创业接力是什么平台接力创投 _生活百科

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12月19日，接力成长与营收收官大作《如何在狂野的资本寒冬中优雅地收割》在创业基金会成功举办。接力基金的管理合伙人齐向大家介绍了风险投资的方式和技巧，并谈到了创业过程中如何与投资者打交道，以及你适合什么样的投资者。
以下内容由鸵鸟电台根据祁的现场旁白改编而成。
我们做基金会9年，做业务接力基金6、7年。创业基金会在上海资助了1000多家企业，创业接力基金也投资了约80家企业。创业者经常会问一些问题，我的大致回答是：创业没有标准答案。如果有标准答案，教授就是最好的企业家。创业教育不能教。但是创业教育当然是可以学习的。
创业的经验一定要与时俱进，因地制宜，一定不能套用。我经常告诫我们的创始人，我参与过很多企业成长的全过程，从几十万到几十亿，以及他们成长过程中遇到的困难和挫折。我经常警告他们，千万不要套用成功人士的经验。时间地点不一样，一定要走自己的路，企业一定要靠自己的团队成功。
创业融资的“道”
应整合风险融资的方式和技术。融资的方式主要有两种，一是融资的目的是什么，二是态度。
对于融资的目的来说，拿到钱当然重要，但是拿到钱以外的东西往往更重要。在融资过程中，要有明确的融资目标。创业者是否希望有更多的并购机会？企业发展过程中还是需要导师的。这取决于你的企业未来的道路。
另外，你要明白什么样的人最适合做投资人。
最终进来的投资人会成为你的“家人” 。他进了你的股东会和董事会，给你添麻烦很方便。最好的融资关系应该是长期合作伙伴。投资人迟早会离开，但我们要一起走很长的路。创业者一定要想好这一点，不要抱着投机的心态去集资。
之前见过科技部的专家。他是一个特殊的催化转换器。现在企业是他的第三家企业。前两家企业也在这条线上，方向略有不同。当他的企业销售额达到几千万，就要卖掉。筹集资金的时候就去上市公司和行业内有资源的企业。
但是，有些企业就不一样了。当一些企业的规模达到一定程度，上市公司来谈并购，执行副总裁和CEO轮流过来，很有诚意。但是创始人说我们不卖，创业者觉得是自己的企业。我考了天使， VC ， PE ，最后上市也只是我的一步。我以这个企业为生命。他不在乎并购的机会。他关心创业过程中对教练和导师的需求。一个人的经历和履历总是有限的，他在创业中遇到的困惑，大概是他从来没有遇到过的。投资人一路看到了很多创业公司的阵痛和挫折，会给创业者很多帮助。
还有一个问题就是很多投资人想投资我的时候，剩下的就是比较投资金额和资源。任何投资机构的资源都是有限的。那么我们该怎么办呢？你的企业是市场化的，需要市场渠道。还是网络，需要政府关系。
除了钱，你还需要什么？想一想，可以找投资人。很多创业者对这些问题思考不深，在投资后期容易遇到一些纠结的事情。
投资者之间的差异
我从三个维度划分了投资者的类型：
在个人投资者VS机构投资者,天使阶段的投资者更多的是个人，更多的是机构投资者。一般来说个人投资者比较灵活，机构投资者有自己的流程和标准，按基金运作，相比之下看起来比较稳定。个人投资者虽然灵活，但也有不稳定因素。甘蔗两头不甜，所以在选择之前，心里要有判断。
在产业投资人VS财务投资人,产业投资者一般是上市公司，比如像央企这样的大型集团。刚才说的公司肯定是在找产业投资人。
产业投资者以上市公司为主体，他想盈利，但往往想控制公司。他现在可以获得你20%的股份，但最终他必须获得你51%的股份。只有51%完成了他的报告。这是
他必须要这么做的，也是他投资很重要的一个动机。
VC投资人 VS PE投资人，其它VC、PE包括天使，他们都是财务投资。他最终并不是要控股权。
之前张舒扬也和我们交流过，一个项目不是说VC看上了就好，看不上就不好。这是误解， VC只是很小的一部分，很多创业企业一辈子做得很好，他不需要VC和PE 。德国有很多家族企业做了五十年一百年的。我们投新材料领域，很多家族式企业，经历那么多危机一直屹立不倒。
VC更看重的是爆发式成长，他对风险不是很在意，他对强悍的团队和项目的成长很在意。VC看产品、空间和团队。PE则看重你的财务、法规， PE做完以后就上市或者并购了，看你能不能将来卖一个好价钱。
钱背后的属性不一样，你一定要知道投资人投你的初衷。
什么是合适的投资人？
第一价值观一致，未来发展的理念、路径一定要一致。不一致的话未来有吵不玩的架。
第二能力和资源要互补。
第三，比信心更重要的是耐心。刚开始都是无比有信心，指标业绩极度漂亮，但是绝大多数项目都是要遇到很多困难。往往在最低谷的时候信心就没有。艰难和险阻一定是创业项目会遇到的，一定要熬过去。
第四点是缘分，投资人和项目也是一种缘分。
态度：和投资人打交道，态度巧诈不如拙诚
和投资人打交道初心很重要，平时怎么样就应该怎么样。经常和创业者打交道可以感觉到，越是真实的故事，真实的人投资人越感兴趣。弄巧一定是有痕迹的。投资人要投的一定是真实的公司。
【创业接力是什么平台接力创投】和投资人形成一种坦诚的氛围后，这个时候你独到的主见是很重要的。这个事情你认为应该怎么做，你是怎么想的，怎么做的。当仁不让，这个时候你就是专家。
另外创业者要有开放思维，大家会提出意见，要开放包容的来吸收。尤其对于技术创业的，我们经常会看到很多创业者只坚持自己的看法，甚至很极端。做产品可以偏执，但做人绝对不可以。很偏执的人在商业上很难成功，市场是变化的，人要通达的姿态来应对，水来土掩，兵来将挡。

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创业融资的术：BP、尽调、估值、投后管理
如何正确写BP？
关于创业融资的术，第一点就是BP 。我看过很多商业计划书，大约有五六千份，大部分BP存在的问题是：有太多的市场描述，太少的竞争分析。
创业者忘记了经常做投资的人对市场是非常熟悉的，甚至是比你更加熟稔。除非你很有新意或者独特的想法。最好不要在市场上面去费太多笔墨。
最关键的竞品分析往往创业者却又写的太少，这个一定要很深入去分析才对。你是创业企业，你的竞争对手在这个行业里面已经好几年了，你一定要很深入分析和他之间的关系，否则会在市场吃苦头的。
第二个则是，太多的想法，却又太少的做法和路径。尤其是很多种子和天使轮的企业，想法很宏伟，很有激情，但是怎么做不细想，创业想法是不值钱的。想法后面一定要有做法和路径，我走哪条路可以到达最终的目的。
第三个太多的堆砌，太少的提炼。我们希望看到的是你的想法和商业计划书，得到充分的提炼。我要干什么事情，竞品是怎么干的，他们的漏洞在哪里？我该怎么干，我做了之前他们应对我怎么反应？这些问题等等。
其实我还是希望， BP即是给投资人看，也是给自己看的。
有一次我和蔡文胜一起做评审的时候，针对一个创业者的BP我提了三点要求，蔡文胜也很同意我的观点：一句话提炼出你是干啥的，和竞品深入的分析，团队比较详细的介绍。
比较的过程中一定要客观，团队一定详细介绍。尤其像VC以前投资人主要看团队。
还有就是你独特的东西。你创业一定是有机缘的，我们很希望看到你的团队，你的经历和你的机缘之间的关系。
最简洁的原则就是简洁。如果你把你的精华分散在几十页之中投资人没有精力去看，你一定要在别人5分钟看明白，看清楚。你最好给搞个提要，这个题要是什么半夜纸。把最重要的三点高在一页纸之中。
尽调和估值
投资机构去做尽调，创业团队一定要积极配合，巧诈不如拙诚。尽调的过程也是相互了解的过程，这是一个双向的，你可以去看他说的理念是不是贯彻在行动中的。对于限定的时间，这个一定要双方提前约定好。
企业估值的方法，主要有PE、PB和PS 。当企业有了利润之后，大部分是按PE来估值。
PB按净资产来估值， PS则是按照销售额。
还有一些其它办法，一些很早期的项目，根据投资金额金额我们占据多少的股份，倒算一下也就出来了。
影响估值的因素，主要来源于外部环境，市场热的时候估值会高一点，差的时候低一点。还有就是同类公司的估值，但这个数值只提供参考，要灵活应用。
包括其他机构的报价，都要灵活来看。在不合理的估值范围投资，投资机构是不会投的。
投后管理和增值服务
融资成功是刚刚开始，你只有过好日子才能开花结果。投后互动，一定不要把坏消息按住不发。掩藏坏消息对自己压力也大，对投资人而言有些消息也是无法隐藏的，创业有解决不完的问题，既然一起过日子就是一家人。
每一家投资机构都有投后管理，比如报表、里程碑，对业绩的要求等。对待投后管理，创始人一定要主动，投资人本身也没有那么多时间来管你，想办法把投后管理变成增值服务。
例如里程碑管理对创业者就很重要，定期来梳理发展思路，不断有人出谋划策。
对于预算管理、内控体系的建立，创业者一般在这块都是比较薄弱的，接力基金这一块业务就比较强。我们帮企业把不规范的地方全部处理完毕了，很多企业上新三板其实很容易了。我们的财务经理和财务主管，每个季度有专题的培训。
这些东西从另一个角度来想，对于企业减轻负担，提高规范程度，为了走向资本市场很好的预科。不要把投后管理看成套在脖子上的枷锁，还是要有积极的思维，把它变成增值服务。
作者鸵鸟电台道尔吉，如果你的项目足够好，或者你们有了新的融资信息，请联系我吧！个人微信：history823
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