国内共有6000多个法学院系，学生数量为50万人，每年报名参加司法考试的学生约40万，参培率却只有百分之十几。
蒋四金注意到，除了在校的法学院学生，还有几十万的在职人员同样在备考法考，和学生人群不同的是，他们只能在下班后挤出时间来复习，去硬啃下几十本书并不现实，高效地通过考试是刚需。
但现实是，在职人群呈点状分散，不像法律专业的学生以学校为单位集中分布，找到零散的需求并不容易。觉晓法考把落脚点放在了淘宝。
作为图书教辅的第一大销售渠道，从淘宝上买复习资料成为考试人的毕经之路。既然考试的人群都在淘宝上了，他们习惯去买书复习，能不能让他们买课？
“淘宝帮我用算法、标签，精准地把法考课推向买过法考书的用户。就算这群人不买上千元的课程，我们几百元的案例练习包也能够帮助到学生提高复习效率。”
在觉晓法考的天猫旗舰店，“问大家”里面出现得最多得就是——小白可以学吗？零基础可以学吗？现在学还来得及吗？
收到学员的第一步，觉晓会根据学员的不同复习时间做分班规划：在职的时间少的、时间多的基础差的，都拆分进不同分组。据了解，觉晓法考的全职员工已经达到200多人，还有500多的兼职员工，两种角色的配合来提高在职考生的通过率。
教育机构从淘宝招生扩圈成新趋势
蒋四金不是没想过，和大多数老牌教育机构一样，全身心投入自己的APP、自己做网站，把招生、课程服务、付费都放在自己的APP里。
“可是这跟让一个消费者买袋米，要跑到米厂去有什么区别？我为什么不能把米扛出来，扛到用户最方便购买的地方？”
蒋四金拿觉晓法考的APP研发举例，我们刚开始想把交易都放到APP，也做了交易系统，根据交易系统去做各种更新，结果连支付方式都很难开启，更别说开通花呗减轻学员一次性支付的压力。但这套系统在天猫上已经很成熟了，为什么不用？
把招生和交易全部搬上天猫以后，觉晓法考的招生转化率提升了50% 。在蒋四金看来，一是学生在天猫店买课有更强的信任感，把几千块钱的学费交到一个初创公司的APP上，消费者的顾虑会更多，加上没有花呗分期，他的决策过程更长。
但是对于一个年轻的法考培训机构来说，如何做电商还显得生疏。早在觉晓法考之前，法考培训机构几乎已经无一例外地在天猫开店了。
据了解，2020年淘宝上课程类用户全年增长300%，每个月都有超1000家教育机构来平台开课办学。教育机构通过淘宝实现招生扩圈成为新趋势。
也就是说，同样的法考需求到了天猫上，消费者有多种选择，最后到底被哪家机构吸引，蒋四金觉得成交高、好的用户评价，在帮助更多消费者做出判断。
“后来我们发现，当交易量上去之后，我们的课程会被天猫推荐给更精准的用户，目前推荐流量占比达到20% 。用户来搜索法考培训，我们也有更加靠前的排名，拿到更多的流量。更多人成为我们的潜在用户。”

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觉晓法考创始人兼CEO 蒋四金
如今的蒋四金，也成了淘宝直播间的常客，不管是新课的发布会、还是学员的百日誓师大会，都会放在淘宝直播间。
“买一门课程，消费者需要更全面的了解，他花的钱比较多，还要花时间，所以会咨询很多问题，在直播间有很好的信任感。如果没有直播，没有直接的解答，文字其实不能帮助消费者完整地理解。”去年双11期间，蒋四金在直播间创下近两千万成交。
到底是做一个律师帮助具体的人解决纠纷，还是做培养律师的人，蒋四金选择了后者，顺便搭上了电商平台的顺风车。
上游新闻采访人员韦玥

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