文章插图
02:刚需VS伪刚需做任何互联网项目,首要的是好好想清楚这三个问题:你是赚谁的钱?他们是必须要使用的吗?相对其他竞品,你的产品(服务)能给客户带来哪些独特的价值?综合这三个问题维度,才能完整的判断是否是真正的刚需市场 。
我们就拿这两年比较火的社交电商来说,社交电商的概念包装的非常好,社交+电商,颠覆传统电商 。于是,社交电商平台如雨后春笋般涌现出来,估计高峰时期应该有上千家,其中不乏有一些行业巨头,比如小米的有品有鱼 。
这是刚需市场吗?简单的看,每个人都有线上购买商品的需求,表明上看起来是刚需啊 。但是大多数人线上购物不都是选择淘宝、京东、拼多多这些平台吗?为什么要在你这个平台购买 。
往下分析我们会发现,你赚到的钱大部分是通过发展下线,拿到的每一个层级代理的奖金,而不是真正购买平台的产品产生的佣金 。这就是大多数社交电商平台面临的问题 。所以用户在平台购买商品的刚需就不存在了,这就是伪刚需 。
【如何选择一个好的创业 想创业 到底该如何选择方向】交代理费本身没有什么问题,但是如果大多数人的大部分收益都是来自下线的代理费,而不是分享购买商品的佣金,那么就有很大问题 。这就是最重要的评判标准!
这种项目最好就不要去做,赚到钱的都是极少数有很强招商(拉人头)能力的人,绝大多数人是不适合的,也是做不长远的 。真正的社交电商是什么,就是像拼多多这种拼单模式,消费者真正购买了产品,产生了交易流水,而不是通过招商收取代理费 。
03:痛点VS痒点提供的产品或者服务能不能解决用户当下的痛点,也是评判项目的关键 。痛点的意思就是:没有使用这个产品(服务),对用户会造成一定的不良后果 。
很多人把“痒点”误认为是“痛点”,“痒点”指的是非必须,不使用,虽得不到好处,但是也不会带来后果 。
痛点越痛,获客的成本会越低,用户对你的产品黏性越高,服务价值越容易被认可 。
文章插图
- 一个人自主创业干点什么好 这4个项目操作简单还赚钱
- 自主创业做什么好 这如何做好一个创业的项目4个项目操作简单还赚钱
- 如何做好一个创业的项目
- 小米Civi怎么录屏-录屏功能如何开启
- |现在买手机到底该如何选择,这份指南不妨看看!
- |交流电在万用表上的符号是什么?如何使用万用表?
- 加盟美甲是一个很好的创业项目
- 华为mate40智慧识屏怎么设置-如何提取文字
- 后天气丹属于什么档次 如何鉴定后天气丹真假
- 大学|俞敏洪:选大学要远离家乡 无论如何要跟父母离得远一点