今天分享的案例是我的股票案例,应该是18年的俱乐部会员分享 。今天分享的话,只需要学习思维的逻辑,千万不能鸡蛋里挑骨头,学不到东西 。
再次声明,我分享的案例,都是我们俱乐部会员在老师的指导下,实践出来并取得结果的案例,其中有操作细节,不会只分享概念,留悬念,我分享的都是可以落地的干货,只是你需要根据自己的实际情况,加以改良变成自己的商业模式就好,如有不明白的地方,可以随时私信我 。
文章插图
下面分享干货
俱乐部里有个90后小伙子,大学刚毕业就开了一家内衣店,投资10万左右,年收入15万左右(疫情前),算是不错的生意了 。
小伙子2012年开了第一家店,一年赚了15万,然后用它开了第二家,然后赚钱开了第三家,三年时间陆续开了五家 。
大家可能会觉得这个会员生意做得不错,每年都能开店 。作为一个年轻人,有五大商店,但是你知道吗?既然这个会员开了五家店,那就不是天天过人命了 。为什么?做过生意开了连锁店的都知道,我就不赘述了 。
在我看来,赚钱有三种形式
第一种叫 赚钱,赚的是辛苦钱 第二种叫 分钱,用别人的时间 。别人的智慧,别人的资源,帮自己赚钱 第三种叫印钱,用金融思维,用杠杆原理攫取财富
文章插图
我告诉他:现在你的店一年赚15万已经不是问题了 。真正做大只有四个方向 。
第一,保证每家店标准化运营能赚15万 。
第二,你把每个店铺的业绩从15万提升到20万和30万
第三,加盟并制造店铺数量
第四,做一个33,354美分的财务模型
事实见证,她只用了分钱模式后,短短3年的时间,从5家裂变到200家店 。他是怎么做到的?这个案子有点长 。想学就耐心看!
以下是操作细节 。希望你没有任何行业限制 。这种模式可以用在餐饮行业,超市,生鲜店,社区店,洗衣店,所有可以拆分的业务,甚至社区 。
首先我让他拿出一家店来做试点,纯给员工利润,让员工拥有80%
4952227" qid="6595541721734468877">股份 。
文章插图
房租和装修、货款都由老板出,但老板只占这家店20%的股份,员工照常领工资,赚钱了按照20/80比例分钱,赔钱了老板兜底,如果是你,你敢这么做吗?对于员工来说,以前你是打工的,你只是到月领工资,赚多少钱跟你没有关系 。这个店每天能赚多少钱,员工都看的到,有些员工还打算自己开一家店和老板竞争呢 。现在工资照发,一年赚15万,分给员工80%的股份,员工拿8万,老板只拿 3万,假设你是员工的话,你要不要?
第二步∶一个店有4名员工,一个正店长,一个副店长,正店长50%的股份,副店长30% 。也就是说正店长和副店长照发工资后,正店长50%股份还可以分到7.5万,副店长 30%分到4.5万,还有2名员工是分不到钱只有工资 。
这个时候问题出来了?什么问题呢?大家都想做正店长,谁来做这个店长呢?
文章插图
如何解决这个问题呢?小伙子是这样做的,他把四个人叫到一起开会说:“ 你们4个人都想做正店长,你们要股份没有问题,但是我这家店交给你们,也就是你们是大老板,我只有20%股份 。但这个店是我花钱投资的,房租我交的,装修花钱的,货也是我进的,而且客户资源也是我的,万一有一天你们不负责任,把店卖了怎么办? 价格乱卖怎么办? 卷款跑路了怎么办? 万一得罪了客户怎么办? 把客户赶跑了怎么办? 我想问一句话,你们给我怎么样的保证,让我有安全?”
第三步:保证金(解决问题最好的办法)最后大家给出了一个大家都非常认同的办法——交保证金 。
想占当店长和副店长的人缴纳一定的保证金取得这家店的股份 。并且是白纸黑字写下来签合同,一年一签 。一年后,如果你退出不想干了,保证退退还给你,再把50%的分红7.5万也给你,如果这样做,请问员工有没有风险?
你没有任何一点风险,老板是让你零风险赚钱,交保证金只是保证老板的安全感而已 。现在4个人竞争,老板只选二个,你们四个回去交多少保证金,这个店交给你之后,应该怎么经营,想一个赚更多钱的方案出来 。
老板看完方案后,再给她们答复,谁当正店长,谁当副店长 。
文章插图
这里有个核心就是谁交的钱多,谁的意愿度最强,谁就当正店长,有句话叫∶ 钱在哪里,心就在哪里 。这个需要好好思考一下!对于交了保证金的店长和副店长来说没有任何风险,为什么?
第一、老板有5家店面,同时老板也是一个有商业信用的人,如果老板口碑不好,做什么都没人相信 。这个方案就不必看下去了,所以诚信和口碑很重要 。
第二、店长和副店长根本不用担心老板会跑问题,假如老板跑路了,你们是不是等于自己开了一家年盈利10万的店了,怎么样都不会亏的 。
结果是想当店长的员工交了7万占股50%,副店长交了5万保证金占股30%,也就是说你交保证金7万,除了拿到店长工资外,一年还能分7.5万 。你听懂吗?
我们来算一下账,老板开一家内衣店投入是10万元,员工押金的钱就有12万,请问这12万是不是归你所用? 是不是永远不用归还? 为什么不用还给店长了?当然不是赖皮不还,而是内有巧妙,你想到了吗?欢迎在评论区说出你的方法 。
文章插图
我们还要思考一个问题,老板真的送出去的是股份吗?这个也是我们在设计商业模式的时候要考虑的问题!!!
接下来我们看一下,这个案例的分钱好处是什么 。
第一∶用别人的钱,开自己的店,一家店收12万,投入10万再开一家,一直循环复制下去 。
而不是用传统的思维,我今年赚15万,我赚到了钱再去开一家,这样的速度太慢!
再来算算账,看看到底是分钱赚钱多,还是自己投资开店赚钱多第一 :他用分钱的思维,在3年的时间,开了200家店,请问每家店占20%的股份,就好比独立开了40家店,每家每年收入是15万,40家*15万=600万
第二∶ 200家店,每天的交易额是5000元,那么一个月的营业额15万,200家店每个月的流水为200*15万=3000万,这30000万可不可以再生钱?(懂金融的一定是非常兴奋的,这是一个巨大的金矿,只是看你怎么用)
第三∶200多家店,集中采购,原来一家店单款产品采购产品量少,原来要 15元,现在我有200家店,集中采购价格是9元,成本降下来了,就相当于增加了利润 。
文章插图
请问这钱省下来的,是店面的利润呢?还是这个利润是我自己的?第四∶采购商,本来要进货压钱,现在呢? 我有200多家店,像超市一样都这么干,不但要拖欠你的借款,并且还要进场费,大品牌除外,小品牌每家收2万,这个钱她收了130万押金 。
第五∶ 200多家店面,品牌的资产是无法估量的 。
第六∶ 员工不用管理,当员工成为最大股东的时候,你也不需要教她怎么面对客户微笑,也不用教她每天努力 。
她们做事都是自主自发,因为她们才是这家店的最大股东,一切产生的利润都和她有关 。
文章插图
最后出现了这样的奇葩景象1、员工呆在店里的时间越来越长了,从原来着急下班,到现在是整条街最后一个下班的人 。
2、现在没有任何一个产品成为库存产品,只要有一款产品三天不卖货,她们就会把产品摆在醒目位置,重点推荐 。
3、平常有污点的衣服,她们会扔一边了事,现在呢,她会洗洗再卖,理由是帮客户消消毒 。。。。
4、以前卖产品的时候,不和客户聊天,爱买就买,不买拉倒 。现在呢,张姐长,李姐短的 。服务上了一个档次,也开始打感情牌 。
5、以前是坐在店里面,现在是人站在店外面,看到有人逛街就主动拉客户 。
6、刚到的新货,她会拿起电话打给老客户,"张姐,今天刚到一批内衣是你梦寐以求的,你是今天2点来还是3点来 。
文章插图
以前为什么不这么做呢? 因为以前跟她没关系,现在呢? 条件反射,钱在哪里,心就在哪里,因为店里赚的钱100元钱她们拿80元 。
这个内衣店分钱的模式,随便一个分钱模式,一年轻松赚1000万以上,但说起来容易,做起来难,为什么?
其中有很多操作手法的问题,之所以这个会员做的很好,有几个基本条件需要大家重视
1、店面形象良好,因为是经营了3年,开了5家店 。
2、店是盈利点
3、老板口碑好
【卖情趣内衣赚钱吗 我想开一家小型内衣店】当你具备了口碑好、产品好、再加上模式好,想不赚钱都难 。
- 东莞投资什么最赚钱,30出头白手起家资产过亿
- 一支十几元,雪糕越卖越贵,你会买吗?
- 农村办什么小厂最赚钱,在农村办什么厂最适合赚钱
- 十万元投资什么又稳又赚钱,投资10万以内的小生意
- 良心正规红包游戏,被官方认可赚钱游戏软件
- 开什么厂利润大 开什么工厂最简单又赚钱
- 十万加盟好项目排行榜 2020加盟什么店最赚钱
- 红米Note|1小时卖出27万台,仅售1699元起,成为国产“新爆款”
- 佛香竹签多少钱一吨,做佛香赚钱吗
- 适合穷人的18个创业项目投资小,适合没经验女性开的店 什么店最赚钱