第一 , 客户是谁?创业者首先要知道目标客户是谁 , 他们的偏好和不满是什么 , 这个群体有多大 。
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二、为客户创造的价值是什么?永远给客户带来更低的成本和更好的体验 。
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三、实现客户价值的途径是什么?无论是独特的方式还是价值链重构 , 如果没有差异化 , 就会陷入无休止的同质化竞争和价格战 , 给企业造成诸多危机 。
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第四 , 在为用户创造价值的过程中 , 自己的价值是什么?创业需要投资、长期规划和短期利益 。但是 , 不解决盈利模式的创业是没有前途的 。
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第五 , 创业的切入点和突破点是什么?创业者不要到处撒网 , 全面出击 。他们应该找到一个合适的点来快速突破 。企业家只有在某一点上领先 , 才能站稳脚跟 , 赢得成功的时间和空间 。
【创业访谈问题及回答 采访创业者的问题及答案】
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