创业者在与投资人沟通的过程中,如何把握这个短暂的见面机会?以下是值得注意的:
我们的错误是,如果你安排一个60分钟的会议,你认为你会得到60分钟的关注 。其实不是 。事实上,在一个小时的会议中,典型的注意力跨度如下:
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一个好的企业家会改变这条曲线的形状 。他会用前5分钟来引起投资者的注意,接下来的15分钟将是一个让投资者兴趣不断上升的过程 。最后,投资者反向关注你 。
我们觉得和詹姆斯邦德的电影差不多 。看007的人都喜欢开场序列前的标题,有悬念,有动作,有不可思议的特技——本质上,那前5分钟让你好奇又喜欢,让你在接下来的2个小时里体验无聊的剧情曲折 。
同样,你需要在前5分钟说明投资者应该喜欢你的业务的主要原因 。我们发现最好的方法是打开几个内容:
什么变化?解释了什么是不连续的转变、突破或创新,打开了一扇窗,创造了一个实质性的新公司 。
你做什么:解释了贵公司为利用这一巨大变化而提供的一句话 。
事实:列出了你的企业的关键指标:你什么时候成立?有多少员工?什么阶段?你想提高什么?这有助于投资者将剩下的陈述放在上下文中 。
至此,前5分钟已经差不多完成,只剩下播放一张议程幻灯片的时间了,涵盖了所有常规的地方(比如产品、市场规模、团队等) 。).
从这里,很多创业者继续讲更详细的故事 。但是在你的5分钟后,我们建议你停下来看看你的观众 。很有可能是他们看过过去的创业项目,觉得差不多 。可能他们基于之前类似市场的经验有一些偏见 。最好尽快刷新这些,以便在演示过程中解决这些问题 。因此,在列出议程后,我们想问投资者是否有任何特别关注的领域或问题,我们应该确定解决方案 。
有很多种方式可以展示这个行业的全部故事 。不同的人喜欢用不同的方式去做,你应该去做任何你觉得舒服的事情 。但是如果你选择这样做,每个领域都有一些隐患:
痛点:很清楚你解决的问题 。对于消费者的概念,说说用户的需求,表现出对客户痛苦的详细了解 。如果你不能让投资者相信存在一些问题,他们就不会觉得有解决办法
兴趣 。
作者简介:倪云华,资深企业管理顾问,多家创业公司管理顾问 。财经科技媒体专栏作家 。著有《共享经济大趋势》 。
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