带谷歌云业绩翻几番，CEO库里安的秘诀是什么？( 二 ) 智东西（公众号：zhidxcom）编译

比如，谷歌云的开放策略，允许用户不仅可以保护其在谷歌云上运行的工作负载，还能保护用户在自身环境中运行的工作负载。
谷歌云通过收购网络安全企业Mandiant来更好实现其规划。今年三月份，谷歌正式宣布以54亿美元的价格收购Mandiant ，以构建更完善的云安全业务能力。
这笔谷歌史上第二大收购案，预计将于今年完成， Mandiant将完全并入谷歌云。
【带谷歌云业绩翻几番，CEO库里安的秘诀是什么？】Mandiant在2021年的营收为4.83亿美元，同比增长21% 。该公司预计其2022年营收将超过5.65亿美元。
库里安告诉外媒CRN ，收购的Mandiant将为谷歌带来几项关键能力，包括漏洞评估和咨询专业知识，以识别威胁和了解威胁向量。库里安计划将Mandiant的技术集成到谷歌云的产品中，比如其Chronicle云原生SIEM平台，以便更好地进行风险和漏洞分析。谷歌云还会用上今年以5亿美元从Siemplify收购的自动化修复技术。
斯利瓦斯塔瓦说，库里安正寻求使安全性成为谷歌云的下一个重要的差异化因素，这就是为什么谷歌云要收购Mandiant 。这对于谷歌云和其合作伙伴都非常有意义，因为Mandiant带来了一个涵盖整个安全生命周期的平台，该平台关注响应、恢复、自动化、托管防御，还有非常强大的咨询服务能力，为谷歌云带来了大量的互补功能，使安全性成为谷歌云的一个巨大的差异化因素。
库里安计划为谷歌云数以万计的渠道合作伙伴提供产品，网络安全将成为它们在销售领域的主要差异化因素。
他说：“我们不是一家托管安全服务公司。我们希望合作伙伴能与我们一起建设这种能力。 ”
谷歌云的渠道伙伴谈道，全球新冠疫情加速了数字化转型计划，各种形式和规模的企业纷纷上云，谷歌云在安全方面的布局来得正是时候。
三、谷歌云接受合作竞争， 2021年支出百万级以上渠道用户翻5倍外媒CRN提到谷歌云的目标是打造业内最佳的端到端的安全产品。谷歌云正在升级GoogleCloudMarketplace ，允许其渠道合作伙伴在市场上转售独立软件供应商（ISV）解决方案。这是谷歌云首次为合作伙伴开放市场，以转售ISV的产品。谷歌云的目标是创建世界上最开放的云计算市场。
谷歌云的全球渠道主管凯文·钦霍尔德（KevinIchhpurani）说，不论合作伙伴的解决方案与谷歌云的产品是互补的还是重叠的，谷歌在GoogleCloudMarketplace上完全开放。谷歌云希望为用户提供可选择的选择，他们相信开放平台是能赢得市场的平台。
谷歌云合作伙伴NIMBL首席执行官塞尔吉奥·西波拉（SergioCipolla）说，选择开放有利于向谷歌云用户展示该平台在满足各种业务需求方面的灵活性和可定制性。他补充谈道，这为他的公司也提供了一个很好的机会，可以将其解决方案展示为可供用户使用的预打包产品。
通过GoogleCloudMarketplace采购端到端解决方案的新方式有助于谷歌云增长用户黏性。通过GoogleCloudMarketplace渠道云服务支出超100万美元的谷歌云用户数量在2021年出现爆炸式增长，同比增长了500% 。
钦霍尔德说，谷歌云正在接受“合作竞争” ，他们的合作伙伴认为未来是多云的，他们也是。
谷歌云的合作伙伴认为，将其服务和解决方案放在开放的GoogleCloudMarketplace上将增加营收并创造新的客户机会。斯利瓦斯塔瓦说谷歌云的开放为最终的用户带来了极大的采购便利， GoogleCloudMarketplace的变化只是使最终用户在谷歌云合作伙伴处购买的解决方案更具可组合性和更模块化。