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众筹模式在美国出现的时候 , 有一句很响亮的口号:“卖梦想的商业模式 。”美国将众筹分为捐赠众筹和股权众筹两种 。两者的区别在于投资者注入资金的目的不同 。前者投资者主要出于公益目的 , 不要求净收益(捐赠众筹的投资者并非完全没有收益 , 但这种收益往往不会给投资者带来净资产的增加);后者投资者以纯增资为目的 , 向种子期或初创期企业注资 。纵观国内外众筹行业 , 60%的项目都是为企业家和创新者而生的 。
众筹究竟怎么玩?大宅门CEO李群林在接受采访时举了一个简单的例子:“一个服务APP在大宅门的网站上宣布 , 需要筹集160万元 , 出售10%的股份 。然后 , 有一定门槛和资格的牵头投资人认购9万元 , 其他后续投资人认购20万元、10万元、4万元 。融资额度填妥后 , 牵头投资人将办理签署投资协议、变更工商等手续 。资金注入项目后 , 这个项目的天使融资就完成了 。”
正在学习电影制作的陆琴正在拍摄他的第二部微电影 。每天拍完之后 , 他都会在Excel上仔细安排投资预算 。因为这笔投资来自国内一家众筹网站 。每个人贡献150元 , 投资者获得参与网站活动的资格 , 同时获得一些小礼物 。当然 , 投资者也可以贡献更多 , 收获更多 。只有在一定时间内达到众筹总额 , 活动才能如期进行 。如果资金没有到位 , 众筹活动将被宣布失败 。这不是陆琴第一次通过众筹网站筹集资金 。去年拍初恋微电影的时候 , 他在众筹网站上只得到34个人的支持 , 筹集了6050元 。为了吸引更多人的注意力 , 陆琴仔细制作了一个视频 。据统计 , 有视频的项目比纯图文的项目融资成功率高30% 。精致的视频是打动投资者的最好方式 。作为一名专业电影制作人 , 陆琴制作的视频确实打动了投资者的心 。有了上次众筹的经历 , 陆琴有了一些粉丝 , 所以这次的众筹更容易完成 。为了感谢粉丝的支持和吸引更多人的注意力 , 陆琴为投资者准备了一份有趣的礼物 , 他们的名字将出现在电影的结尾 。为了让投资者觉得他们是这个项目的一部分 , 陆琴通过电子邮件及时更新了项目的进展 , 并给他们发了一些项目幕后的照片或相关视频 。就这样 , 陆琴的第二次众筹成功了 , 他成功获得了第二部微电影的启动资金 。
从这个案例中 , 我们可以看到 , 众筹的应用基本上解决了一些问题:第一 , 如果你的创造力在解决了钱的问题 , ,足够有吸引力 , 你可以通过众筹获得资金支持 。第二 , 人们更关注解决了宣传问题 , .的一个事件众筹 , 如果有亮点 , 会吸引更多的人 。例如 , 据说有70多万人参加了周会议的众筹 。第三 , 决策问题解决了 , 报名或者购买的人数可以决定是否继续活动 。
因筹而生 , 但众筹本身是为了筹什么 , 能筹什么?
首先 , 众筹是为了筹集资金 。众筹利用互联网和SNS的特点 , 让小企业、艺术家或个人向公众展示自己的创意 , 争取大家的关注和支持 , 从而获得必要的资金援助 。只要是网友喜欢的项目 , 都可以通过众筹获得启动项目的第一笔资金 , 为更多经营或创建小企业的人提供无限可能 。
众筹在第二 , 众筹也是筹人 , 及时收集用户反馈 。的优势是养五种人 , 厂商 , 设计师 , 传播者 , 卖家 , 消费者 。有一个爱情众筹项目在
" data-gid="3006196" qid="6543039530201535757">淘宝众筹上得到了27万人的支持 。淘宝众筹平台意味着几乎无限多的商家 , 无限多的人 。当这些身份放在一个人身上的时候 , 力量是很强大的 。通过众筹的方式 , 让产品先有用户 , 先有传播 , 再有市场反应、推广以及一批可成为陪审团的用户 。
众筹平台的用户普遍比较敢于尝试新鲜事物 , 这对许多以创意取胜的新奇项目来说是十分重要的 , 因为在这里他们能够很容易地找到自己的第一批支持者 , 并且可以听到来自市场的直接反馈 。这些用户既然下单购买 , 意味着他们有着强烈的兴趣 , 邀请他们加入到你的产品生产中 , 会得到很多宝贵的建议 。
第三 , 众筹可以增强用户互动 。比如 , 由深圳市德凯瑞科技有限公司开发研制的ERI智能运动手环 , 离众筹结束期还有21天便已完成了众筹目标的336% , 筹集资金近6.8万元人民币 , 而总经理谢陇却透露 , 该手环的开发研制费用已超过300万 , 并早已做好下个月上万只手环的量产计划 。“我们众筹的目的不是筹资 , 而是营销推广和战略铺垫 。”谢陇解释道 , 通过众筹这个平台 , 能够通过用户互动让更多人知道、了解他们的产品 , 做低成本的市场教育 , 同时也能引起媒体、投资人以及同行的关注 , 促进市场对于运动手环的认知 。
众人参与 , 众筹聚集起来的不仅是钱、人 , 更是智慧 , 众筹还是筹智 。众筹参与者可随时对项目提建议 , 有效即实行 。持续的互动不仅促进了用户的品牌黏性 , 而且有助于将支持者顺利转化为品牌粉丝 。
咖啡馆可以众筹 , 房产可以众筹 , 股权可以众筹 。无论是此前阿里推出的“娱乐宝” , 还是京东推出的“凑份子” , 巨头们对众筹的追捧 , 也让众筹为越来越多人所知晓 , 并迅速俘获投资者的芳心 。
【众筹多出来的钱怎么处理 众筹支持之后还要付钱吗】一切皆可众筹 。
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