融资丨「iData盈达」完成过亿元A轮融资,三一创投领投( 二 )


融资丨「iData盈达」完成过亿元A轮融资,三一创投领投
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盈达智能终端、RFID、扫描器三大系列产品
因此在王冬生看来 , 未来AIDC行业的技术竞争将更注重识读技术的智能化、自动化和无人化融合 。 “国产品牌要真正与欧美巨头形成抗衡 , 关键取决于在这一波竞争中能不能构建核心竞争力 , 以及自身的市场响应速度和转化能力 。 ”他说 。
为了不断强化“三化”能力 , 2021年盈达在西安成立了研究所 , 结合物流、制造、零售等应用场景 , 基于机器学习技术进行智能化和自动化的产品开发和创新 。
行业方面 , 目前全球AIDC市场仍被斑马、霍尼韦尔、得利捷等欧美老牌玩家占据 , 但这些国际龙头的主要市场仍集中在欧美地区 , 在东南亚、拉美等国家及地区的市场竞争优势并不明显 。 中国市场则呈现玩家多、市场集中度低的特点 , 其中上市公司优博讯为该领域头部厂商之一 。
王冬生认为 , 国内AIDC行业的几家已上市公司成立时间较早、规模更大 , 但在具体细分行业上都各具优势 , 例如一些品牌主要侧重在物流领域 , 而盈达则在零售行业相对较强 。 “面向toB客户 , 我们不仅要拼产品竞争力 , 还要注重自身的服务和快速响应能力 , 整体竞争的是综合能力 。 ”他说 。
值得一提的是 , 为了提升国产PDA产品技术自主水平 , 盈达早在2016年就开始投入研发力量 , 自研数据采集模组 , 涉及图像识别、算法、光学结构等 , 并在2018年成功将自研模组导入产品 , 性能比肩国际品牌 , 在提高技术竞争力的同时产品定价也更具市场竞争力 。
同时 , 盈达还在无锡建立了上万平方米的智能化工厂 , 可实现装配、检测、维修等全流程数字化生产 , 保证产品的快速交付和高品质 , 并灵活响应客户的定制化需求 。
融资丨「iData盈达」完成过亿元A轮融资,三一创投领投
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盈达智能终端产品在新零售场景的应用
已覆盖多家行业头部客户 , 面向海内外市场的双线布局策略目前 , 盈达聚焦新零售、物流、智能制造三大行业 , 服务客户已覆盖盒马鲜生、美团优选、菜鸟驿站、中国邮政、美的、比亚迪等知名企业 。
落地方面 , 盈达针对海内外市场制定了不同策略 。 面向国内 , 盈达以区域+行业两条线进行覆盖 , 设置十大区域 , 深耕区域的客户和代理商 , 同时以物流和新能源两个行业为主抓手 , 突破大客户 。
面向海外市场 , 公司同样通过两条线布局 , 一是乘着中国电商出海的东风 , 抓住东南亚市场迅速发展的快递物流行业 , 在当地复制中国的电商之路 , 提供产品服务的同时布局营销渠道;二是瞄准欧洲的ODM客户 , 提供整套PDA设计服务 。
王冬生透露 , 从2017年开始布局海外业务至今 , 盈达的海外业务占整体业务比持续提升 , 今年预计能实现50%的增长 , 约占公司总营收四分之一以上 。
“尽管在今年疫情下 , 物流中断对产品交付和许多项目开展都造成了很大影响 , 但作为从事数字化基础设施的企业来说 , 近三年来疫情的爆发对行业整体来说是偏向利好的 , 能进一步推动行业数字化进程 。 ”王冬生谈道 。
整体来看 , 近年来我国电商和物流行业的爆发式成长 , 无疑是国内AIDC市场相比国外的一大发展优势 。 例如在2021年 , 我国快递服务企业业务量累计完成833.6亿件 , 同比增长31.2% , 业务收入累计完成8795.4亿元 , 同比增长17.3% 。 尤其在后疫情时代 , 物流配送效率和消费者体验也将成为电商平台和新零售企业的核心竞争力 。