碰瓷乔布斯，「货运界奇才」十年做成全球增长最快公司来源：硅兔赛跑（ID：sv_race）

来源：硅兔赛跑（ID：sv_race）作者：王王编辑：蔓蔓周
货运界门外汉，撰写土豆笑传。或许没有经验便是最好的经验。
今天，哪怕再佛系的人，也能从上涨的物价上感受到全球供应链紧张。
终端消费者如此，企业和电商卖家更是苦不堪言。港口拥堵、运输延迟、费用上涨，货运成本吃光了利润。以集装箱价格为例，自2020年以来，全球货柜价格水涨船高，从不到2000美元攀升至最高超过10000美元，尽管现在有所回落，但仍徘徊在8000美元以上。

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图源：Statista
此时，有一个人站出来，带着「PaulGraham关门弟子」「亿万富翁」的光环，拿着刚刚到手的9.35亿美元融资，自称是航运界的救世主，要拯救行业于水火之中。有人认为他是货运行业的马斯克，将凭一己之力掀起巨浪；有人则认为他是到处树敌的毛头小子，等着看他失败的那天。
低迷市场中的这位“天降紫微星” ，就是数字货运代理公司Flexport的创始人RyanPetersen 。
01一篇文章让乔布斯为他发火
经典的创业成功学故事里，主人公往往从童年时代就展现出惊人的商业头脑， RyanPetersen也是如此。
Ryan的母亲是生物化学家，经营着一家处理合规业务的公司，父亲是政府经济学家，也利用编程技能创业。为了让Ryan懂得天下没有免费的零花钱，母亲安排他担任公司的苏打水供货商。他从超市以一箱4美元进货，再以9美元卖出，由此获得了人生的第一桶金。
创业的火花在Ryan家里四处迸发。
除了耳濡目染父母的生意经， Ryan的哥哥也是狂热的连续创业者，项目跨度从视频游戏社区到建筑公司。大学毕业后， Ryan从中国进口摩托车和零部件在eBay上销售，并为了跑供应链在中国住了两年。这次小试牛刀不光给Ryan带来了一些财富，也启发了他的下一个创业点子。 Ryan发现，海关进出口信息中富藏玄机，从中能分析出上下游行情和竞争对手动向，但是市面上没有方便的工具来汇总和检索这些情报。于是， 2006年， Ryan和他的哥哥一起创办了进出口信息数据库和分析工具ImportGenius 。

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图源：ImportGenius
时间一晃来到2008年春天，苹果即将发布新一代iPhone的传闻沸沸扬扬，这时Ryan爆了一个大料。 ImportGenius从苹果的数千份报关提单中发现，苹果的中国代工厂发了几十个货柜的“电子计算机” ，此前从未有产品使用过这一说法，印证了关于新iPhone的猜测。不光如此，代理商信息、货柜数量、重量、装卸货地址和时间等信息在ImportGenius上一览无余，苹果的新品上市计划几乎被抖了个底朝天。
为此，乔帮主很生气， RyanPetersen很开心。
后来Ryan对此事津津乐道：“我们靠着公开信息剧透了iPhone3G的发布，乔布斯给美国海关打了电话，海关又打给了我。 ”本来货运是个小众圈子，靠着这次有理有据的「碰瓷」， RyanPetersen破圈火了一把，为下一次起飞打下了基础。
02门外汉做成百亿生意
ImportGenius经营得不错，每年能带来上百万收入，不过也很容易看见业务的天花板。
Ryan想扩展公司的业务，但发现检索文件只解决了货运链条中的一小部分问题，还有很多的环节藏在黑箱里，散落在数不清的邮件、传真、电话、Excel表里。他想要把这些环节全部串联起来，用一个平台进行管理。
货运是一个极大又极为破碎的市场，这样的工作难度不小。一批货物从中国的工厂发到美国的商家，要经过发货人、收货人、拖车、船舶/火车/飞机、港口、码头、海关等诸多环节，每个环节各自为营，管理整个链条涉及大量的协调沟通工作。比如订多少舱位、船舶什么时候到港、报关和保险文件如何填写等，这样繁杂的工作通常由专业的货运代理公司承担。而货代工作很大程度上依赖人力和离线文件传递。于是货主不免要为运输过程中的偶然事件付出额外成本，货代公司也因为信息不对称而有渔利的操作空间。