可达鸭为谁做了嫁衣？ ||撰文

撰文/翟子瑶
编辑/李可馨
题图/IC Photo
让王珂没想到的是，居家隔离期间，却因为可达鸭的爆火，忙了起来。
最近他在代工厂和订购可达鸭的客户之间周旋，一边充当“微商”的角色，一边成了代工厂的远程“监工” ，随时注意工厂的生产进度和质量。山寨代工厂难免会出现瑕疵，他只需要让工厂的失误降到最低，并谈妥一个让客户接受的山寨可达鸭的价格。
炎夏难捱的疫情封控与居家隔离，任何在家能轻松完成的娱乐项目，都容易让成年人获得满足。双手交替举手的可达鸭，成为大小孩们的快乐，甚至是值得炫耀的社交货币。
可达鸭一时间在二手平台上卖到1000-3000元不等。然而在1688上搜索发现，来自浙江义乌的可达鸭们只需要100元左右。这让代工厂和“微商们”看到了突如其来的商机。

01、“万年老二”上位
相比于皮卡丘，可达鸭是“万年老二”的配角，在宝可梦 25 周年投票中，可达鸭挤不进前 30 ，衍生品宣传中也总是站不到 C 位，可爱却很难上位。
而跟肯德基联名后，可达鸭终于扬眉吐气了。
“皮卡丘可爱和我可达鸭忠爱粉有什么关系？可达鸭可以放歌，可以跳广场舞，甚至两手一高一低还能传递信息。这哪里是你皮卡丘可以比的？”
“可达鸭补货可达鸭补货可达鸭补货可达鸭补货”
这些都是去肯德基买可达鸭的消费者发出的真实声音。
让可达鸭爆火的或许不是IP本身，而是可让用户二度创作的设计。
周大生珠宝、洁丽雅、LOVO乐蜗家纺等品牌也曾与可达鸭联名，推出过首饰、毛巾、四件套等产品，并没有让品牌出现爆火的效果。
在平行时空文创科技创始人韩冰看来，可达鸭这次之所以出圈的关键在于用户的二度创作可以在社交媒体上形成更强的传播，可达鸭不仅是个玩具，而是用户在疫情期间表达情绪的出口。从普通用户寻开心到网红蹭热点流量，都让大家疯狂购买可达鸭，形成了较强的传播周期。
可达鸭放着音乐跳着广场舞，结合音乐盒魔性的音乐和小手一上一下的规律摆动，有人在上面寄托愿望——“我要发财，我要解封，我要出门，升职加薪”等各种心愿都在可达鸭一摇一摆的手中带给了大家快乐。
饥饿营销依然是肯德基屡试不爽的套路，只有少数消费者可以买到正版，又给黄牛和山寨代工厂创造了商机。当人们对肯德基的热情散去，更多的注意力又放在了可达鸭玩具本身上。

02、从中牟利的山寨代工厂
王珂在疫情的工作空档期发现了可达鸭供不应求的现象。他在几个代工厂的群里寻找在一周内可以生产可达鸭的工厂，借此在朋友圈卖货。
据王珂介绍，这样的“生意”具有随机性。往往是临时有了玩具需求时，恰好有代工厂在这段时间刚好也有空余时间生产玩具。他们便会组建一个小团队，把正版玩具买到手，然后开模，自主生产，再批发售卖。运气好的时候，他们大概率可以小赚一笔。
批发商、零售商、代工厂之间可以以中间商赚差价的方式，在每个可达鸭中赚5-10元不等的差价。至于朋友圈的“微商” ，王珂透露大约每个可达鸭可赚到20元左右。