2022年618大促|视频号直播618大促,微信电商生态是否能被618首秀催动?( 二 )


视频号也在通过激励手段 , 推动商家将私域流量导入618直播间 , 并以转化率为目标为商家提供公域流量的激励 。
一直以来 , 公私域联动是视频号的优势所在 , 一个品牌可以通过借助社群会员等自带流量 , 帮助直播间冷启动 , 吸引而来的公域流量又能沉淀到企业微信 , 形成私域-公域-私域之间的流转 。
微信团队似乎也明白这一点 , 视频号直播团队甚至曾明确提出 , 商家每引导一个私域用户进直播间 , 平台将至少激励一个公域用户给到商家 。 此次618 , 视频号团队也曾提到 , 单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间 , 即可获得平台的流量激励 。
这也吸引了拥有社群资源的品牌商家、自媒体公号等 , 而此次618这波商家、机构或可再次调动一波流量 。
2022年618大促|视频号直播618大促,微信电商生态是否能被618首秀催动?
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但对商家的流量补贴 , 仅仅是基础操作 , 受大环境影响 , 为更多用户提供平台红包、消费券 , 百亿补贴、满减等福利 , 也是帮助商家提升业绩的重要举措 。
视频号则并没有将策略放在鼓励用户“买买买”上面 。
微信视频号已经经历过两次618大促 , 但这次可能也将雷声大、雨点小 。
以目前的数据作为参考 , 比如去年商家自发参与618时 , 据新榜数据显示 , 618大促近30天的活动期 , 全品类带货主播中处于榜首的“OSA欧莎” , 直播销售额达到2064.4万(不包括小程序上架商品) 。
而目前为止 , 今年的榜首为“林清轩” , 至今参与618直播近10天 , 直播11次 , 总销售额为26.42万 。
目前618大促暂时处于前哨站 , 还未产生代表性爆款案例 , 直播战况还要等到大促告一段落后再见分晓 。
问世的第三年 , 视频号的变现问题越来越受到人们的关注 , 但它的商业化进展恰似微信之父张晓龙的理念 , 十分“克制” 。
2020年直播电商如火如荼 , 但这一年下半年 , 视频号才抓紧推出了直播带货内测、上线了购物车功能 。 一直以来 , 视频号的重心一直放在内容生态的丰富、基础设施的搭建 , 商业化动作却乏善可陈 。
但今年 , 视频号还是向前迈进了一步 。 视频号直播官方曾强调 , 在2022年 , 团队将做三件事:一是继续对所有商家免收技术服务费 , 二是推出商家激励计划 , 未来一年内扶持不少于10万个商家 , 三是构建服务商开放生态 。
列出新目标的同时 , 视频号也在今年年初首次公开了关于直播带货的详细数据:视频号直播带货GMV , 在2021年末较年初增长超过15倍 , 其中私域占比超过50%;直播间平均客单价超过200元 , 整体复购率超过60% 。
通过此次618大促的话题营销 , 视频号或可获得一定的曝光 , 吸引更多商家、用户进入视频号的直播带货战场 。 视频号被期待成为一匹“黑马” , 但目前来看 , 商业化仍有待提速 。
2、微信电商生态 , 还在探索阶段
微信里的电商生态 , 已经被一砖一瓦的搭建成了金字塔 。
商家小程序是交易工具 , 微信支付普及了用户信息 , 又将商家接入广告系统;小程序、公众号、视频号之间的打通、连接 , 实现了公私域联动 , 视频号直播则成为带货、交易的核心场景 。 所有的流量曝光、交易流程、数据沉淀都可以在微信里达成 。
微信不断加强电商属性、形成链路闭环 , 最近微信又内测了跨境电商平台等 , 增加了电商场景 。
不过 , 目前来看 , 支撑电商变现的短视频、直播场景 , 都要依赖于视频号的成长 。 一方面是通过短视频推广产品 , 近日 , 视频号开始内测短视频内嵌购物车的功能 , 类似抖音的“小黄车” , 另一方面则是直播带货 。