分享一个饮料打开市场的案例 。
文章插图
这个朋友是农村的 , 他们那里有种水果蔬菜的优势 。村里建了一个小工厂 , 生产纯天然饮料 。他们是老乡 。这位朋友为了发财 , 请熟人请客吃饭 。最后老板答应给他一个城市代理 。
小伙子雇了两个员工 , 三个人一起 , 每天到处逛小店 , 逛超市 。结果他的表现很差 , 没有一个老板愿意买他们的货 。那么多名牌都不好卖 , 更别说他的无名品牌了 。
我们先来看看常规做法 , 就是他们这样跑渠道 。不过这种做法是每个家庭进去聊个三五分钟再去下一家 。每次来都只是翻来覆去的那几个字 。就算他们来100次 , 我对你也没什么印象吧?基础工作没做好 , 总觉得有不寻常的计划就能突然翻身 。那是胡说八道 , 我不能为你做好计划 。
我们之前是怎么运营频道的?一个地方比三个地方好 。在一家容易说话的老板店里 , 我帮助人们推销他们的产品 。我放在这里一个月了 。如果你觉得我们能赚钱 , 那就合作吧 。如果你赚不到钱 , 我不好意思再放了 。
这样做有什么好处?一方面 , 时间长了 , 老板很信任你 , 每天都能看到你的工作态度 。另一方面 , 你在市场的第一线 , 你已经摸清了客户的喜好 , 客户为什么喜欢买其他家 , 其他家用的是什么方法 , 但是你自己不买饮料 , 可以挖掘自己饮料的优势进行改进 。更何况你以前是游击队员 , 现在有了根据地 , 有了模特店 。如果你去别的店 , 就说你看 , 某某超市已经把我们的货铺好了 。如果你过去不信 , 销量还是很不错的 。
其实只要你的基础细节做好了 , 敢吃苦 , 市场就打开了 。我怕吃不下苦 , 做事方式不对 。
那么非常规方法是什么样的呢?
如果你想让渠道愿意买你的饮料 , 你手里必须有筹码 。简单来说 , 我有1000个顾客随时会买这种饮料 。如果你是超市老板 , 你愿意买我的饮料 , 然后我给你这群人引导你在你店里消费吗?
大意是这样的 。如何才能抓住1000个愿意购买的客户?
很简单 。找一个人多的鱼塘合作 。我会拿出1000瓶饮料来抽奖 。有了收据 , 我就可以免费抽奖了 。即使没有中奖的人也会给他们发会员卡 , 抢手机上的数据 。因为拿到会员卡 , 3个月内享受优惠 , 这是你根据自己的经济情况设计的 。比如3个月内买饮料 , 享受五折优惠 。3个月后可以带卡参加合作单位组织的活动 , 也可以抽大奖 。
通过组织这样的活动 , 获得影响力 , 发放上千张会员卡 。当然为了更有吸引力 , 活动可以提前半个月热身 , 可以整合一些其他国家的引流产品 。
现在你有了需要购买的客户 , 和超市老板谈话容易吗?你想让我成为会员吗?如果你想要我 , 就分发货物 。那就挂个横幅吧 , 因为只有挂个横幅 , 我的会员才会知道你这里有货 。
这样做了3个月 , 很多超市都合作了 , 到处都有超市挂横幅宣传你的饮料 , 口碑一下子就开了 。
当然 , 3个月后 , 你可以给每个老板一个自由活动继续引流 。
【代理饮料怎么做市场 饮料怎么推广到市场】一瓶饮料拿到货的成本只有1元 , 就算他拿出1万瓶 , 成本也只有1万元 。有的人想不出来 , 又舍不得 。
事实上 , 如果你雇佣一个推销员 , 最低价格是一个月3000元 , 你已经做了两个月了 , 没有任何效果 。你已经浪费了6000元 , 两个业务员浪费了12000元 。
现在一万块钱同样的成本 , 得到10个销售渠道 , 不值得 。而且饮料是快消品 , 利润可以在后端反复消费 。如果前端不愿意盈利 , 看不懂强大的后端 , 老老实实的把常规方法做到最好就可以了 。
- 预约抢购怎么抢
- iPad9怎么投屏到电视 iPad9投屏功能怎么用
- iPad9怎么连接蓝牙键盘 iPad9蓝牙键盘连接方式
- 荣耀平板手写笔怎么连接-连接手写笔方法
- 华为平板怎么查激活日期-查询激活日期方法
- 荣耀平板v7有耳机孔吗-怎么插耳机
- notime美容仪死机了怎么办 notime美容仪怎么关机
- 用了发霉洗脸扑会怎么样呢 发霉的洗脸扑危害有什么呢
- 欧舒丹樱花润肤露怎么用 欧舒丹樱花润肤露可以擦脸吗
- 百雀羚小绿瓶抗老精华好用吗 百雀羚小绿瓶精华液怎么样