2元店利润有多大,义乌小商品2元店利润

【2元店利润有多大,义乌小商品2元店利润】今天我要给大家讲一个两元店项目 。你一定对两元店很熟悉 。就在几年前,各地区两元店陆续开业,里面的东西都只有2块钱 。当初很多人就是靠这两块钱的东西赚了很多钱 。但是因为那里的东西质量真的很差,人的新鲜感消失了,市场回归理性,剩下的赚不了大钱,都消失在一二线城市,但也可以在三四线城市养家糊口 。
为什么要再谈这个项目?那是因为我发现我的地铁站楼下还有一家两元店,面积不小,装修还不错 。如果是赔钱的生意,我相信能拿钱投资这个地段的老板肯定没有傻子,所以我仔细研究了门道 。

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我进去转身 。虽然是两元店,但是里面的东西还是挺全的,产品从几块钱到几十块钱不等,不知不觉就花了两百多块钱 。为什么两块钱的店可以花200多块钱?是因为里面有很多东西真的很便宜,所以你会有一个心理上的误区,就是里面的东西都很便宜,看到自己想要的东西却没有必要的东西就会有购买的冲动 。当然,它的内容会比一些商场的精品店价格有优势 。我去的时候那家店生意很火爆,买单的时候排着队 。然后我会从几个方面来分析,这个项目到底能不能赚钱,普通人应该如何从这个项目中赚钱 。
第一部分,这个行业还能做吗
两元店模式始于20世纪80年代的日本,后来在中国发展为一元、二元、十元店模式 。大概十年前,三四线城市有大量这样的店铺,当时是井喷式发展 。所以,即使这些产品一开始质量很差,用户也会主动购买,所以只要开一个就炒一个,很多人就是靠这个赚了第一桶金 。但是随着新鲜度的降低,生意就没那么好做了 。但是,一个项目能不能做好,不仅要看自己的感受,还要看这个行业有没有成功的案例 。如果有,这种模式没什么问题,问题是操作 。二元店的核心是为用户提供性价比高的产品 。如果达不到这个要求,自然就做不到 。其实美国有一家公司,已经通过这个模式上市了,他们店里所有的产品只卖一块钱 。
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我分析为什么以前的两元店不赚钱,现在有的两元店开始赚钱了 。
第一,装修发生了很大的变化 。我家楼下2元店的装修风格很日本,给人一种MUJI的感觉,让人想去逛街 。我逛街的时候,看到的大部分人都是一些上班族和一些大学生 。
二是产品的机构更加丰富 。之前两元店的产品质量比较差,受价格限制
制,产品相对来说比较少,但是现在的两元店先从数码产品到各种玩偶,生活用品几乎是样样俱全,而且从设计和质量来说都是当年没有可比性的 。
第三,商品价格段有很大的改变 。以前的两元店,最高也许也有五块钱的东西,或者十块的东西,但是这个价格区间限制很多产品无法上架 。现在的就不一样的,商品价格区间从几块到一百多都有 。就像上面我说的,虽然有一百多的东西,但是由于他里面大多数都是小商品,价格比较低,这就导致你在选购的时候仍然觉得东西很便宜,形成一种错觉,所以仍然会购买,从而提升销售额和利润空间 。
以上三个原因基本上解决了用户新鲜度和购买持续性的问题,尤其是遇到一些节日的时候,比如说元旦、春节、圣诞节的时候会有不少新鲜的小东西 。重要的是这样的一家店铺,在某些程度上已经成为人们逛街基本上都会去的地方 。不一定要买东西就是比较好玩和新鲜,想去看看有什么新的东西,说不定逛着逛着就买了 。

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第二,他们是如何挣钱的 。
你可能会认为,这种两元店肯定靠薄利多销 。如果说你还停留在这样的思维,那么你肯定不知道我接下该说啥 。这种在地铁口开起来的店铺,要仅仅是靠薄利多销,百分之百亏钱,能够开店投资的老板,没有一个会做赔本的买卖 。所以他们的盈利模式是暴利多销,为什么他们卖这么便宜的东西还能有高利润呢?那么我来告诉你为什么 。
如果你对市场有一些了解,一定听说过尾单这个名词,尾货的逻辑就是,把生产出来多的东西或者库存卖不出去的东西,以极低的交个转手卖给别人 。
以服装行业来说,有时候你购买的19.9还包邮的体恤,人家可能是成吨从别人手上进货得来的,然后再以19.9包邮卖给你,从而含泪赚你十几块 。所以就尾货的逻辑去思考,你也许就知道了 。另外其实很多小商品,在义乌这种大型批发市场是很便宜的,便宜到超出你的认知,但是你要明确一点,便宜不代表质量差,中国的商业模式其实很有意思,很多品牌他们是没有工厂的,都是找一些工厂做代工,工厂只需要拿到图纸或者说样品和要求,其他都是交给工厂自己去找材料生产而成的 。然后这些工厂如果有渠道,就会多生产一批出来,贴上其他人的标签,所以会以出厂价给到市场,品牌由于自己在渠道,品牌运营上花费了大量资金,羊毛出在羊身上,所以到消费者手上价格就翻出来好几倍,甚至十几倍 。我曾经在一家生产皮具的工厂做暑假工,在打包的过程中和老板了解到,工厂生产的女士背包,出厂价19.9的价格,标牌价是119,供应的是香港大型是商场,这其中的利润大家可想而知 。所以一些连锁的两元店,如果需求量大的时候,他们就会直接联系工厂给他们生产,然后挂上自己的商标,相对来说成本就会非常的低,这样他们的利润空间就会越大,这也就足够支撑他们经营下去 。

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第三部分,普通人应该如何操作这个项目 。
普通人肯定是没有连锁机构这样的实力,不太可能去找工厂给代加工,但是我们仍有一些渠道去拿到质量不错,价格也很低廉的商品 。其实开任何店铺,产品质量永远是重中之重,如果你的商品不丰富,价格不便宜,质量又不好,你肯定生意会越做越黄 。那么我们应该从什么渠道获取应该有的商品呢?如果你给我说你在网上拿,比如什么1688啊,无货源网什么,那么你肯定得亏钱,除非你是行业的老手,对货品有非常熟悉的一套流程和思路,不然肯定会失败 。其实你应该去一些批发市场,这个批发市场最好是全国最大的那种批发市场,例如小商品最大的批发市场在义乌,皮具手提袋批发市场在广州,皮鞋在温州,服装在武汉汉中街 。
你不去实地考察,仔细研究商品,你一个外行人想挣钱,那几乎是不可能的事情 。所以你只有去到货物的源头,才能拿到有足够竞争力的价格,还能了解商品的一些内幕,然后再发现一些新品,这样你就拥有上游商品的渠道和竞争力,相对于那些没有认真研究上游市场的人,你就在思维高度上战胜了他们 。

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货源打通之后,就需要选址开店了,这种店一定要在人流大的地方,尤其是在二三线城市,租金不是很高的情况下,只要你把商品搞得比较丰富,产品质量能够过关,你的生意一定差不到那里去 。
剩下的就是装修,装修一定要有让人有逛的冲动,在视觉上,灯光上一定要用心,这样同样的商品,在好的环境下,显得更加的有具有性价比 。这样下来,你就不用担心货品卖不出去的问题了 。最好提醒大家一点就是,没有什么项目经验的,比较适合在三四线城市操作,在租金成本比较低的情况下,风险相对降低很多,这样试错成本也会低很多 。最好友情提醒各位,这个项目千万不要走加盟路线,因为想省事去加盟的话,你肯定难以挣到钱 。这个项目就是一定要亲手亲为才可以,在各个地方进行有效的控制成本,才可以把自己的利润极大化,这样才能挣到钱 。