28商机网招商加盟,全球加盟网 _生活百科

连锁整体运营解决方案思维导图

文章插图

文章插图
连锁企业在开加盟店吸引投资的时候邀请了大量的准客户和潜在客户，然后7788设置了一大套流程，投资效果并不理想，导致很多老板觉得，我的产品、项目、流程设计都那么好，为什么投资的实际效果那么差？
那我们还要问为什么：加盟商要加入你们。
我跟着你是为了保证百分之百能赚钱。
亏损了，总部会赔吗？
如何解决加盟商的疑惑和信任？
今天就来和大家深入剖析下连锁企业招商失败四大原因：
第一，加盟商看不到赚钱的希望。
第二，项目宣传不成功。要么是项目没有宣传，要么是招商沟通失误较多，导致有兴趣、咨询、参观的客户少，要么是客户素质不高。
第三，招商局现场体验式营销不成功。
第四，项目招商团队专业素质和战斗力不足。

文章插图
对于加盟商来说，加盟总公司主要有以下十大优势：
第一，因为总公司拥有的连锁体系、商标、管理技术都可以直接使用，相对于原来的业务，可以在时间、资金、精神上减轻很多负担。对于完全没有业务经验的人，可以减少焦虑，短时间内进入业务。
第二，好的总公司，才能提高整个连锁企业
6585444253600584963">商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟商可享受到这种好处。

文章插图
三、由于总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务（有些公司还有全套的电脑会计系统提供加盟商使用）等，使加盟商能心无旁骛地致力于销售及服务。四、加盟商由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视问题，都可以在同一招牌下受到维护。
五、如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难。而加盟商是总公司大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、食器、杂项装备等，都可以更便宜地买进，甚至信用贷款。
六、开张前的职前训练等种种装备工作，都可以由总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼，也可以代为解决，如日本的连锁企业，甚至还提供包括子女教育顾问等。
七、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟商则有总公司为后盾，可为支援。
八、自行创业必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心，加盟商则可以有总公司的咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮你找好地点。
九、由于总公司对周围环境随时作市场调查，包括顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，使得加盟商能及早采取对应措施。
十、加盟商的成功，就是总公司的成功，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟商，还有奖励制定与福利

文章插图
下面我们来看看加盟商凭什么要加盟你？你的优势在哪里？
好模式让加盟商看到“赚钱希望”
1、加盟的目的就是为了赚钱
加盟商就是你的市场投资商，加盟的目的就是为了赚钱。很多品牌商老板认为自己产品好，人家一定愿意来加盟，殊不知加盟商关注的是“项目能不能在本地赚钱”？
很多老板认为，“我的产品市场很大，优势明显，所以加盟商应该蜂拥而至”，这简直就是做“白日梦”！
2、好产品≠赚钱好模式
产品有优势，并不代表加盟代理就能赚钱；
好产品只是加盟商赚钱的主要因素之一。
有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式” 。
因此，我们品牌商在卖什么？
我们在卖”赚钱的模式“ 。
只有围绕这个思路，去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销，才可能取得骄人的招商业绩。
何况我们很多产品连好产品都不是呢？
3、“糟糕的模式”会让好产品同样招不到商
许多老板认为，“我的产品全球独一无二啊！至少中国领先、市场空缺啊”，所以，在项目招商一开始就从“产品招商”的思维开始，将“招商加盟”理解为“产品招代理” 。
请问：这两个是一回事吗？
加多宝招聘凉茶代理商，和小肥羊招聘加盟商一样吗？
尊敬的老板，请审视：你是在营销“赚钱的模式”还是在推销“好的产品”？切莫将加盟理解为代理了！

文章插图
什么是“赚钱的好模式呢”？
“赚钱的模式”是招商加盟成功的第一关键因素
什么是“赚钱的加盟模式呢”？
站在加盟商的角度（而非站在自己的角度），赚钱模式有三个特征：
1、本地有需求，同时没有同质化对手
很多项目本地需求大，但是你要看做得人多不多。
一旦人家做得早，或者做的人多，结果把市场做得已经无利可图了。
有时候，你看到别人赚钱了，眼一红就进去了，结果发现“水很深”，“利润并没有那么高”，后悔莫及……
2、投资风险可以接受
投资风险主要包括加盟费/进货费可接受、易退货/易换货、选址/装修/租金投资可接受、营运/人才/营销有总部支持。
首先，加盟费太高，往往让潜在加盟商望而却步。
加盟模式不能变成品牌商的赚钱模式，而是应该向市场一起要钱，这样才能可持续发展。
其次，加盟进货多少合适？比如，开新店一次性备货多少合适？

文章插图
主打品类、品种配购一个季度货，其他货因为销售会缓，所以不易过多。过多占用流动资金，会让企业在营销和周转率上大打折扣。
第三，退货和换货其实最影响加盟商和品牌商的感情了，这块的设计也很关键。很多公司对这块没有明确的规定，加上公司人员由于考核管理的影响，往往在这块做不到位、执行不顺畅，导致加盟商抱怨生恨，日积月累导致人家弃你而去。
第四，选址/装修/租金可接受，这个也相当重要。
一线城市、二线城市、三四线城市、北方南方城市等等，对这块的要求是不一样的，品牌商总部应该有专门团队研究这些，尽量在这块给加盟商一些适当的指导，帮助加盟商在这块降低风险，千万不能忽悠加盟商选择“地段好、面积大”，这样可能导致加盟商没多久撑不下去倒闭了，这对品牌商也是有害无益的。
第五，营运/人才/营销有总部支持
一方面，成功的品牌商都有一个“标准的营运模式”，这个营运模式是一个参考坐标，虽然加盟商不会百分之百完全照搬，但对起步阶段的发展至关重要。
许多品牌商提供给加盟商的模式，都是比较理想的模式，超级豪华的模式，这是不现实的。营运模式一定要切合实际，可操作、可复制。
另一方面，加盟商的人才培养也很关键，比如一个合格的店长能够带领加盟商顺利走上正轨。最后，加盟商如何在本地营销，这个是大问题。
“本地化营销是可复制的”，这需要连锁总部实施“本地化营销标准化”，应该策划出每月、每个节日、会员日、会员制营销等等方面做出规划、指导、培训。

文章插图
3、项目投资回报期可预测
一般来说，项目投资回报周期越长，风险越高，因为未来变数太多。
所以尽可能的缩短项目周期很关键，大项目投资回报期不要超过3年（比如酒店），中型项目不要超过2年（比如火锅店），小项目不要超过1年（比如美容保健）
当然，我们要看项目的行业基本情况，这些都有参考依据，建议大概回收期在行业平均周期的6到8成时间就很好。项目的风险就是计算在项目合理回收期的投入和产出之间的关系，有一点需要提醒：项目上市后，半年内要实现月度财务收支平衡！
好项目宣传要到位
宣传不到位，广告是白费；宣传不精准，浪费一大堆！
好项目，招商宣传要到位。招商宣传常犯三种错：
①该宣传给的人没有宣传到；不该宣传给的人拼命宣传；
②应该宣传的没有说到点上；不该宣传的却大声嚷嚷；客户咨询不到位不专业；客户约访不成功！
③宣传投入的兵力太少！
以上实际上就是，项目没有宣传出去，沟通失误多，导致感兴趣、来咨询、来拜访的客户少。
该宣传给的人没有宣传到，这是招商常犯的错误。
这是宣传的第一步，这一步踩错了，下面的全错了。
谁是你的目标竞争客户？
请问各位朋友，你能准确说出你的目标客户特征吗？
如果你不知道他们是谁，你怎么能以最低成本进行精准营销呢？
做商业不是盲人摸象啊，也不是撞运气，我们资源有限就要做到精准才能赢啊！请问你认同吗？
不该宣传给的人你拼命宣传，会有效果吗？没有！
这简直就是给爱斯基摩人卖凉拖。方向错了，你越努力越南辕北辙、投入越多亏损越大！

文章插图
手枪永远瞄准目标客户
谁是目标精准客户？
1、能掏出钱的客户才是真客户
这就是购买力、投资实力。
加盟商钱太少，他就会觉得你的项目风险偏高；加盟商有钱，他就会觉得你的项目没有啥油水；少了不行，多了也不行，这个需要你去设计。
一线城市、三线城市、高端定位、低端定位，你这个设计应该有所区分。你可以参考对手和其客户进行设计，这个就很精准；你要去市场调研，要去便衣侦察啊！
2、在哪能找到目标精准客户也很重要
你知道他是谁，但你不知道他在哪，这是不是很苦恼？
你要找到你的目标客户，就需要研究他们的行为特征，即踪迹。
这个不容易，可以给你几个规律：
首先呢，对手那里经常有目标客户出没。
其次呢，主题类活动也常有狼出没，比如展会、论坛、网络话题。
第三，不同的媒介偏好也是目标客户的选择

文章插图
譬如，大家常用的各种28商机加盟网，搜索引擎的关键词和行为搜索，微博的标签和昵称，微信、视频招商节目等等很多。
第四，客户也在朋友圈。社交朋友圈今天日益火爆，微信抢占了人们的碎片化时间，客户也在朋友圈。
招不到目标精准客户，大家砸钱就是撞运气，都是抱着试试看的态度，那么告诉大家：这样做基本上会失败，因为运气并不总是那么好！
因为你是试试，所以你资金砸了之后，发现半天没动静；你会再换一种做法，结果发现还是没有动静。你根本找不出失败的原因，这是要命的！摸着石头过河，最要命的是摸不出规律来！
当你只有一颗子弹，你会选择瞄向谁？这就是你的精准客户。
加盟已经是企业发展连锁体系惯用的成长策略，同时也是创业者一种圆人生梦想的捷径。
作为加盟公司，要怎样才能建立好自己的经营模式呢？首先应当包装好自己的经营品牌，提高自己的服务质量。一个可供转让的品牌一定要有一个完整、周密的企业营销战略来支持。
加盟者加盟进入特许企业，首先看中的就是企业的品牌。所以品牌在特许连锁经营中占有重要的地位。公司总部要有良好的品牌意识，对加盟店的产品质量、服务水平、经营指导、后续服务等等都要有统一的标准规范，避免造成管理上的混乱和不一致现象。
特许经营是连锁经营中的一种模式，仍然要保留后者的特点，即统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。在特许经营中，有的加盟店在制作上偷工减料，产品质量很差；有的加盟店对畅销的商品私自加价谋取暴利等，损坏了总店的商品信誉。因此应当加强对加盟连锁门店经营行为的监督管理，树立连锁企业的统一形象。更重要的是，加盟公司应该把自己的连锁体系建立好，在放出加盟的时候才能给到加盟商更好的支持，不仅让加盟商存活，更要让加盟商持续盈利。
招商加盟是一个系统，包括前期策划、中期成交及后期运营。关键是后期运营，所谓招商容易养商难，怎么把商养好？

文章插图
养商其实就3句话：

第一句：“有一套被市场经过验证的单店盈利模式 。”——能挣钱 第二句：“有一套可以被复制的标准化体系 。”——不仅能赚钱，还能简单可复制，傻瓜易操作 第三句：“有一支靠谱的运营团队 。“——可以给企业支持、服务及督导帮企业挣钱 。

【28商机网招商加盟,全球加盟网】成功是系统的，失败是片段的，招商需要系统支撑。搭建好你的招商系统，别让“招商”变成“招伤” 。加盟商凭什么加盟你？说白了就是跟着你能够赚钱，想想你的加盟商跟着你都赚钱了吗？

28商机网 招商加盟,全球加盟网

28商机网招商加盟,全球加盟网