开20元店服装怎么拿货,两元店在哪里进货最便宜的- _生活百科

文章插图
新人做服装批发，刚进批发市场会被宰好几次。很多没有做过服装批发，刚进入市场的人，随便聊聊天就能看出来。这就是专家所说的“水鱼” 。遇到这类客户，商家最喜欢，俗称‘水鱼’，因为这类人不了解服装批发市场，不懂得讨价还价，不懂得看服装款式，往往很容易获利。
场景一：“这个‘板’是今年最受欢迎的。是我们今年的爆款，整个服装批发市场只归我们家所有。别的地方找不到。”
相信很多买家走进自己的摊位，拿起一件衣服，大概都会听到这句话。如果哪个老板跟你说这些，也是说他专门做外贸服装批发的，质量比其他家庭好，在这里千万不要当真。在服装批发市场，任何人走进他的店铺看到任何衣服都会说出来，意思和说“你吃过了吗？”在日常生活中，一天说几百遍，见到任何人都是一句话(没有任何创新)，就是你拿过去几年他卖不出去的股票，它就烂了，发霉了，他肯定会这么说。所以一定要相信自己的眼光，不要被奸商的诡计所欺骗。
至于他跟你说的“别人没有”，那肯定是不可能的，因为服装批发市场基本都是做销售的，而且大部分都是在外面加工，没有自己的加工厂，很有可能是从同一个服装加工厂进货的。只有衣服上的痕迹和洗的痕迹不一样，“砸钱”是最常见的。如果批发商拒绝给出价格，那么
场景二：“我穿的是刚出的新款。是今年市面上最畅销的！就我家而言。”
这里有一张纸条。她穿的钱大概有现货，不太绝对。只是有可能。好的买家通常会认为她穿的所谓“新款式”是真正的新款式。“你知道她为什么穿那个模特吗？做服装批发最怕的就是库存。她经常穿那件衣服，因为它是库存最多的一件。任何衣服穿在身上都会更好看。戴上之后，那一款曝光率会高，批发的人自然就多了。
-darkmode-color: #7F7F7F;">她说的“就我家有”这句话到有可能是真的，因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有，“但是这里要必须搞清楚一点，畅销的对象到底是谁，如果我们不弄明白，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们"捡水鱼"了！”，其实服装批发奸商的真正的目的在于把那些不好卖的款尽快清掉，把库存变成钱，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就会过时的。

市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的，而是放在档口最显眼的地方，如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，就是随便放在下边的话，那就可以断定那个款他们是在清货的，那我们就可以狠狠的跟他砍价了，不过也不能太离谱，有的老板会骂人的，哈哈。

情景三：“这是我们今年的主打色，非常好卖的，你一定要带上，要不以后就后悔了！”

其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而服装批发市场里的很多老板一般是没有自己的服装加工厂的，厂家也不会给他乱七八糟的生产，那样生产成本非常高的，所以档口小妹说卖走的好那个颜色，极有可能反而是今年最不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，一定会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的，而把好卖的放在最里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。

做为新手，一定不要轻易被服装批发商们忽悠。一定要有自己的判断能力。这样才能进到便宜又好的货品！对于大多数从业服装行业的创业者来说，拿货是最难的事。在批发市场内眼都看花了，就是拿不定主意。再一个就是怕被无良的批发商“宰小羊”，毕竟做生意的都是在保证质量的前提下，都想以最低的成本进货，这样自己在卖的时候就能多赚点。

一、进货时的着装

去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。最好穿运动鞋，相信哥。

二、进货时的小工具

进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。

三、行话与术语

拿货价多少？怎么拿？这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。

四、进货前先要做出预算

要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

五、进行市场调查

每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容：价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等，把自己收集的资料进行整理比较。没有时间详细调研的朋友，要多转几家再出手，否则后悔连连!

六、确定进货

进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。
【开20元店服装怎么拿货,两元店在哪里进货最便宜的-】

七、进货后的总结

批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。

以上是比较正规正举的拿货技巧，接下来老汪说点绝密的，再来看一下服装批发高手是怎样拿货的，这是老汪库存尾货行业经常运用的招数，你可以是试试，哥屡试不爽，但是不跑量的零售店铺慎用。

1、服装批发高手拿货技巧：询价有招

从不先问多少钱，而是先问有多少件?告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。

2、服装批发高手拿货技巧：找店有招

眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问。店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。

3、服装批发高手拿货技巧：人脉很重要

每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。

或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的。昨天云南昆明的菲菲告诉我，上个月螺丝湾档主搬新场的时候，碰到了一个档主余一些杂七杂八的懒得弄，全2-4块清了，什么款都有，都快乐坏了。

4、服装批发高手拿货技巧：用心

老汪有个粉丝瑶瑶，瑶瑶是我见过扫货最用心的一个，她每去一个服装批发市场都花上足够的时间，狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位！聊天当中，非常的惊叹，我虽在杭州，但我感觉我还不如她对杭州了解！

5、服装批发高手拿货技巧：脸皮厚

还有一对老汪的夫妻粉丝，小宁和小宁老公，小宁老公说，她开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，二块，五块，十块，十几块常有的事，去到二十几块那都是批八九十的棉大衣了，是当季哦，不是反季节或是过季的衣服。

小宁说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。

对于开服装店的新人来说，服装新手进货是非常需要重视的一个环节。很多新手进货的时候吃了服装批发商的不少亏。其实，新手进货的时候，新手最吃亏的就是价格问题。所以有机会多逛逛市场，和老板们多熟悉熟悉，实战才是总结经验最好的办法，我们共勉。

我是你们的老汪，一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友积极的在群里交流，老汪有空了，会继续给大家分享我的服装经验，群里大咖们的服装经验，记住，创业的路上大家并不孤单，服装创业指南与大家同在。老汪做了7年微学院服装社群，在服装路上，一直在寻找同频率的人，共走服装创业经之路，我分享我的经验，带领着这群年轻人，完成一个又一个梦想，你要加入我们吗？